7.1: Introducción

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Figura 7title.png

© Thinkstock

Bob Lee es presidente de Best Boards, Inc., un fabricante de wakeboards. Ante la dura competencia, las ganancias de Best Boards han disminuido constantemente en los últimos años. A Bob le preocupa la disminución de las ganancias y ha instruido a Jim Muller, el vicepresidente de operaciones, para que haga lo que sea necesario para reducir costos. De hecho, Bob ofreció pagarle a Jim un bono equivalente al 25 por ciento de cualquier ahorro en costos de producción que la compañía logre durante el próximo año.

Jim Muller piensa que tiene una manera de reducir costos y ganar su bono, y se acerca a Bob Lee y Amy Eckstrom, la contadora de la compañía, para discutir su plan:

Jim:	Bob y Amy, espero que hayan tenido oportunidad de revisar mi propuesta de externalizar producción. Creo que podría ahorrarle a la compañía miles de dólares este próximo año.
Bob:	Yo sí revisé tu propuesta. Dame un resumen rápido de lo que tienes en mente.
Jim:	Nuestros contadores de personal me dicen que el costo promedio del producto unitario para nuestras tablas de wakeboard es de aproximadamente $110, y hacemos 10,000 wakeboards cada año.
Amy:	Suena bien
Jim:	Mi pensamiento es que podríamos ahorrar cantidades sustanciales de dinero haciendo que un proveedor externo haga nuestras tablas de wakeboard en lugar de hacerlo nosotros mismos. Me puse en contacto con un fabricante de wakeboard de renombre interesado en producir las tablas para nosotros.
Bob:	¿Qué encontraste?
Jim:	Me dijeron que las tablas de wakeboard se les podían comprar por 70 dólares la tabla. Esto equivale a $40 en ahorros por unidad, ¡y $400,000 en ahorros totales! Incluso después de mi bono del 25 por ciento de 100.000 dólares, Best Boards ahorraría 300.000 dólares.
Amy:	Jim tiene una idea interesante, pero hay algunos temas que deben ser considerados. Jim, tienes razón al afirmar que el costo promedio del producto unitario para nuestras tablas de wakeboard es de $110 dada la producción de 10,000 unidades por año. Sin embargo, no es exacto asumir que eliminaremos $1,100,000, que es $110 por unidad costo por 10,000 unidades, en costos totales de producción al externalizar la producción. El costo unitario promedio incluye los pagos de arrendamiento de equipos de fábrica, junto con los salarios de los supervisores y la renta de fábrica. Estos costos no desaparecen rápidamente si detenemos la producción. El arrendamiento de equipos es por varios años, estamos encerrados en un contrato de arrendamiento a largo plazo para el edificio de la fábrica, y tendríamos que mirar los contratos de nuestros supervisores antes de dejarlos ir
Bob:	¿Podemos tener una mejor idea de qué costos se eliminarían al externalizar la producción y qué costos quedarían?
Amy:	Claro. Conseguiré un equipo trabajando en esto de inmediato.

Best Boards se enfrenta a una decisión común a muchas organizaciones: ya sea para construir su propio producto o para que otra compañía construya el producto. Volveremos a este escenario después de describir cómo las empresas que enfrentan tales decisiones pueden utilizar el análisis diferencial para tomar decisiones comerciales sabias.

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