21: Una cosa Más...
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Objetivos de aprendizaje
Después de completar este capítulo, deberías ser capaz de: (1) entender que, como humanos, nuestras necesidades incluyen bienes socioemocionales así como aquellos bienes que se pueden comprar con dinero; y (2) que nuestras necesidades nos motivan a destinar recursos para lograr metas tanto económicas como socioemocionales.
Para lograr tus metas de aprendizaje, debes completar los siguientes objetivos:
- Aprende la diferencia entre “econs” y “humanos”.
- Recordar los cinco motivos distintos para perseguir una meta.
- Aprende por qué los humanos intercambian en términos y niveles diferentes a los econs.
- Aprenda por qué los humanos intercambian bienes en términos y niveles que los econs ven como irracionales.
- Conocer la diferencia entre commodities y bienes relacionales.
- Aprenda cómo incluir bienes relacionales en nuestros modelos explica intercambios que muchos econs llamarían irracionales.
Introducción
El famoso grupo de canto de los Beatles tituló una de sus canciones de éxito, “Can't Buy Me Love”. Si bien proviene de una fuente poco probable de perspicacia filosófica, el título de su canción sí proclamó una verdad importante: el dinero no puede comprar el amor ni la mayoría de los demás bienes cuyo valor dependa de las relaciones. Entonces, el propósito de este capítulo es recordarnos que las relaciones y los bienes intangibles producidos en las relaciones pueden ser nuestros recursos más importantes que requieren una gestión cuidadosa.
Econs versus humanos. El economista conductual Richard Thaler (2008) describió dos tipos de tomadores de decisiones: “econs” y “humanos”. Econs, según Thaler, toman decisiones como las personas descritas en los libros de texto económicos de la escuela de posgrado. Son perfectamente egoístas, poseen información perfecta sobre el resultado de sus elecciones, y su fuerza de voluntad es absoluta. Los humanos, por otro lado, no logran satisfacer ninguno de esos supuestos. Sus elecciones están influenciadas por las relaciones con otros humanos que los llevan a elecciones desinteresadas. Carecen de información completa sobre los resultados de sus elecciones y sobre opciones alternativas. Por último, a veces comen en exceso, beben demasiado y, a menudo, no siguen sus elecciones.
Motivos. Una pregunta de tarea al final del Capítulo 1 te preguntaba ¿cuáles son tus motivos para querer un título universitario? A continuación se informa la lista de posibles motivos.
- Quiero un título universitario para poder aumentar mis ingresos de por vida y conseguir un mejor trabajo.
- Quiero un título universitario para que la gente importante en mi vida esté complacida con mis logros.
- Quiero un título universitario para estar a la altura de las expectativas que tengo para mí.
- Quiero un título universitario así me sentiré parte de los grupos a los que quiero pertenecer.
- Quiero un título universitario para que, en el futuro, pueda ayudar mejor a los demás.
Un econ habría dicho que el 100% de su motivo era aumentar sus ingresos de por vida. Asumiendo que tus respuestas no fueron las de un econ, entonces indudablemente tomas decisiones como un humano. Tu selección de motivos puede ser utilizada para inferir que te importa y que estás motivado por otras consideraciones además de tu deseo de obtener un título universitario para aumentar tus ingresos potenciales. La evidencia de encuestas pasadas respalda la conclusión de que todos somos humanos.
Anomalías
Un resultado de que los gerentes se comporten como humanos en lugar de econs es que observamos un comportamiento que es inconsistente con la predicción de ganancias y valor presente neto (VPN) maximizando el comportamiento asociado con econs. Uno de esos ejemplos ocurre regularmente en la venta y compra de tierras de cultivo. Algunas de las anomalías que observamos en el mercado de tierras agrícolas incluyen términos y nivel de comercio y selección de socios comerciales que dependen de las relaciones, intercambios desinteresados donde los vendedores sacrifican precios más altos por los más bajos, y prefieren vender a amigos y familiares en lugar de extraños y vecinos poco amigables.
