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1.17: Escritura persuasiva

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    ¿Qué diferencia hay entre escritura predictiva y persuasiva?

    Su producto escrito cambia de asesoría a abogacía. La escritura persuasiva aboga por un resultado particular que beneficie al cliente. Cuando escribes documentos que deben persuadir, tienes una posición para promover, y tu escritura debe reflejar eso. Más adelante en este capítulo, veremos las herramientas que utilizará para presentar hechos y análisis de formas que puedan convencer al lector de que esté de acuerdo con usted.

    ¿Qué es lo mismo con la escritura predictiva y persuasiva?

    Aún tienes que decir la verdad y no puedes omitir los detalles legales o fácticamente significativos porque no son beneficiosos para tu cliente. Seguirás usando tus herramientas de síntesis de reglas y casos y seguirás organizando tu análisis usando el CREAC. Ninguna de las habilidades analíticas básicas cambia; es la presentación de lo que tu análisis revela lo que alteras.

    ¿Cuáles son los tipos de documentos legales persuasivos?

    Los tipos de documentos persuasivos incluyen, pero no se limitan a:

    1. Cartas de demanda
    2. Cartas de liquidación
    3. Denuncia
    4. Responder
    5. Movimientos
    6. Briefs de Juicio
    7. Calzoncillos de apelación

    ¿Cómo puedo persuadir en mi escritura?

    Hay tres métodos comunes para persuadir a tu audiencia: logos, o lógica; patetismo o emoción; y ethos, o credibilidad. Los argumentos lógicos apelan al lado lógico del lector a través del análisis y razonamiento jurídico incisivo utilizando la estructura del CREAC. Los argumentos emocionales pueden llevar al lector a querer darle a tu lado el alivio que busca a través de una narrativa efectiva y cohesiva porque se siente bien. Por último, mantienes credibilidad con tu audiencia a través de ser honesto, preciso y profesional; la lógica y la emoción no sirven de nada si el lector no confía en ti. A través de su escritura puede utilizar cada uno de estos métodos para apelar a su lector para que encuentre a su favor. Hay muchas herramientas que puedes usar para hacer tu escritura persuasiva y seguir siendo lógica y creíble. A continuación se muestra una lista de herramientas y una explicación rápida de cada una.

    Herramientas para persuadir

    Teoría del caso: Desarrollar y utilizar una teoría cohesiva a lo largo de su breve ayuda a su lector a comprender la ley y los hechos a la luz en la que desea que el lector los vea. Una teoría exitosa captura lo que es esencial para que tu bando gane y luego teje esos puntos esenciales en la totalidad del brief. Identifique primero sus puntos más fuertes. También identifica el argumento más fácil de entender sobre por qué gana tu equipo. Al desarrollar y utilizar efectivamente una teoría de tu caso, te asegurarás de tener un breve coherente que no tenga agujeros ni brechas y que explique todo lo que el lector necesita saber para encontrar de tu lado.

    Estructura y Organización: Primero, siga el formato que se le indique que use por las reglas locales (o instrucciones del profesor). Utilice su estructura CREAC para el argumento y la citación de autoridad. Lidera con tu argumento más fuerte. Centrarse en maximizar las fortalezas de su lado y minimizar las debilidades de su lado. No hagas todos los argumentos posibles que demuestre que tu lado debe prevalecer; en cambio, desarrolla los argumentos que son más probables que conduzcan al éxito.

    Tono y Estilo: Escribir positiva y afirmativamente. Argumenta por qué gana tu bando, no por qué pierde el otro lado. No utilice preguntas retóricas. Evite declaraciones demasiado dramáticas porque reducirán su credibilidad y no lograrán avanzar en su argumento. Mantente enfocado en el caso y por qué tu lado debe prevalecer. No atenten contra las partes, abogados opositores, jueces o cualquier otra persona.

    Primacía y actualidad: Lo que los lectores encuentren primero dará forma a cómo perciben la información restante transmitida; úsala a tu favor. Muestre primero sus puntos o hechos más fuertes. Lo último que los lectores encuentren cimentará cómo perciben la información previa recibida; úsela a tu favor también. Termina con una nota fuerte con una conclusión que explique claramente por qué tu bando debería prevalecer/

    Sandwiching Bad Facts: Siempre habrá hechos que no son ideales para tu lado. Aún tienes que revelarlos. No obstante, puedes elegir dónde compartes esos hechos. ¡El mejor lugar es poner un mal hecho entre los buenos hechos! Por ejemplo, si quiero que mi mamá me deje ir al centro comercial, entonces yo diría: “¡Mamá, Cheryl dice que su mamá puede llevarnos al centro comercial! Mi habitación no es recogida como pediste. No obstante, ¡he limpiado el baño y aspirado el pasillo!”

