5.1: Versionamiento de automóviles
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En este capítulo se presentan más ejemplos de curvas de diferenciación y versionado de productos. Como se señaló anteriormente, el propósito de las curvas de diferenciación de productos (curvas PD) o curvas de versionado es principalmente conceptual. Sin embargo, la razón de subrayar detrás de las curvas es generar más ingresos y proporcionar una base para realizar experimentos económicos sobre qué características atraen a los consumidores. En esencia, la introducción de múltiples versiones de un producto permite a una empresa experimentar y observar el comportamiento económico en acción. La compañía puede monitorear el comportamiento de compra y determinar qué características y productos los consumidores consideran más deseables. Tal experimentación es en realidad la actividad más efectiva para realizar investigaciones y participar en el desarrollo de nuevos productos. Este capítulo presenta varios ejemplos de cómo se está utilizando el versionado para una variedad de productos y servicios.
La Figura 5.1 “Curvas PD para turismos Toyota” ilustra una curva PD para autos Toyota que utiliza estimaciones de ventas de 1 mes proyectadas a un año. Esta curva PD también ilustra que las curvas de demanda rara vez son lineales y esto es particularmente cierto en el extremo alto y el extremo bajo de la curva de demanda para las versiones de Midas y Hermes. Es difícil obtener datos precisos de ventas y la gráfica debe usarse para entender cómo Toyota diferencia sus autos y no para ilustrar cifras reales de ventas para la compañía. Esto es cierto en muchas de las gráficas utilizadas en el libro. Hay otros productos en la línea de la compañía, pero estos son sus principales productos para los clientes de Midas, Atlas y Hermes. Dentro de cada línea, también hay diferenciación de productos. La Figura 5.2 “Curva PD para Camry” ilustra el precio del producto y la diferenciación del producto para la línea Camry.
Toyota en realidad tiene otro producto de alta gama, la línea Lexus. Esta línea es en realidad más lujosa que el modelo Toyota Avalon y atrae a personas con los niveles de ingresos más altos. La curva PD en la Figura 5.3 “Curva PD para Lexus Sedan” ilustra que también hay versiones Midas, Atlas y Hermes para los sedanes Lexus. El ancho de la cantidad Lexus ES refleja el hecho de que el sedán ES domina las ventas de sedán Lexus. La parte superior de la línea para los sedanes Lexus se puede encontrar en los autos híbridos. Los híbridos Lexus comienzan alrededor de $45,000 y escalan hasta alrededor de $120,000 para un híbrido LS completamente cargado.
Figura 5.1 Curvas PD para Autos de Pasajeros Toyota
Figura 5.2 Curva PD para Camry
Figura 5.3 Curva PD para Lexus Sedan
Figura 5.4 Curva PD para tecnologías de motores
Las tecnologías de motor también se pueden colocar en curvas PD. La Figura 5.4 “Curva PD para Tecnologías de Motores” ilustra que los motores de combustión están ocupando en este momento el extremo inferior de una curva PD. Sin embargo, los autos híbridos que involucran tanto la combustión interna como los componentes eléctricos están emergiendo como tecnologías de gran atractivo. Los autos de pila de combustible de hidrógeno y los autos eléctricos puros ocupan el extremo superior de la curva PD.