Para ilustrar anomalías en los mercados de tierras agrícolas de Estados Unidos, considere el precio mínimo de venta de la tierra. En comparación con el precio de mercado de plena competencia, se encuestaron mil quinientos propietarios-operadores de tierras agrícolas en Illinois, Michigan y Nebraska. Denunciaron descontar los precios de las tierras agrícolas a amigos y familiares en 5.57% y 6.78% respectivamente. Estos mismos propietarios-operadores informaron que requerirían una prima mínima de precio de venta de 18.4% para vender sus tierras a sus vecinos hostiles (Siles, et. al. , 2000).
Otro estudio de mercado de tierras agrícolas encontró que extraños que ingresaban al mercado de tierras agrícolas del condado de Linn, Oregon, estaban en una desventaja decidida porque se vieron obligados a depender de anuncios públicos y agentes inmobiliarios para obtener acceso a la información de ventas de tierras agrícolas. Vecinos amigables y familia de vendedores accedieron a oportunidades de compra de tierras agrícolas directamente de los vendedores. Una consecuencia de este acceso diferencial a la información fue que un extraño que compraba una parcela de 80 acres de tierras de cultivo no irrigadas Clase II, aunque se proyectaba que un agente inmobiliario pagara $2,535 por acre mientras que un vecino del vendedor que compraba la misma tierra pagaría 20% menos (Perry y Robison, 2001).
Por último, como resultado de las primas y descuentos y el acceso preferencial a los mercados de tierras agrícolas que dependen de las relaciones, los vendedores de tierras agrícolas informaron que menos del 2% de sus ventas fueron a vecinos poco amigables mientras que hasta 70% de las ventas de tierras fueron a vecinos amigables y familiares. Otros reportaron observaciones similares en las que las relaciones alteraron los términos y el nivel de comercio de tierras agrícolas. De hecho, los términos y el nivel de comercio y la selección de socios comerciales en los intercambios de tierras agrícolas que no están influenciados por las relaciones tienen un nombre especial, “ventas de brazo completo”.
¿Cómo explicamos las anomalías regulares que observamos en los mercados de tierras agrícolas? A continuación se explica una explicación. Econs comercian y consumen solo materias primas. Los seres humanos comercian y consumen tanto materias primas como bienes relacionales. Cuando ignoramos los bienes relacionales en los intercambios y el consumo humanos, los resultados aparecen como anomalías. Consideremos a continuación la naturaleza de los bienes relacionales.
Materias Primas y Bienes Relacionales
Ampliar el conjunto de opciones del tomador de decisiones. En su mayor parte, la teoría económica se centra en los bienes y servicios físicos que los tomadores de decisiones obtienen por sí mismos y cuyos valores no dependen de su conexión con una persona o personas en particular. A estos bienes los llamamos commodities. Al describir este enfoque en las materias primas, Becchetti, Pelloni y Rossetti (2008) escribieron: “en la economía convencional los agentes son considerados en su mayoría de forma aislada, ya que interactúan de manera impersonal a través de los mercados, y se supone que los bienes de consumo y el ocio son 'suficientes estadísticas' de su utilidad”.
Nada en la teoría económica, sin embargo, nos impide ampliar el conjunto de propiedades utilizadas para describir bienes en los conjuntos de elección de los tomadores de decisiones. Por ejemplo, podríamos agregar las propiedades relacionales de los bienes a la descripción de esos bienes. Las propiedades relacionales de los bienes incluyen la identidad de las personas que producen, intercambian, consumen y almacenan bienes en el conjunto de elección. Además, esta descripción añadida de bienes podría justificarse si se demostrara que el orden de preferencia de los tomadores de decisiones dependía de las propiedades relacionales de los bienes.
Los científicos sociales en el pasado han conectado las propiedades relacionales de un bien con sus ordenamientos de preferencia (Bruni y Stanca, 2008). En efecto, Adam Smith pudo haber presagiado el concepto de bienes relacionales cuando describió el sentimiento de compañero o la simpatía como esenciales para la felicidad humana.