    Voz activa versus pasiva: Sí, siempre debes usar la voz activa cuando puedas. Sin embargo, el uso de voz pasiva puede ser efectivo cuando se quiere colocar distancia entre el actor y la acción. Por ejemplo, “atropellé a tu perro” duele mucho peor que “Tu perro fue atropellado por mi auto”.

    Recuerda a tu audiencia: Al pedirle a la corte que encuentre a tu favor, usa frases como “la corte debería” en lugar de “la corte debe”. Ningún tribunal quiere que le digan qué hacer. Cualquier audiencia prefiere argumentos legales fáciles de seguir y bien pensados que hacen el trabajo pesado para el lector. Lo que será un atractivo emocional apropiado dependerá de quién esté leyendo tu pieza persuasiva. Y, por último, recuerda que debes mantener tu credibilidad en todo momento.

    ¿Qué es la política?

    La política es la razón, meta o propósito de por qué la ley se articula de cierta manera y por qué requiere lo que hace. Las políticas resaltan los valores y prioridades de un grupo, incluidas las preocupaciones sociales y económicas. Las políticas también proporcionan la justificación para que la ley insista en ciertos tipos de resultados.

    Hay cuatro tipos principales de argumentos de política:

    1. Normativa
      a. El tribunal debe considerar cómo el resultado apoyará nuestros valores compartidos.
      b. '“[I] es el orden público primordial de este Estado que los tribunales no interfieran ligeramente con la libertad de las partes para contratar sobre cualquier tema, en cualquier término, a menos que lo prohíba la ley o el orden público, y aparezca claramente el daño al interés público.'” Atl. Especialidad Ins. Co. v. Ciudad de Coll. Park, 851 S.e.2d 189, 195 (Ga. Ct. App. 2020) (cita omitida).
      c. “Si el orden público de Georgia no permite que las partes contraten para mantener en secreto los materiales vergonzosos pero descubribles, entonces con mayor fuerza, ese orden público no permite a las partes entrar en un acuerdo ejecutorio para mantener en secreto los asuntos penales posiblemente ante un investigación oficial.” Camp v. Eichelkraut, 539 S.e.2d 588, 597—98 (Ga. Ct. App. 2000).
    2. Económico
      a. El tribunal debe considerar cómo impactará el resultado a la sociedad a través de las consecuencias monetarias y objetivas de su decisión.
      b. “Las leyes antimonopolio en general, y la Ley Sherman en particular, son la Carta Magna de la libre empresa. Son tan importantes para la preservación de la libertad económica y nuestro sistema de libre empresa como lo es la Carta de Derechos para la protección de nuestras libertades personales fundamentales. Y la libertad garantizada a todos y cada uno de los negocios, no importa cuán pequeños sean, es la libertad de competir, de afirmar con vigor, imaginación, devoción e ingenio cualquier músculo económico que pueda reunir. Implícita en tal libertad está la noción de que no puede ser excluida con respecto a un sector de la economía porque ciertos particulares o grupos creen que dicha ejecución hipotecaria podría promover una mayor competencia en un sector más importante de la economía”. Estados Unidos v. Topco Assocs., Inc., 405 U.S. 596, 610 (1972).
      c. “Los intereses económicos del Estado podrán justificar el ejercicio de su poder protector permanente y dominante sin perjuicio de la injerencia en los contratos.” Home Edif. & Loan Ass'n v. Blaisdell, 290 U.S. 398, 437 (1934).
      d. “Las partes generalmente favorecen el arbitraje precisamente por la economía de la solución de controversias. ('Los acuerdos de arbitraje permiten a las partes evitar los costos del litigio, beneficio que puede ser de particular importancia en el litigio laboral, que a menudo implica sumas de dinero menores que las disputas relativas a contratos mercantiles'). Al igual que en toda negociación contractual, un sindicato podrá acordar la inclusión de una disposición de arbitraje en un acuerdo de negociación colectiva a cambio de otras concesiones del patrón.” 14 Penn Plaza LLC v. Pyett, 556 U.S. 247, 257 (2009) (cita omitida).
      e. “Cuando la pérdida de una extremidad esté implicada en un momento arbitrario, aquí 90 días, el asegurado bajo estos casos se enfrenta a la fea elección de continuar el tratamiento y conservar la esperanza de recuperar el uso de su pierna o amputarle la pierna para poder optar a las prestaciones del seguro a la que renunciaría si la amputación fuera necesaria en un momento posterior. Encontramos que una limitación de seguro que obliga a una elección tan espantosa puede ser irrazonable y, por lo tanto, puede ser nula en contra de la política pública”. Strickland contra Gulf Life Ins. Co. , 240 Ga. 723, 725 (1978).
    3. Institucional
      a. El tribunal debe considerar cuál es su lugar dentro del sistema gubernamental y abordar de quién es la tarea de hacer la regla a la hora de decidir el resultado.
      b. “Destacamos, finalmente, que §8772 es un ejercicio de autoridad congresional en materia de relaciones exteriores, dominio en el que el papel de control de los poderes políticos es a la vez necesario y adecuado. En promoción de su autoridad sobre las relaciones exteriores de la Nación, el Congreso y el Presidente han ejercido, una y otra vez, a medida que surgieron exigencias, el control sobre las demandas contra estados extranjeros y la disposición de bienes de los estados extranjeros en Estados Unidos”. Bank Markazi v. Peterson, 136 S. Ct. 1310, 1328 (2016) (citas omitidas).
