2.6: Conclusión
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En este capítulo, hemos ilustrado que existen tres enfoques para la discriminación de precios y la diferenciación de productos. Cada estrategia de precios se emplea bajo diversos contextos en la práctica. Entre las conclusiones clave se incluyen las siguientes:
- La discriminación de precios de primer grado, también llamada precios personalizados, implica cobrar diferentes precios a diferentes clientes por el mismo producto.
- Es difícil implementar discriminación de precios de primer grado debido a la dificultad de medir la voluntad de cada consumidor a pagar, porque algunos consumidores pueden sentirse irritados cuando descubren que pagaron más por el mismo bien, por cuestiones de arbitraje y finalmente por los posibles problemas legales.
- La discriminación de precios de segundo grado se conoce como versionado y agrupación de productos.
- El control de versiones implica ofrecer un producto de gama alta para consumidores no sensibles al precio y un producto de gama baja para consumidores sensibles al precio.
- La agrupación es una forma especial de versionado en la que se ofrecen dos o más productos como paquete a un solo precio.
- Según los precios de Ricitos de Oro, tres versiones pueden ser las correctas. La clave es hacer que las versiones sean lo suficientemente diferentes para que los grupos de consumidores puedan ser segmentados.
- La discriminación de precios de tercer grado implica establecer diferentes precios para diferentes grupos de consumidores como adultos mayores y estudiantes y otros grupos. A menudo se basa en las sensibilidades de precio de los grupos.
- En algunos casos, la discriminación de precios puede ser ilegal. Si hay alguna duda de que una práctica empresarial está violando las leyes, se debe buscar asesoría legal.