Al enfatizar que la identidad de los socios de intercambio importa a la hora de definir los bienes relacionales, Uhlaner (1989) escribió, “los bienes que surgen en los intercambios donde cualquiera pueda suministrar anónimamente uno o ambos lados del [intercambio] no son relacionales”. Luigino y Stanca (2008) concluyeron en su revisión de los bienes relacionales que la “genuinidad” es fundamental, y la identidad de la otra persona es esencial para el valor, y en algunos casos incluso para la existencia, del bien relacional. Gui y Sugden (2005) definieron los bienes relacionales como “los componentes afectivos de las relaciones interpersonales [que] suelen percibirse como que tienen valor a través de su sinceridad o genuinidad”.
Definición de bienes relacionales. Los bienes relacionales son aquellos bienes cuyo valor depende al menos en parte de sus conexiones con personas que los producen, intercambian, consumen y almacenan . Tres conceptos describen los bienes relacionales. El flujo de bienes relacionales se denomina bienes socioemocionales (SEG). El stock o inventario de bienes relacionales se llama bienes de valor de apego (AVG). Se dice que la SEG incrustada en personas crea inversiones en capital social (Robison y Flora, 2003). Por último, se requiere capital social para producir SEG. Describimos estos, SEG, AVG y capital social, con más detalle en lo que sigue.
Los SEG son bienes intangibles que satisfacen necesidades socioemocionales. Si bien no existe una lista universalmente aceptada de necesidades socioemocionales que se espera que satisfagan los bienes relacionales, las necesidades generalmente aceptadas incluyen la necesidad de validación interna o autorrealización, la necesidad de validación externa, la necesidad de conexión (pertenencia, amor y amistad) , y la necesidad de conocer (Robison, Schmid y Siles, 2002). SEG se diferencia de otros bienes y servicios intangibles porque son producidos por el capital social: simpatía (empatía), respeto o confianza que una persona tiene para otra persona o grupo.
SEG, al igual que otros bienes intangibles, pueden adherirse, asociarse o incrustarse en bienes duraderos y cambiar el significado y el valor de los bienes duraderos sobre los que actúan. Los bienes duraderos incrustados con SEG se denominan bienes de valor adjunto (AVG) y representan un stock de SEG. Dado que SEG y AVG “brotan de las relaciones interpersonales, y comprenden el lado a menudo intangible e interpersonal de las interacciones económicas”, califican como bienes relacionales (Robison y Ritchie, 2010).
En la economía convencional, la producción de materias primas emplea capital manufacturado (herramientas e implementos), capital natural, capital humano y capital financiero. Todos ellos contribuyen a la creación de un bien o servicio valorado por sus propiedades físicas en su mayoría observables. En contraste, los bienes relacionales se producen en relaciones comprensivas (empáticas), de confianza y de alta consideración a las que se hace referencia aquí y por otros como capital social. Si bien existen otras definiciones de capital social, muchas de ellas no satisfacen el requisito de ser capital o social. En cambio, se enfocan en dónde vive el capital social (redes), qué puede producir (cooperación), las reglas que organizan su uso (instituciones) y cómo producirlo (Robison, Schmid y Siles, 2002).
Las necesidades humanas son satisfechas por materias primas y bienes relacionales. A continuación se describen las propiedades distintivas de los productos básicos y los bienes relacionales.
Distinguir las propiedades de las materias primas. Las propiedades que describen las materias primas tienen poca o ninguna conexión con las personas o las relaciones entre las personas y se describen a continuación. (1) Las materias primas se intercambian en mercados impersonalizados. (2) Los términos y el nivel en que se intercambian las materias primas están determinados por el agregado del mercado participantes y se aplican en general. (3) Las materias primas son bienes estandarizados de calidad uniforme lo que los hace perfectos sustitutos entre sí para que exista poca o ninguna conexión entre su valor y quienes los producen, intercambian, consumen y almacenan. (4) El valor de las mercancías puede se deduzcan de sus propiedades (en su mayoría) observables. (5) El capital manufacturado, natural, humano y financiero puede desempeñar un papel importante en la producción de materias primas. (6) El valor de las materias primas puede alterarse cambiando su forma, función, ubicación u otras propiedades físicas. (7) Las materias primas satisfacen principalmente necesidades y deseos físicos. (8) Las materias primas son en su mayoría bienes no duraderos que probablemente no se incrustan en SEG debido a su corta vida útil . (9) Los productos básicos tienen más probabilidades de contar con la certificación de su cantidad y calidad por organismos de plena competencia establecidos para tal fin.
