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4.2: Reconocer la situación retórica

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    OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
    1. Esbozar e ilustrar los elementos del triángulo retórico.
    2. Explorar los usos y abusos de las apelaciones retóricas.
    3. Mostrar cómo desarrollar el hábito de pensar retóricamente.

    El término argumento 3, como retórica y crítica, es otro término que puede llevar connotaciones negativas (por ejemplo, “Discutimos todo el día”, “Escogió un argumento” o “No tienes que ser tan argumentativo”), pero como estos otros términos, en realidad es solo un término neutral . Es el esfuerzo de utilizar los llamamientos retóricos 4 para influir en una audiencia y lograr un cierto conjunto de propósitos y resultados.

    3. Proposiciones sobre la verdad, el valor o el significado de algo, respaldadas con pruebas y apelaciones.

    4. Tres formas en las que escritores y oradores avanzan un argumento: lógico (logos), ético (ethos) y emocional (pathos).

    El Triángulo Retórico

    Los principios que Aristóteles expuso en su Retórica hace casi 2.500 años todavía forman la base de gran parte de nuestra práctica contemporánea del argumento. La situación retórica argumentada por Aristóteles que estaba presente en cualquier pieza de comunicación se suele ilustrar con un triángulo para sugerir las relaciones interdependientes entre sus tres elementos: la voz (el orador o escritor), el público (los oyentes o lectores previstos), y el mensaje (el texto que se está transmitiendo).

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    Si cada esquina del triángulo está representada por uno de los tres elementos de la situación retórica, entonces cada lado del triángulo representa una relación particular entre dos elementos:

    Tono. La conexión establecida entre la voz y el público.
    Actitud. La orientación de la voz hacia el mensaje que quiere transmitir.
    Recepción. La manera en que el público recibe el mensaje transmitido.

    Apelaciones retóricas

    En esta sección, nos centraremos en cómo se puede utilizar el triángulo retórico al servicio de la argumentación, especialmente a través del uso equilibrado de apelaciones éticas, lógicas y emocionales: ethos, logos y pathos, respectivamente. En la figura anterior, observarás que cada apelación se ha colocado junto a la esquina del triángulo con el que está más estrechamente asociado:

    Ethos. Apela a la credibilidad, reputación y confiabilidad del hablante o escritor (más estrechamente asociado con la voz).
    Patos. Apela a las emociones y creencias culturales de los oyentes o lectores (más estrechamente asociados con el público).
    Logos. Apelaciones a la razón, la lógica y los hechos en el argumento (más estrechamente asociado con el mensaje).

    Cada una de estas apelaciones se basa en cierto tipo de evidencia 5: ética, emocional o lógica. En base a tu audiencia y propósito, tienes que decidir qué combinación de técnicas funcionará mejor a medida que presentes tu caso.

    Al usar una apelación lógica 6, asegúrese de usar el razonamiento inductivo y deductivo sonoro para hablar con el sentido común del lector. Específicamente evita usar comentarios o imágenes emocionales si crees que tu audiencia verá su uso como manipulador o inflamatorio. Por ejemplo, en un ensayo que propone que participar en el atletismo de secundaria ayuda a los estudiantes a convertirse en estudiantes más exitosos, podrías mostrar gráficos comparando las calificaciones de atletas y no atletas, así como las tasas de graduación de la escuela secundaria y la matrícula a la educación postsecundaria. Estas estadísticas apoyarían tus puntos de una manera lógica y probablemente funcionarían bien con una junta escolar que está considerando recortar un programa deportivo.

    El objetivo de un atractivo emocional 7 es obtener simpatía, desarrollar ira, inculcar orgullo, inspirar felicidad o desencadenar otras emociones. Cuando eliges este método, tu objetivo es que tu audiencia reaccione emocionalmente independientemente de lo que pueda pensar lógicamente. En algunas situaciones, invocar un atractivo emocional es una opción razonable. Por ejemplo, si estabas tratando de convencer a tu audiencia de que cierta droga es peligrosa de tomar, podrías optar por mostrar una imagen desgarradora de una persona que ha tenido una mala reacción a la droga. En este caso, la imagen dibuja un atractivo emocional y ayuda a convencer al público de que la droga es peligrosa. Desafortunadamente, los llamamientos emocionales también se utilizan a menudo de manera poco ética para influenciar opiniones sin un razonamiento sólido.

