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4.10: Estrategias de lanzamiento de versiones

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    Muchas empresas comienzan introduciendo y diseñando primero el producto de apelación masiva o Atlas. El objetivo es sacar el producto por la puerta y generar la mayor cantidad de ingresos posible estableciendo el precio y desarrollando las características de tal manera que las ganancias y los flujos de efectivo estén cerca del nivel óptimo. Esa fue la estrategia utilizada por las joyas de Joan. Luego presentó una versión de Midas de alta gama para atraer a consumidores acomodados. Esto es seguido a veces por la introducción de una versión reducida de Hermes con características fáciles de producir después de que el proceso de producción ha sido ajustado. Algunos negocios introducen un producto Hermes de gama baja al mismo tiempo que se introducen las versiones Atlas y Midas. Su objetivo es utilizar la versión de gama baja para atraer compradores a los productos de gran atractivo y de alta gama. A veces, una versión se regala o se ofrece sobre una base de prueba y compra. Esto se conoce como una versión freemium.

    La consideración clave es diseñar productos y servicios para que las características se puedan agregar y restar fácilmente y nuevas versiones se puedan introducir rápidamente. Esto por supuesto implica que el productor utilizará enfoques de diseño modular y procesos de producción ágiles en el desarrollo de productos.


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