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2.3: Planes de negocios

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    Objetivo de aprendizaje

    Al finalizar este capítulo, los lectores podrán hacer lo siguiente:

    1. Explicar el propósito de un plan de negocios.
    2. Identificar y definir secciones comunes de planes de negocios.
    3. Navegar y aplicar el formato de planes de negocios.

    Planes de Negocios

    Un plan de negocios es un documento utilizado para iniciar un nuevo negocio u obtener financiamiento para un negocio que está cambiando de alguna manera significativa. Los planes de negocios son documentos importantes para los socios comerciales que necesitan acordar sus planes, los funcionarios gubernamentales que necesitan aprobar ese plan y, por supuesto, los inversores potenciales como bancos o particulares que puedan financiar el negocio.

    Un plan de negocios es muy parecido a una propuesta, salvo por lo menos una gran diferencia. El plan de negocios busca iniciar un nuevo negocio o expandir significativamente un negocio existente. Una propuesta, por otra parte, busca la aprobación para hacer un proyecto específico. Por ejemplo, un plan de negocios podría buscar financiamiento para iniciar una compañía de software para crear juegos de computadora. Una propuesta, por otro lado, podría pujar por hacer el trabajo de desarrollo para algún juego de computadora específico.

    Precaución: En un curso de redacción técnica, trate un proyecto de plan de negocios como un proyecto de escritura, no como un plan de negocios del mundo real. Este capítulo no debe ser visto como una guía definitiva para escribir un plan de negocios del mundo real.

    Secciones Comunes en Planes de Negocios

    Muchos de los elementos de los planes se asemejan a los de la propuesta, particularmente las secciones de calificaciones y antecedentes. Recuerda que estas secciones solo son típicas y no necesariamente en ningún orden requerido. Para tu plan, tendrás que pensar en la mejor secuenciación de las secciones y en otras secciones que también podrían ser necesarias.

    Producto o servicio a ofrecer Una de las secciones más importantes del plan de negocios es la descripción del producto o servicio real a ofrecer. Si se trata de una descripción de un producto, un objeto físico, es necesario utilizar las técnicas para la descripción técnica. Si se va a ofrecer un servicio, explíquelo y lleve a los lectores a un recorrido paso a paso de cómo se manejará el servicio.
    Antecedentes técnicos sobre el producto o servicio Si tu producto o servicio involucra tecnologías o procesos técnicos potencialmente desconocidos para tus lectores, explícalos. Recuerda que los planes de negocios suelen ir a no especialistas que, a pesar de su falta de experiencia técnica, cuentan con los fondos de inversión o el entendimiento legal para poner en marcha tu negocio.
    Mercado para el producto o servicio También es fundamental para cualquier plan de negocios la exploración del mercado existente en el que encaja su producto o servicio. ¿Qué otras empresas existen que ofrecen lo mismo que piensas ofrecer? ¿Cuánto negocio hacen? ¿En qué se diferencian el uno del otro? ¿En qué se diferenciará tu negocio de ellos?
    Proceso por el cual se produce el producto o servicio En su caso, explique cómo se producirá el producto o servicio. Explique cómo operará el negocio propuesto en el día a día.
    Instalaciones y personal necesarios para la operación Planee discutir las instalaciones (escaparates, almacenes, instalaciones de producción, vehículos) que su negocio requerirá así como el personal que se necesitará.
    Ingresos proyectados de la operación De obvia importancia en cualquier plan de negocios es la discusión de los ingresos que proyecta para su negocio. Si conoces la estimación de los ingresos totales para la zona de mercado en la que planeas operar, ¿qué porcentaje esperas ganar? Obviamente, en tus primeros años, puedes operar con pérdidas, ¿en qué momento proyectas alcanzar el punto de equilibrio?
    Financiamiento necesario para la puesta en marcha y operación El plan también debe discutir los fondos que necesitará para comenzar el negocio, así como los costos operativos, los fondos necesarios para administrar el negocio a diario.
    Calificaciones y antecedentes del personal También es importante la sección que presenta tus calificaciones para iniciar y operar el negocio que estás proponiendo. Por supuesto, “tú” puede significar un número de personas con las que estás trabajando para iniciar el negocio. Esta sección puede ser muy parecida a una colección de currículums, aunque quieres escribir una introducción en la que describas las calificaciones de tu grupo en su conjunto.
    Discusión de factibilidad y potencial de inversión Querrás incluir en tu plan una discusión sobre la probabilidad del éxito de tu negocio. Obviamente, crees que será un éxito, pero debes encontrar la manera de apoyar esta creencia con hechos y conclusiones para convencer a tus lectores. Además, debes discutir qué tipo de retorno de la inversión pueden esperar los lectores.
    Oferta de inversión Y finalmente, es posible que deba presentar qué tipo de aparato de inversión está ofreciendo en realidad