      c. “No contiene palabras de mando que invadirían la provincia del Poder Judicial o delegarían en el Poder Judicial el deber del Poder Legislativo. 'Siempre es deber de un tribunal, al interpretar un estatuto, determinar y dar pleno efecto a la intención legislativa... '” En ese caso, el pie de foto del acto contenía una expresión por parte del Poder Legislativo de la finalidad del acto y este Tribunal sugirió que al interpretar un estatuto dudoso no había 'mejor fuente a la que pueda acudir un tribunal para determinar el sentido que tiene el Poder Legislativo de un acto aprobado por el mismo'. El presente asunto puede contener esa 'mejor fuente' ya que el Poder Legislativo ha sido explícito en el propio cuerpo del estatuto al manifestar su intención de que la admisión del testimonio pericial en los tribunales de este Estado se rija por las normas más estrictas disponibles.” Mason v. Home Depot U.S.A., Inc., 283 Ga. 271, 277—78 (2008).
      d. “No obstante, en respuesta a la cuestión de reconocer o no una acción de 'nacimiento injusto', la mayoría de los tribunales que han atendido la cuestión han respondido afirmativamente. A pesar del reconocimiento generalizado y, de hecho, por ese reconocimiento y la confusión que ha seguido a su paso, sostenemos que las acciones de 'nacimiento injusto' no serán reconocidas en Georgia a falta de un mandato claro para tal reconocimiento por parte del Poder Legislativo”. Atlanta Obstetrics & Gynecology Grp. v. Abelson, 260 Ga. 711, 714 (1990) (cita omitida).
      e. “El Poder Legislativo reconoció esto como sujeto de legislación, y aprobó el acto de 1887, imponiendo una sanción en caso de que algún mensaje no sea debidamente transmitido y entregado. Este acto da una reparación convencional de algún valor monetario, y es, quizás, el mejor remedio que se podría idear. Prevé una pena para castigar al malhechor”. Chapman contra W. Unión Tel. Co. , 88 Ga. 763, 776 (1892).
      f. “Rara vez o nunca debería decidirse, en un caso dudoso, que una ley es nula por su repugnancia a la Constitución. Y no es por ligeras implicaciones y vagas conjeturas que se va a pronunciar a la Legislatura por haber trascendido sus atribuciones. Por el contrario, la oposición entre la ley y la Constitución debe ser tal, que los jueces sientan una clara y firme convicción de su incompatibilidad entre ellos. La presunción está a favor de todo acto legislativo, y toda la carga de la prueba recae en quien niega su constitucionalidad. Estas doctrinas han sido adelantadas reiteradamente por el máximo judicatorio de la nación”. Nunn v. Estado, 1 Ga. 243, 246 (1846) (se omiten las citas).
    4. Administración Judicial
      a. El tribunal debe considerar cómo afectará el resultado cómo operarán los tribunales en el futuro y si afectará la capacidad de los tribunales para lograr justicia.
      b. “'[A] Si bien un tribunal puede ejercer su discrecionalidad inherente para resolver asuntos en interés de la economía judicial, [cit.], el objetivo de la economía judicial no puede justificar sacrificar los derechos de las partes. [Cit.]. ' Tampoco puede justificar que un tribunal de apelaciones usurpe el papel del tribunal de primera instancia. 'Un tribunal de apelación no debe... sustituirse como el buscador inicial de los hechos para llegar a un tema que no se encuentra debidamente ante él. '” Harper v. Estado, 283 Ga. 102, 104 (2008) (citas omitidas).
      c. “Si bien este caso no entra dentro de ninguna de las categorías de abstención, existen principios ajenos a consideraciones de adecuada adjudicación constitucional y respeto a las relaciones federal-estado que rigen en situaciones que implican el ejercicio contemporáneo de jurisdicciones concurrentes, ya sea por tribunales federales o por tribunales estatales y federales. Estos principios se basan en consideraciones de '[sabia] administración judicial, dando consideración a la conservación de los recursos judiciales y a la disposición integral del litigio.'” Colorado River Water Conservation Dist. v. United States, 424 U.S. 800, 817 (1976) (se omiten las citas).
      d. “Esta Corte también tiene un interés significativo en supervisar la administración del sistema judicial. Véase la Regla 10 a) de esta Corte (la Corte considerará si los siguientes tribunales se han apartado “hasta el momento del curso aceptado y habitual del proceso judicial... como para llamar al ejercicio de la facultad de control de este Juzgado”). El Tribunal podrá utilizar su autoridad de control para invalidar las normas locales que fueron promulgadas en violación de una ley del Congreso. El interés de la Corte en garantizar el cumplimiento de las normas adecuadas de administración judicial es particularmente agudo cuando esas normas se refieren a la integridad de los procesos judiciales”. Hollingsworth v. Perry, 558 U.S. 183, 196 (2010) (cita omitida).