Distinguir las propiedades de los bienes relacionales. Las propiedades que describen bienes relacionales dependen total o parcialmente de la conexión del bien con las personas que los producen, intercambian, consumen y almacenan y se describen a continuación. (1) Los bienes relacionales se intercambian en entornos personalizados en los que ya sea el comprador o el vendedor o ambos se conocen entre sí. (2) Los términos y el nivel de bienes relacionales intercambiados están influenciados por el capital social inherente a las relaciones de quienes los producen, intercambian, consumen y almacenan. (3) Los bienes relacionales son pobres sustitutos entre sí porque se producen en escenarios relacionales únicos. (4) El valor de los bienes relacionales depende de sus propiedades intangibles en su mayoría inobservables. (5) Mientras que otras formas de capital pueden ser utilizadas en su producción, los bienes relacionales no pueden producirse sin capital social. (6) El valor de los bienes relacionales puede ser alterado por cambiando sus conexiones con personas que los producen, intercambian, consumen o almacenan. (7) Los bienes relacionales satisfacen en su mayoría necesidades y deseos socioemocionales. (8) Los bienes relacionales son en su mayoría bienes duraderos que probablemente se incrustan en la SEG debido a su prolongada vida útil. (9) Relacional no es probable que las mercancías tengan su valor de cantidad o calidad certificado por organismos de plena competencia establecidos para tal fin.
Resumimos las diferencias entre materias primas y bienes relacionales en el Cuadro 21.1.
| Inmueble | Materias Primas | Bienes relacionales |
|---|---|---|
| 1. Ajuste de intercambio. | Entorno impersonal en el que el comprador y el vendedor no se conocen entre sí. | Entorno personalizado en el que comprador y vendedor están conectados a través de una relación social. |
| 2. Cómo se determinan los términos y el nivel de intercambio. | Los términos y el nivel de los bienes intercambiados están determinados por la influencia agregada de los participantes del mercado. | Los términos y el nivel de los bienes intercambiados están determinados de manera única por el capital social inherente a las personas que participan en el intercambio. |
| 3. Sustitutabilidad de los bienes. | Mercancías estandarizadas con calidad uniforme que permite que una mercancía sustituya a otra. | Bien único con pocos sustitutos porque su valor está determinado de manera única por el capital social involucrado en su intercambio. |
| 4. Propiedades determinantes de valor. | Propiedades físicas en su mayoría observables. | En su mayoría inobservables intangibles SEG intercambiados directamente o incrustados en un AVG. |
| 5. Capital utilizado en su producción. | El capital manufacturado, natural, humano y financiero puede ser importante en la producción de materias primas. | Si bien se pueden utilizar otras formas de capital, se requiere capital social en la producción de bienes relacionales. |
| 6. Cómo se cambia el valor del bien. | El valor se altera cambiando las propiedades físicas del bien incluyendo su forma, función, ubicación, sabor, color y otras propiedades físicas. | El valor es alterado por actos humanísticos que producen SEG que pueden conducir a mayores inversiones en capital social o que pueden convertirse en objetos incrustados creando AVG. |
| 7. Necesidades satisfechas. | Principalmente físico | Principalmente socioemocional incluyendo la necesidad de validación, pertenencia y conocimiento. |
| 8. Durabilidad. | En su mayoría no duradero o se usa con poca frecuencia. | En su mayoría duradero o si no es duradero, se usa con frecuencia. |
| 9. Certificación. | Agencias de brazo libre facultadas con funciones reglamentarias y de inspección. | Dentro de las relaciones asociadas con la producción, consumo o intercambio del bien. |
Dos ajustes para el intercambio de bienes relacionales
Hay dos tipos de buenos intercambios relacionales. En el primer tipo de intercambio, el foco está en las relaciones, y los bienes intercambiados son en su mayoría SEG. En el segundo tipo de intercambio, el foco está en el bien intercambiado que casi siempre es un AVG, algo tangible incrustado con SEG.