    Un recurso ético 8 se basa en la credibilidad del autor. Por ejemplo, un profesor universitario que coloca un logotipo de la universidad en un sitio web gana cierta credibilidad inmediata al estar asociado con la universidad. Un anuncio de zapatillas de tenis con un conocido atleta gana cierta credibilidad. Podrías crear un atractivo ético en un ensayo sobre la solución de un problema del campus al señalar que estás sirviendo en el gobierno estudiantil. Los llamamientos éticos pueden agregar un componente importante a su argumento, pero tenga en cuenta que los llamamientos éticos solo son tan fuertes como la credibilidad de la asociación que se está haciendo.

    5. El respaldo para una reclamación en una argumentación.

    6. Una estrategia retórica que se basa en la fuerza de su propia lógica, razonamiento y evidencia.

    7. Una estrategia retórica basada en incitar emociones en el público.

    8. Una estrategia retórica basada en llamar la atención sobre la credibilidad del hablante o escritor.

    Ya sea que su argumento se base principalmente en logotipos, pathos, ethos o una combinación de estas apelaciones, planee hacer su caso con todo su arsenal de hechos, estadísticas, ejemplos, anécdotas, ilustraciones, lenguaje figurativo, citas, opiniones de expertos, puntos de vista opuestos descontables y puntos comunes con el audiencia. Elegir cuidadosamente estos detalles de apoyo controlará el tono de su trabajo así como el éxito de su argumento.

    Falacias lógicas, emocionales y éticas

    Los llamamientos retóricos tienen poder. Se pueden utilizar para motivar o manipular. Cuando se usan de manera irresponsable, conducen a falacias 9. Las falacias son, en el mejor de los casos, errores de razonamiento involuntarios, y en el peor, son intentos deliberados de engañar. Las falacias son comúnmente utilizadas en publicidad y política, pero no son aceptables en los argumentos académicos. Los siguientes son algunos ejemplos de tres tipos de falacias que abusan del poder de apelaciones lógicas, emocionales o éticas (logos, patetismo o ethos).

    9. Declaraciones engañosas y construcciones utilizadas en la argumentación.

     

    Falacias lógicas Ejemplos
    Mendigar la pregunta (o razonamiento circular): El punto simplemente se reformula en diferentes palabras como prueba para sustentar el punto. Las personas altas tienen más éxito porque logran más.
    Cualquiera/o falacia: Una situación se presenta como una elección de “cualquiera /o” cuando en realidad, hay más que solo dos opciones. O empiezo a la universidad este otoño o trabajo en una fábrica el resto de mi vida.
    Falsa analogía: Se hace una comparación entre dos cosas que no son suficientes para sustentar la comparación. Este trabajo de campamento de verano es como una jaula para ratas. Nos alimentan y nos dejan salir en un horario.
    Generalización apresurada: Se llega a una conclusión con pruebas insuficientes. Yo no iría a esa universidad si fuera tú porque es extremadamente desorganizada. Tuve que aplicar dos veces porque perdieron mi primera solicitud.
    non sequitur: Se demuestra erróneamente que dos ideas no relacionadas tienen una relación de causa y efecto. Si te gustan los perros, te gustaría un león mascota.
    post hoc ergo propter hoc (o falsa causa y efecto): El escritor argumenta que A causó B porque B sucedió después de A. George W. Bush fue electo después de Bill Clinton, por lo que es evidente que la insatisfacción con Clinton lleva a la elección de Bush.

     

    Falacias lógicas Ejemplos
    Arenque rojo: El escritor inserta un detalle irrelevante en un argumento para desviar la atención del lector del tema principal. Mi habitación puede ser un desastre, pero tengo una A en matemáticas.
    Autocontradicción: Una parte del argumento del escritor contradice directamente el argumento general. El hombre ha evolucionado hasta el punto de que entendemos claramente que no existe tal cosa como la evolución.
    Hombre paja: El escritor refuta un reclamo en competencia al ofrecer una versión exagerada o demasiado simplificada de la misma. Reclamación—Deberías dar un largo paseo todos los días. Rebuttal—Quieres que venda mi auto, ¿o qué?

