5.5: Puntos para recordar
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- Pocas empresas pueden darse el lujo de ingresar a todos los mercados abiertos a ellas. El historial muestra que elegir los mercados extranjeros más atractivos, determinar el mejor momento para ingresar a ellos y seleccionar los socios adecuados y el nivel de inversión ha resultado difícil para muchas empresas, especialmente cuando involucra grandes mercados emergentes como China.
- La investigación muestra que existe un efecto omnipresente de la pra-siempre-verde que infecta la toma de decisiones estratégicas globales en muchas empresas, especialmente inexpertas a nivel mundial, y hace que sobreestimen el atractivo de los mercados extranjeros.
- Cuatro factores clave en la selección de mercados globales son: a) el tamaño y la tasa de crecimiento de un mercado, (b) los contextos institucionales de un país o región en particular, (c) el entorno competitivo de una región y (d) la distancia cultural, administrativa, geográfica y económica de un mercado con respecto a otros mercados a los que atiende la compañía.
- Existe un amplio menú de opciones en cuanto a la entrada al mercado, desde estrategias conservadoras como establecer primero una base de exportación o licenciar productos para adquirir experiencia en un país recién apuntado hasta opciones más agresivas como entrar en una alianza, hacer una adquisición o incluso iniciar una nueva subsidiaria.
- Seleccionar el momento adecuado de entrada es igualmente crítico. Y así como muchas empresas han sobreestimado el potencial de mercado en el extranjero, y subestimaron el tiempo y el esfuerzo necesarios para crear una presencia real en el mercado, así que han justificado su expansión en el extranjero sobre la base de una urgente necesidad de participar temprano en el mercado.