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LibreTexts Español

4.8: Versionamiento de productos básicos y productos estandarizados

  • Page ID
    66560
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    Los productos estandarizados y básicos también pueden ser versionados. A veces, el producto de gama alta ni siquiera es tan diferente del producto de atractivo masivo o incluso del producto de gama baja. Los esfuerzos de marketing a través de la marca pueden haber inculcado la noción de que el producto es mejor que otro producto con las mismas características. Como se ilustra en la Figura 4.6 “Diferenciación de un Producto Estándar o Similar”, la forma de vender un producto estandarizado a la gama alta es tener una marca distinta, ofrecer garantías extendidas, entregar productos y servicios más rápido, o los tres. Esto sucede en el negocio automotriz, los mercados de materias primas y las industrias del entretenimiento. También hay formas de vender un producto estandarizado a la gama baja sin disgustar a las personas que compraron un producto a un precio más alto. Esto se puede lograr ofreciendo programas de recompensas al cliente, haciendo que los clientes usen cupones y retrasando el envío de un producto. Si compras meses antes de las aerolíneas, a veces puedes obtener un mejor precio que una persona que compra boletos días antes de la salida. Los rebajas también son una forma de vender a un precio más bajo para productos estandarizados. El producto no es lo mismo por la molestia de llenar la documentación y la incertidumbre que viene de no saber si el descuento o cupón serán honrados.


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