3.7: Discriminación de Precios y Diferenciación de Precios
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- Agregar y restar características del producto
- Sumando y restando conveniencia
- Sumando y restando durabilidad
- Agregar y restar atractivo de diseño
- Sumando y restando velocidad de entrega y procesamiento
- Cambiar el nivel de atención al cliente
- Publicidad y branding y quizás generando un factor cool y un atractivo snob
Hay dos situaciones que llevan a una demanda muy alta de productos. El primero involucra la escasez. Cuando un producto es escaso, suele estar en demanda. La discriminación de precios es fácil para los productos escasos, aunque tales situaciones a veces son transitorias (por ejemplo, sopladores de nieve durante tormentas prolongadas de invierno, consolas de juegos en el lanzamiento y consumo de petróleo en invierno). El otro enfoque para generar altos niveles de demanda es diseñar productos que hagan que las personas y sus hijos luzcan más inteligentes o atractivos. Los productos que dan a los niños una ventaja académica siempre están en demanda. Los padres acudirán a dichos productos porque pueden diferenciar a sus hijos de la competencia.