13.1: Introducción
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Seguimiento: El Poder de Prestar Servicio Que Vende
Video Ride-Along con Rachel Gordon, Account Manager en WMGK Radio
Conociste a Rachel Gordon en el Capítulo 6 “Por qué y cómo compra la gente: El poder de entender al cliente” cuando compartió sus consejos para encontrar al tomador de decisiones. Ahora habla sobre la importancia del seguimiento y brinda algunos valiosos consejos sobre cómo da seguimiento con prospectos y clientes.
Monta junto con Rachel y escucha sobre la importancia de las notas de agradecimiento escritas a mano y otros elementos que son importantes para hacer la venta una y otra vez.
(haga clic para ver el video)