    ¿Dónde encuentro la póliza?

    Hay una variedad de lugares donde puedes encontrar política si sabes buscar. Si tan solo los tribunales a través de sus opiniones judiciales siempre señalaran brillantemente POLÍTICA AQUÍ, nuestros trabajos serían mucho más fáciles. No obstante, como ocurre con la mayoría de las cosas en derecho, no es tan sencillo. A veces los tribunales dirán algo así como, “la política de nuestro estado es” o “desde hace mucho tiempo hemos valorado”; cada uno de estos es una excelente señal que una consideración de política está a punto de seguir. Los estatutos pueden contener secciones que den la justificación para su promulgación, y puedes usar esto para determinar a qué es lo que prioriza la ley.

    La mayoría de las veces necesitarás leer los casos detenidamente para determinar cuáles son los objetivos de la política. Mira qué hechos considera el tribunal al momento de realizar su razonamiento. ¿Está valorando proteger los derechos de los padres, promover la libertad económica o proporcionar acceso sin restricciones a los recursos? Recuerda que la política es la razón por la que existe la ley, así que busca explicaciones para apoyar por qué el tribunal llegó al resultado que hizo. Dicho de otra manera, busque cómo la corte explica por qué valora ciertos resultados sobre otros o por qué el razonamiento que utiliza logra el resultado correcto.

    Cuando buscas una póliza, puede ser fácil de encontrar o quizás tengas que buscarla. Peina los casos y los estatutos para encontrar el por qué, y habrás localizado los argumentos de política a hacer.

    ¿Dónde escribo sobre política?

    Cuando escribes sobre argumentos de política, deben ir tras tus argumentos basados en hechos y basados en la ley. Dentro de su bloque CREAC, sus argumentos de política entrarán en sus secciones E y A. En las secciones E, utilizará casos de otras jurisdicciones para mostrar cómo las consideraciones de política particulares en esas jurisdicciones condujeron a resultados particulares. Entonces, en las secciones A, mostrará cómo los resultados en esos casos, basándose en consideraciones de política, pueden informar al tribunal en su situación actual cuál debe ser el resultado correcto.

    Cuando quieres que el tribunal use una autoridad persuasiva particular para llegar a un resultado que te guste, debes mostrar cómo las consideraciones de política en ese caso son similares a las consideraciones de política en las autoridades obligatorias al demostrar cómo las políticas en ambas valoran cosas similares. Esta demostración de similitud significará que se puede utilizar la autoridad persuasiva positiva para informar el resultado en la situación actual porque las políticas coinciden. Entonces vinculas la autoridad obligatoria a tu situación actual para pedir el resultado deseado.

    Cuando no desea que el tribunal utilice una autoridad persuasiva particular para llegar a un resultado porque no le gusta ese resultado, debe mostrar cómo las consideraciones de política en ese caso son inaplicables a las autoridades obligatorias demostrando que las consideraciones de política son diferentes y por lo tanto no valorar cosas similares. Esta demostración de inaplicabilidad significará que no se puede utilizar la autoridad persuasiva negativa para informar el resultado en la situación actual porque las políticas no coinciden Entonces, se exponen las consideraciones de política en la autoridad obligatoria que sí alcanzan el resultado que desea.

    Conclusión

    La escritura persuasiva es una de las principales formas de análisis y escritura que realizan los abogados. Recuerda que cuando te pidan que completes una tarea de redacción persuasiva, sabes cuál debe ser la conclusión legal. Al escribir de manera persuasiva, le está mostrando al lector cómo el camino a través del análisis legal conduce al destino que mejor beneficia a su puesto asignado.


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