3.2: Cuenta de Resultados de Merchandising
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El costo más significativo en el que incurre un negocio de mercadería es el costo de adquirir el inventario que se vende. Es importante igualar lo que se pagó por un artículo con lo que se vende. El estado de resultados de varios pasos presenta información financiera por lo que esta relación se puede ver fácilmente.
Aquí hay un estado de ingresos básicos para un negocio de merchandising. Observe que el Costo de Mercancía Vendida, una cuenta de gastos, se iguala con las ventas netas en la parte superior del estado de cuenta.
Hay tres montos calculados en la cuenta de resultados de varios pasos para un merchandiser: ventas netas, ganancias brutas e ingresos netos.
- Ventas Netas = Ventas - Devoluciones de Ventas - Descuentos en Ventas
- Beneficio Bruto = Ventas Netas - Costo de Mercancía
- Ingreso Neto = Ganancia Bruta - Gastos de Operación
Las ventas netas son las ventas reales generadas por un negocio. Representa todo lo que “salió por la puerta” en ventas menos todo lo que volvió en devoluciones y en forma de descuentos por ventas.
El beneficio bruto es lo mismo que el “margen de beneficio”. Es la diferencia entre lo que una empresa pagó por un producto y por qué vende el producto a su cliente.
El ingreso neto es el beneficio del negocio después de que todos los gastos se hayan deducido del monto neto de las ventas.
Un negocio manufacturero más complejo puede desglosar sus gastos de operación en dos categorías en la cuenta de resultados: gastos de venta y gastos administrativos. Los gastos de venta están relacionados con las personas y se esfuerzan para comercializar y promocionar el producto a los clientes. Los gastos administrativos se relacionan con la dirección general del negocio y pueden incluir costos como la oficina del presidente de la compañía y los departamentos de recursos humanos y contabilidad. A continuación se muestra un ejemplo.
