4.12: Estrategias de fijación de precios y diferenciación de productos
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El uso de curvas PD también está en línea con las dos principales estrategias de precios para la comercialización de nuevos productos: precios de desnatado y precios de penetración. El precio del desnatado se utiliza para aprovechar la llamada “crema del mercado”. Se trata de un intento de atraer el extremo alto de la curva de demanda donde la elasticidad del precio es baja. Es decir, los clientes no son sensibles al precio. El objetivo de utilizar esta estrategia es facilitar la rentabilidad con un producto innovador de maduración lenta, cubriendo el alto costo de la I+D, en muchos casos, los especialistas en marketing introducen primero el high end y luego van por el mercado masivo bajando los precios. Los precios de penetración son una estrategia de ingresar al mercado con un precio inicial bajo para capturar una gran parte del mercado. Un objetivo de esta estrategia es aprovechar la curva de demanda donde la elasticidad del precio es alta y los clientes son sensibles al precio. Se utiliza para atraer clientes, llegar a un gran mercado Atlas masivo, desalentar la competencia y construir economías de escala.Shapiro y Varian (1998).