7.8: Precios de Coste-Plus y Costeo Objetivo
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- Entender cómo usar los precios de costo más y el costo objetivo para establecer precios.
El apartado anterior se centra en el uso del análisis diferencial para evaluar los precios de los pedidos especiales. Las organizaciones también utilizan otros enfoques para establecer precios, como los precios de costo más y el costo objetivo. Cubrimos estos dos enfoques a continuación.
Precios de Costo-Plus
Preguntas: Las empresas que producen productos personalizados, como viviendas o paisajismo para edificios comerciales, a menudo tienen dificultades para determinar un precio de mercado razonable. Los precios de estos productos se pueden determinar utilizando precios de costo más. ¿Cómo se utilizan los precios de costo más para llegar a un precio razonable?
- Responder
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Costo-plus pricing 10 comienza con una estimación de los costos incurridos para construir un producto o proporcionar un servicio, y se agrega un cierto porcentaje de ganancias para establecer el precio. Por ejemplo, un contratista de defensa que trabaja con el gobierno asume que el costo para construir un nuevo avión de combate es de 60 millones de dólares. Como no hay un precio de mercado abierto para este producto, el contratista debe idear un enfoque para establecer el precio que no dependa de los precios de mercado. Con base en estándares de toda la industria y negociaciones con el gobierno, el contratista solicita un margen de costo del 10 por ciento. Si el gobierno acepta esta propuesta, el contratista recibirá 66 millones de dólares por cada avión entregado [$66 millones = $60 millones + ($60 millones × 10 por ciento)].
El concepto de coste-plus pricing suena simple. Sin embargo, la dificultad está en determinar qué costos deben incluirse. ¿Solo se incluyen los costos variables del producto? ¿Se deben incluir los gastos generales fijos de fabricación? ¿Qué pasa con los costos de venta? Las respuestas a estas preguntas dependen de las negociaciones entre comprador y vendedor, y deben definirse claramente en el acuerdo. Al usar precios de costo más, es importante establecer de antemano qué costos deben incluirse para fines de fijación de precios.
Costeo objetivo
Pregunta: Las organizaciones están constantemente tratando de encontrar formas de ser más eficientes y reducir costos. Sin embargo, una vez que las empresas manufactureras diseñan un producto y comienzan la producción, es difícil realizar cambios significativos que reduzcan costos. ¿Cómo puede ayudar el cálculo de costos objetivo con este problema?
- Responder
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El costo objetivo 11 es un enfoque que mitiga los problemas de eficiencia de costos asociados con la introducción de nuevos productos al integrar el diseño del producto, el precio deseado, el beneficio deseado y el costo deseado en un proceso que comienza en la etapa de desarrollo del producto. El costo objetivo tiene cuatro pasos:
Paso 1. Diseñar un producto que brinde las características y el precio que demandan los clientes.
Paso 2. Determinar el beneficio deseado de la compañía.
Paso 3. Derivar el costo objetivo restando la ganancia deseada (del paso 2) del precio deseado (del paso 1).
Paso 4. Diseñe el producto para lograr el costo objetivo (a partir del paso 3). Si no se puede lograr el costo objetivo deseado, la empresa deberá volver al paso 1 y reevaluar las características y el precio.
Por ejemplo, supongamos que Hewlett-Packard diseña una impresora láser con características que los clientes han solicitado y quiere venderla por 240 dólares; este es el Paso 1. La administración requiere una ganancia igual al 40 por ciento del precio de venta, o $96 (= $240 × 40 por ciento); este es el Paso 2. El costo objetivo es de $144 (= $240 − $96); este es el Paso 3. Los ingenieros de producto ahora deben diseñar este producto en detalle para lograr o superar el costo objetivo de $144; este es el Paso 4.
Llave para llevar
Los precios de costo más comienzan con una estimación de los costos incurridos para construir un producto, y se agrega un cierto porcentaje de ganancias para establecer el precio. Las empresas suelen utilizar este método cuando es difícil determinar un precio de mercado razonable. El costo objetivo integra el diseño del producto, el precio deseado, el beneficio deseado y el costo deseado en un proceso que comienza en la etapa de desarrollo del producto.
REVISAR PROBLEMA
Supongamos que Nike, Inc., ha desarrollado un zapato nuevo que se puede vender por 140 dólares el par. La administración requiere una ganancia igual al 60 por ciento del precio de venta. Determinar el costo objetivo de este producto.
- Responder
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El costo objetivo de 56 dólares se encuentra restando el beneficio objetivo del precio de venta objetivo. Este cálculo es el siguiente.
Definición
- Un enfoque para establecer precios que comienza con una estimación de los costos incurridos para construir un producto, y se agrega un cierto porcentaje de ganancia para establecer el precio.
- Un enfoque de precios que integra el diseño del producto, el precio deseado, el beneficio deseado y el costo deseado en un proceso que comienza en la etapa de desarrollo del producto.