Intercambios enfocados a las relaciones. En los intercambios enfocados en la relación, SEG se intercambian directamente entre personas en relaciones ricas en capital social y no requieren ningún objeto además de las personas involucradas en el intercambio para completar la transacción. Por ejemplo, dos personas con fuertes sentimientos de afecto mutuo pueden expresar esos sentimientos, SEG, en cualquier cantidad de entornos, incluyendo comidas, eventos culturales, conferencias, reuniones religiosas o entornos de trabajo. Y si hay un objeto intercambiado, es incidental al intercambio de SEG.
Intercambios enfocados a objetos. En intercambios enfocados a objetos, AVG se intercambian, cosas u objetos incrustados con SEG. AVG resulta de conexiones previas o anticipadas entre personas ricas en capital social en las que SEG se produce e incrusta en objetos. AVG es muy probable que sean duraderos. Sin embargo, AVG a veces puede ser no duradero que a menudo se intercambian repetidamente, como una comida preparada para celebrar una ocasión especial o una canción o baile realizado para marcar hitos.
Anomalías e isoutilidades
Al inicio de este capítulo, afirmamos que los econs y los humanos tomaban decisiones de manera diferente. A veces estas diferencias se llaman anomalías. Además, debido a que muchas decisiones humanas difieren de las elecciones econ, las elecciones humanas a veces se llaman irracionales. El reclamo aquí es que las elecciones humanas pueden parecer irracionales porque los bienes relacionales están excluidos del análisis.
Para ilustrar cómo incluir bienes relacionales en los intercambios puede resolver anomalías económicas importantes, considere el siguiente ejemplo. Supongamos que un vendedor tiene la opción de intercambiar sus tierras de cultivo con un extraño por una mercancía (el precio de mercado) o intercambiar sus tierras de cultivo con un amigo o familiar por una combinación de materias primas y bienes relacionales. Si el vendedor prefiere la combinación de bienes relacionales y mercancías ofrecidas por amigos y familiares a las mercancías que solo ofrece un extraño, aunque las mercancías ofrecidas por el extraño excedan a las ofrecidas por amigos y familiares, podríamos considerar que una se ha producido una anomalía cambiaria económica. El vendedor aceptó un precio más bajo de los productos básicos de un amigo o familiar cuando un extraño disponía de un precio más alto de los productos básicos. Esto sólo es una anomalía si se ignoran los bienes relacionales incluidos en el intercambio.
Para explicar más a fondo cómo incluir bienes relacionales en los intercambios puede resolver anomalías, consideramos el concepto de una línea de isoutilidad. Supongamos que a un tomador de decisiones se le ofrecen combinaciones alternativas de dos bienes, una mercancía y un bien relacional. Además, permitir que los montos de la mercancía y el bien relacional puedan ser intercambiados a algún ritmo que deje inafectado el bienestar del tomador de decisiones. Las combinaciones de bienes relacionales y mercancías que dejan inalterado el bienestar del tomador de decisiones se refieren a combinaciones de isoutilidad y se representan en la Figura 21.1 como pBuyerpBuyer. Curva PSellerpSeller representa las combinaciones de isoutilidad del vendedor de bienes relacionales y precios de materias primas.
Figura 21.1. Combinaciones de precios de productos básicos y bienes relacionales que dejan sin cambios el bienestar de los compradores y vendedores.