     

    Falacias Emocionales Ejemplos
    Pulido de manzana: La adulación de la audiencia se disfraza como una razón para aceptar un reclamo. Deberías usar un fedora. Tienes la estructura ósea perfecta para ello.
    Halagación: El escritor sugiere que los lectores con ciertos rasgos positivos estarían naturalmente de acuerdo con el punto del escritor. Eres una persona tranquila y recogida, así que probablemente puedas entender a lo que me refiero.
    Pensamiento grupal (o apelación grupal): Se anima al lector a decidir sobre un tema basado en la identificación con un grupo popular de alto estatus. Todos los futbolistas universitarios compraron algunos de nuestros dulces de recaudación de fondos. ¿Quieres comprar algunos?
    Montando el carro: El escritor sugiere que como “todos” están haciendo algo, el lector debería hacerlo también. Lo caliente hoy en día es usar calcetines negros con zapatillas de tenis. Te verás realmente fuera de ella si usas esos calcetines blancos.
    Tácticas de miedo (o amenazas veladas): El escritor utiliza ideas aterradoras para asustar a los lectores para que acepten o crean algo. Si no se incrementan las tasas de recolección de basura, es probable que tu basura empiece a acumularse.
    Estereotipos: El escritor utiliza una declaración general y amplia sobre un grupo de personas para demostrar un punto.

    A las mujeres no les va a gustar esta película porque tiene demasiada acción y violencia.

    O

    A los hombres no les va a gustar esta película porque se trata de sentimientos y relaciones.

     

    Falacias éticas Ejemplos
    Argumento desde la indignación: La indignación extrema que surge de una dependencia autoritaria de la propia perspectiva subjetiva del escritor se utiliza para conmocionar a los lectores para que estén de acuerdo en lugar de pensar por sí mismos. Estaba absolutamente fuera de mí para pensar que cualquiera podría ser lo suficientemente estúpido como para creer que la Corporación Ellis estaría a la altura de sus compromisos. El manejo totalmente poco ético allí no requirió el grado metálico que aceptaron. Este horrendo desastre que ahora tenemos es completamente su culpa, y hay que hacerles rendir cuentas.
    Falsa autoridad (o culto a héroes o apelar a la autoridad o apelar a la celebridad): Una celebridad es citada o contratada para apoyar un producto o idea en esfuerzos por influir en las opiniones de los demás. LeBron James lleva Nikes, y tú también deberías.
    Culpa por asociación: La credibilidad de un adversario es atacada porque la persona tiene amigos o familiares que posiblemente carecen de credibilidad. No queremos que gente como ella enseñe a nuestros hijos. Su padre está en prisión por asesinato.
    Ataque personal (o ad hominem): Los atributos personales de un adversario se utilizan para desacreditar su argumento. No me importa si el gobierno la contrató como experta. Si no sabe lo suficiente como para no llevar jeans a la corte, no confío en su juicio sobre nada.
    Envenenamiento del pozo: Se comparte información negativa sobre un adversario para que otros luego desacrediten sus opiniones. Escuché que fue acusado de asalto agravado el año pasado, y sus padres ricos lo sacaron de encima.
    chivo expiatorio: A cierto grupo o persona se le culpa injustamente por todo tipo de problemas. Jake es un terrible presidente del gobierno estudiantil; no es de extrañar que hoy llueva y nuestro baile primaveral se arruinará.

    Haz tu mejor esfuerzo para evitar usar estos ejemplos de razonamiento falaz, y estar alerta a su uso por otros para que no te “engañen” en una línea de razonamiento poco sólido. Adquirir el hábito de leer cuidadosamente la retórica académica, comercial y política le permitirá ver a través de usos manipuladores y falaces del lenguaje verbal, escrito y visual. Estar en guardia por estas falacias te convertirá en un estudiante universitario más competente, un consumidor más inteligente y un votante, ciudadano y miembro más cuidadoso de tu comunidad.

    COMIDA PARA LLEVAR CLAVE
    • Los principios de la situación retórica esbozada en la Retórica de Aristóteles hace casi 2.500 años todavía influyen en la forma en que vemos la retórica actual, especialmente las relaciones interdependientes entre la voz (el orador o escritor), el mensaje (el texto que se transmite) y la audiencia (los oyentes intencionados o lectores).
    • Las relaciones específicas en el triángulo retórico se pueden llamar tono (voz—audiencia), actitud (voz—mensaje) y recepción (audiencia-mensaje).
    • Las apelaciones retóricas pueden ser utilizadas responsablemente como medio de construir un argumento persuasivo, pero también pueden ser abusadas en falacias que manipulan y engañan a audiencias desprevenidas.

