5: Influencia social
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- 5.1: Conformidad y Obediencia
- A menudo cambiamos nuestras actitudes y comportamientos para que coincidan con las actitudes y comportamientos de las personas que nos rodean. Una de las razones de esta conformidad es la preocupación por lo que otras personas piensan de nosotros. Este proceso se demostró en un estudio clásico en el que estudiantes universitarios dieron deliberadamente respuestas erróneas a una simple tarea de juicio visual en lugar de ir en contra del grupo. Otra razón por la que nos ajustamos a la norma es porque otras personas a menudo tienen información que nosotros no.
- 5.2: Persuasión- Tan Fácilmente Engañada
- Este módulo introduce varios principios importantes en el proceso de persuasión. Ofrece una visión general de los diferentes caminos hacia la persuasión. Luego describe cómo el procesamiento sin sentido nos hace vulnerables a la persuasión indeseable y algunos de los “trucos” que se pueden usar en nuestra contra