La implicación de la gráfica en la Figura 21.1 es que a medida que se recibe más bien relacional, el vendedor (comprador) estaría dispuesto a aceptar (ofrecer) un precio más bajo (mayor) de los productos básicos sin sufrir una pérdida de bienestar. Además, como los bienes relacionales están incluidos en la transacción, aumenta el rango de precios de los productos básicos aceptables tanto para compradores como para vendedores, lo que también aumenta la probabilidad de que las personas ricas en capital social intercambien. Por ejemplo, en la Figura 21.1 las personas sin capital social no comerciarían ya que, sin bienes relacionales intercambiados, el precio mínimo de venta está por encima del precio máximo de oferta.
En uno de los primeros estudios diseñados para probar la influencia de las relaciones en términos y nivel de intercambio, Robison y Schmid (1989) preguntaron a profesores y estudiantes de posgrado cuál sería su precio mínimo de venta de un auto usado a personas que les ofrecían diversos niveles de capital social. Desde que se publicó el artículo de Robison y Schmid, la esencia del estudio se ha repetido varias veces con resultados similares. Una encuesta reciente inédita de Richard Winder encontró los resultados reportados en la Tabla 21.2. El modo de las distribuciones de respuestas por relación está en negrita.
| Vecino desagradable | Extraño | Amiga | Familia | |
|---|---|---|---|---|
| > $3,500 | 65 | |||
| $3,500 | 263 | 39 | 2 | |
| $3,250 | 21 | 33 | 5 | 1 |
| $3,000 | 236 | 476 | 122 | 29 |
| $2,750 | 11 | 30 | 135 | 24 |
| $2,500 | 4 | 22 | 298 | 199 |
| < $2,500 | 38 | 348 |
Observe que ante la ausencia de capital social (intercambios con un extraño), la distribución de los precios mínimos de venta se centra en el precio de bolsa de materias primas de $3,000. Sin embargo, cuando el intercambio se realiza con un socio rico en capital social como un amigo o familiar, el precio mínimo de venta está significativamente por debajo del precio de mercado con un modo de $2,500 para un amigo y un precio de modo por debajo de $2,500 para un miembro de la familia.
Resumen y Conclusiones
El material cubierto en este libro pretende dar instrucciones sobre cómo comportarse como un econ. Esperamos que no siempre sigas nuestros consejos. Hay momentos, lugares y circunstancias en que las consideraciones de los productos básicos deben ser suavizadas por el capital social y la importancia de los bienes relacionales. Aprender a hacer las compensaciones adecuadas entre las materias primas y las inversiones en capital social y bienes relacionales, cuando comportarnos como un econ versus un ser humano, puede ser nuestra tarea de gestión más importante. Buena suerte.
Preguntas
Para 2013 Bill y Melinda Gates habían donado 38 mil millones de dólares a diversas organizaciones benéficas y especialmente para combatir el hambre en África. Desde entonces han donado miles de millones más a estas causas. Si Bill y Melinda Gates hubieran hecho la misma encuesta que tomaste al inicio de la clase donde “quiero un título universitario” se sustituye por “Donamos miles de millones de dólares...”, ¿cómo crees que habrían respondido? Para hablar mejor por ellos, lea una breve entrevista de Bill Gates por Neil Tweedie en: http://www.telegraph.co.uk/technolog...Gods-work.html. Ahora contesta la encuesta que sigue como si estuvieras canalizando ya sea Bill o Melinda Gates escribiendo la importancia relativa de cada motivo usando porcentajes en el espacio en blanco además de cada motivo. La suma de los motivos debe ser igual al 100%.
- Hemos donado miles de millones de dólares para que podamos aumentar nuestras ganancias de por vida y conseguir un mejor trabajo.
- Hemos donado miles de millones de dólares para que personas importantes en nuestras vidas quedaran satisfechas con nuestros logros.
- Hemos donado miles de millones de dólares para estar a la altura de las expectativas que tenemos para nosotros mismos.
- Hemos donado miles de millones de dólares por lo que nos sentiremos parte de diferentes grupos a los que queremos pertenecer.
- Hemos donado miles de millones de dólares para ayudar a otros.
Considera una hipotética compra de gas.