    Tabla\(\PageIndex{1}\): Secciones Comunes en Planes de Negocios

    Al planear tu plan de negocios, recuerda que intentas proporcionar cualquier información que la audiencia pueda necesitar para considerar tu idea. Tu objetivo es convencerlos de que tienes una buena idea y animarlos a invertir en ella (o a aprobarla de alguna manera). Está bien proporcionar información marginal, información que no está muy seguro de que los lectores querrán. Después de todo, secciona las partes de un plan de negocios con encabezados; los lectores pueden omitir las secciones que no les interesan.

    Formato para Planes de Negocios

    Se puede utilizar el formato para el informe formal, el formato para las propuestas, o alguna combinación de ambos.

    Los planes de negocios, incluso los de operaciones pequeñas, pueden tener más de 15 páginas, en cuyo caso querrás vincular el plan (ver las sugerencias en el capítulo sobre informes formales). También necesitará una carta de presentación; ejemplos de esto también se encuentran en el capítulo sobre el formato del informe.

    A medida que planifique el formato de su plan de negocios, piense en diseñarlo para que los lectores puedan encontrar y leer información esencial rápidamente. Esto significa establecer un resumen, pero llamarlo “Resumen Ejecutivo”.

    También planee agrupar secciones similares. En la sección anterior que enumera los diversos tipos de información a incluir en un plan, se deben combinar algunas sugerencias, por ejemplo, las secciones sobre aspectos financieros del negocio propuesto.

    Y finalmente, hacer uso de apéndices para obtener información poco manejable y voluminosa. Permita que los lectores encuentren rápidamente las secciones principales del plan, sin tener que atravesar tablas y gráficos que continúan para páginas y páginas.

    Recursos para Planes de Negocios

    Aquí hay algunos recursos adicionales sobre planes de negocios:

    • Iniciar un negocio y redactar un plan de negocios. Un montón de buenos detalles y enlaces. De DiscoverBusiness.us
    • La guía definitiva para planes de negocios. Centrarse en el comercio electrónico. De la Universidad de Comercio Electrónico.
    • Guía de Recursos y Comunicación para Pequeñas Empresas. Desde ShoreTel Sky.
    • Archivo de planes de negocios. Una asociación que archiva planes de negocios de la Era Dot Com. bplans.com. Muestras disponibles.
    • Software de Plan de Negocios, Muestras y Estrategia. Se pone a disposición por Centro de Planeación Empresarial.
    • Guía de planes de negocios. Puesto a disposición por Miller consulting, este sitio contiene buena información sobre planes de negocios además de numerosos enlaces a otros sitios sobre el mismo tema.
    • Teneric Planes de Negocios y Mercadotecnia. Esta es una empresa comercial que quiere escribir planes de negocios para usted o enseñarle cómo hacerlo, pero sí incluye un plan de negocios de muestra y una plantilla para planes de negocios.

    This page titled 2.3: Planes de negocios is shared under a CC BY license and was authored, remixed, and/or curated by Tiffani Reardon, Tammy Powell, Jonathan Arnett, Monique Logan, & Cassie Race.