     

    EJERCICIOS

    1. Aplica lo que has aprendido sobre los usos y abusos de las apelaciones retóricas (logos, pathos y ethos) a un texto de la Nota 2.5 “Galería de textos basados en la web” del Capítulo 2 “Convertirse en un lector crítico”. Para ver buenos ejemplos de publicidad, política, historia y gobierno, prueba el Ad Council, el Proyecto Avalon, De la revolución a la reconstrucción, El candidato a la sala de estar o la videoteca C-SPAN. Por ejemplo, el sitio The Living Room Candidate permite encuestar anuncios de televisión de cualquier campaña presidencial desde 1952. Podrías estudiar cinco anuncios para cada uno de los principales candidatos y someter los anuncios a una revisión exhaustiva de su uso de técnicas retóricas. Cite cómo y dónde cada anuncio utiliza cada uno de los tres llamamientos retóricos, y determine si cree que cada anuncio usa las apelaciones de manera manipulada o legítima. En este caso, someta también a una revisión tus prejuicios y prejuicios políticos. ¿Su visión de la publicidad de un candidato es más caritativa que la otra por alguna razón subjetiva?

    2. Encuentre cinco anuncios recientes impresos, televisivos o basados en la web y somételos a una revisión exhaustiva de su uso de técnicas retóricas. Determine si cree que cada anuncio utiliza apelaciones retóricas de manera responsable y efectiva o abusa de las apelaciones a través de falacias. Identificar los recursos empleados en cualquiera de los casos.

    3. En el siguiente pasaje del famoso panfleto de 1776 de Thomas Paine, Common Sense, se discute el uso de Paine de apelaciones retóricas. ¿Cuál de las tres apelaciones (logos, pathos o ethos) predomina y por qué? Para el contexto de este pasaje, dirígete a De la Revolución a la Reconstrucción en la Nota 2.5 “Galería de Textos Basados en la Web” y busca Paine, o da click en http://www.let.rug.nl/usa/D/1776-180...CM/sense04.htm para ir directamente al pasaje:

    Europa está demasiado densamente plantada de reinos para estar larga en paz, y cada vez que estalla una guerra entre Inglaterra y cualquier potencia extranjera, el comercio de América va a la ruina, por su conexión con Gran Bretaña. La próxima guerra puede no resultar como el Pasado, y de no ser así, los defensores de la reconciliación ahora estarán deseando entonces la separación, porque, la neutralidad en ese caso, sería un convoy más seguro que un hombre de guerra. Todo lo que es correcto o natural aboga por la separación. La sangre de los muertos, la voz llorosa de la naturaleza llora, 'ES TIEMPO DE PARTE. Incluso la distancia a la que el Todopoderoso ha colocado a Inglaterra y América, es una prueba fuerte y natural, de que la autoridad de uno, sobre el otro, nunca fue el designio del Cielo.

    Los colonos estadounidenses se enfrentaron a una dialéctica entre seguir siendo gobernados por Gran Bretaña o declarar la independencia. Los argumentos a favor de la independencia (como los de Paine) son bastante familiares para los estudiantes de historia estadounidense; el otro lado de la dialéctica, que no prevaleció, probablemente lo será menos. En el siguiente pasaje, Charles Inglis, en su panfleto de 1776, El verdadero interés de América Declarado imparcialmente, argumenta para poner fin a la rebelión y reconciliarse con Gran Bretaña. En un momento del pasaje, Inglis cita directamente a Paine (llamándolo “este autor”) como parte de su refutación. Al igual que en el ejercicio anterior, lea el pasaje y discuta su uso de apelaciones retóricas. Nuevamente, ¿cuál de las tres apelaciones (logos, pathos o ethos) predomina, y por qué? Para un enlace a todo el documento Inglis, busque Inglis en De la revolución a la reconstrucción en la Nota 2.5 “Galería de textos basados en la web”, o haga clic en http://www.let.rug.nl/usa/D/1776-180...ate/inglis.htm para ir directamente al enlace:

    Por una reconciliación con Gran Bretaña, se pondría un período a la actual guerra calamitosa, por la que se han perdido tantas vidas, y se deben perder tantas más, si continúa. Esto por sí solo es una ventaja devotamente que se desea. Este autor dice: “La sangre de los muertos, la voz llorosa de la naturaleza llora, es hora de separarse”. Creo que lloran justo al revés. La sangre de los muertos, la voz llorosa de la naturaleza llora —Es hora de reconciliarse; es hora de dejar de lado esas animosidades que han empujado a los británicos a derramar la sangre de los británicos; ya es hora de que quienes están conectados por los entrañables lazos de religión, parentesco y país, reanuden su antigua amistad, y estar unidos en el vínculo del afecto mutuo, ya que sus intereses están inseparablemente unidos.


    4.2: Reconocer la situación retórica is shared under a CC BY-NC-SA 4.0 license and was authored, remixed, and/or curated by LibreTexts.