Tu tanque de gasolina tiene capacidad para 15 galones y está casi vacío. Normalmente llena tu auto de gasolina en una estación de camino a casa. ¿Cuántas millas adicionales conducirías para llenar tu auto de gasolina si pudieras ahorrar 10 centavos por galón? Conduciría ____ millas adicionales para ahorrar 10 centavos por galón.
Tu tanque de gasolina tiene capacidad para 15 galones y está casi vacío. Normalmente llena tu auto de gasolina en una estación de camino a casa. ¿Cuántas millas adicionales conducirías para llenar tu auto de gasolina en una gasolinera propiedad y operada por tu tío favorito? Conduciría ____ millas adicionales para comprar gasolina en una gasolinera propiedad y operada por mi tío favorito.
Si su respuesta a las partes a) y b) fue diferente a cero, ¿puede explicar por qué?
Resumir la diferencia entre bienes relacionales y commodities como se discute en este capítulo. Por favor, enumere dos productos básicos y dos bienes relacionales que posee.
Una línea de isoutilidad describe diferentes combinaciones de dos bienes diferentes que brindan la misma satisfacción. Usa el concepto de isoutilidad para explicar por qué podrías vender tu auto usado a diferentes precios a un amigo, un extraño, una familia, un miembro y alguien a quien le faltas el respeto.
Las materias primas se venden en el mercado, y sus precios están determinados por fuerzas anónimas del mercado. Los términos de intercambio de los bienes relacionales dependen de la relación entre las personas que los intercambian. Dé un ejemplo en el que ha intercambiado bienes relacionales en los que las relaciones alteraron los términos y el nivel de comercio. Entonces da otro ejemplo en el que se han intercambiado materias primas en las que las relaciones no influyeron en los términos y el nivel de comercio.
Uno podría donar la sangre o el plasma sanguíneo en una Cruz Roja local y recibir a cambio una pequeña cantidad de jugo servido en un vaso de papel y posiblemente una galleta. También se podría vender la sangre en varios lugares (el precio actual es de 25 a 60 dólares por bolsa). Ya que algunas personas venden su sangre por dinero y otras la donan gratis, explique la diferencia en la forma en que estos dos grupos de personas se deshacen de su sangre.
Supongamos que necesitabas un procedimiento médico que requiriera un médico calificado. Supongamos que varios médicos igualmente calificados estaban disponibles para realizar el procedimiento. ¿ Su elección de médico para realizar el procedimiento dependería de su relación con el médico? ¿Si fuera un amigo de la familia? ¿Si fuera un extraño? Si conocías al médico sólo por reputación, ¿que realizaba trabajo voluntario en países en vías de desarrollo? ¿Si fue grosero con sus pacientes, desconsiderado con sus asistentes, y vivió un estilo de vida fastuoso? Para cada uno de los médicos, responda las preguntas que siguen utilizando la escala incluida en cada pregunta:
Si el médico fuera experto y un amigo de la familia, la probabilidad de que seleccionara a este médico para realizar mi procedimiento es:
No es probable 1 3 5 7 Muy probable (círculo uno)
Si el médico fuera experto y un extraño, la probabilidad de que seleccionara a este médico para realizar mi procedimiento es:
No es probable 1 3 5 7 Muy probable (círculo uno)
Si el médico fuera experto y alguien que conocía solo por reputación, que realizaba trabajo voluntario en países en desarrollo, la probabilidad de que seleccionara a este médico para realizar mi procedimiento es:
No es probable 1 3 5 7 Muy probable (círculo uno)
Si el médico fuera hábil y alguien que conocía solo por reputación, que era grosero con sus pacientes, impaciente con sus asistentes y viviera un estilo de vida espléndido, la probabilidad de que seleccionara a este médico para realizar mi procedimiento es:
No es probable 1 3 5 7 Muy probable (círculo uno)
Si era igualmente probable que seleccionara a uno de los médicos descritos en la pregunta 7, explique por qué. Si no era igualmente probable que seleccionara uno de los médicos descritos anteriormente, explique por qué.