3.11: Conclusión
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En este capítulo, hemos ilustrado cómo la discriminación de precios podría aplicarse al joyero Joan's y se podrían derivar precios óptimos para el versionado de productos. Las conclusiones clave incluyen las siguientes:
- Al agregar versiones adicionales, Joan ha aumentado drásticamente el valor actual de su negocio.
- Muchas empresas grandes y pequeñas, por razones de simplicidad, ofrecen productos utilizando una solución de precio único para tener una agenda de gestión simplificada.
- Al adoptar una solución de un precio, las empresas pasan por alto los consumidores de alta gama y los precios premium que pagarán por un producto.
- Una solución de un precio también ignora a los consumidores sensibles al precio que podrían ser atraídos al mercado si se pone a disposición una opción asequible.
- Si un producto de gama alta no se percibe como diferenciado adecuadamente con características de gama alta y funcionalidad adicional, el producto de gama baja podría canibalizar la demanda del producto de mayor precio.
- Dos bienes son independientes si su consumo o uso no está relacionado. Por ejemplo, los celulares y las segadoras de césped son bienes independientes.
- Los productos complementarios se suelen utilizar juntos como cepillos de dientes y pasta de dientes.
- Los bienes sustitutos tienen una función equivalente y un bien sustituto puede consumirse o utilizarse en lugar de otro. Ejemplos son reproductores de CD y reproductores de MP3 y portadores de televisión por cable versus portadores de televisión por satélite.
- Las empresas tienen que ser muy cautelosas de cómo utilizan la diferenciación de precios para personalizar los precios para que no incurran en la ira de los clientes.
- La asimetría de información ocurre cuando el vendedor tiene mejor información sobre el valor de un producto que el comprador y viceversa.
- Vender un producto a un precio más alto en un mercado donde los consumidores no conocen o no conocen el verdadero precio de mercado se llama arbitraje.