5.1.2: Cinco Fuerzas de Porter
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Figura\(\PageIndex{2}\): Las cinco fuerzas de Porter
5.1.2.1: Poder de Negociación de los Compradores
El poder de negociación de los compradores se refiere al poder de negociación de los clientes de una empresa. Esta fuerza favorece a la industria cuando los compradores de sus productos son muchos, pues la intensidad de la competencia entre compradores aumenta con su número, lo que reduce su poder de negociación en el trato con sus proveedores.
5.1.2.2: Poder de Negociación de los Vendedores
El poder de negociación de los vendedores se refiere al poder de negociación de los proveedores de una empresa. Esta fuerza favorece a la industria cuando los vendedores de los recursos que necesita son muchos, ya que al igual que los compradores, la intensidad de la competencia entre vendedores aumenta con su número, lo que reduce su poder de negociación en el trato con sus clientes.
5.1.2.3: Amenaza de nuevos participantes
La amenaza de los nuevos participantes es la facilidad con la que las nuevas empresas pueden incorporarse a la industria. Los nuevos participantes pueden inicialmente expandir el mercado para una nueva industria ayudando a dar a conocer los beneficios de los productos de la industria, pero a medida que el mercado se acerca a la saturación, los nuevos participantes recortan la cuota de mercado de las empresas establecidas. A largo plazo, la entrada costosa refuerza la rentabilidad de la industria. De esta manera, esta fuerza favorece a la industria cuando el costo de entrada, que comprende los honorarios requeridos y las inversiones necesarias, es alto.
5.1.2.4: Amenaza de Productos o Servicios Sustitutos
Incluso cuando el poder de los compradores es débil, la disponibilidad de sustitutos para los productos de una industria limita los precios que se pueden cobrar por los productos. La amenaza de sustitución favorece a la industria cuando los buenos sustitutos no están disponibles o solo están disponibles a precios altos.
5.1.2.5: Rivalidad entre firmas existentes
Además de la estructura y cultura de la industria, la medida en que las empresas existentes de una industria intentan superarse entre sí depende de su número. La rivalidad aumenta con el número de competidores, por lo que esta fuerza favorece a la industria cuando el número de competidores es pequeño.
5.1.2.6: Aplicando las Cinco Fuerzas
A falta de números, las Cinco Fuerzas de Porter se aplican utilizando juicio para interpretar los hechos disponibles. Los juicios difieren, por lo que una persona podría concluir que una fuerza es favorable para la industria, mientras que otra persona que examina los mismos hechos podría llegar a una conclusión diferente. Los desacuerdos deben explorarse para ver si surgen de diferencias resolubles en el conocimiento o la comprensión. Los desacuerdos no resueltos en la etapa de solución y evaluación exigen la aplicación del Principio de Cribado #2: Deben rechazarse las soluciones sustentadas en hechos o interpretaciones de hechos que sean impugnadas por otros miembros del grupo.
Esencialmente, Porter's Five Forces es una lista de verificación de elementos para estudiar sobre el entorno de un negocio. La lista de verificación asegura que todas las bases están cubiertas. El valor principal de la lista de verificación está en el aprendizaje que ocurre a medida que se discuten y debaten los ítems de la lista, teniendo la lista completa en sí solo un valor modesto para ayudar a la memoria de los temas considerados. Lo que realmente importa es la calidad de la estrategia, no la calidad de la lista. En otras palabras, los participantes en una discusión de cinco fuerzas deberían verla como una oportunidad para aprender más sobre la firma, en lugar de una tarea para desarrollar una lista de calidad.