10.3: Un índice de bloqueo
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- Las personas que usan este producto son muy chulas. Agregar 1 punto.
- Este producto tiene una marca fuerte. Sumar 2 puntos.
- El producto o servicio es relativamente caro y fue comprado recientemente. Agrega 1 más 1 punto por cada vez que uses la palabra muy.
- Las piezas de repuesto para el producto son relativamente caras. Sumar 2 puntos.
- Hay un contrato de servicio. Agrega 1 punto por cada año.
- Existe una curva de aprendizaje significativa para usar el producto de manera efectiva. Agrega 1 más 1 punto por cada vez que uses la palabra muy.
- Este producto es una aplicación de redes sociales o tiene funciones de redes sociales. Sumar 3 puntos.
Si el puntaje para el producto o servicio es superior a 9, entonces este es un producto o servicio con costos de cambio significativos y bloqueo. Si el puntaje está entre 6 y 9, entonces el bloqueo es moderadamente fuerte. Si el puntaje está entre 3 y 6, entonces el bloqueo es promedio. Y si el puntaje es de 3, entonces el bloqueo es mínimo. Si el puntaje es cero, entonces probablemente estés comprando una barra de caramelo fuera de marca.
Hay algunos productos donde el bloqueo es transitorio. Considere la industria de la moda y la confección donde los diseñadores líderes desarrollan un ancla para la moda del próximo año.Raustiala y Sprigman (2006). Las líneas premier suelen desarrollar temas de temporada para la comunidad de la moda. Todos copian los temas anclados, incluidos los líderes de la moda, con sus líneas de puente ligeramente reducidas (por ejemplo, Gap Inc. representada por Banana Republic, The Gap and Old Navy y el Grupo Armani representado por Giorgio Armani, Armani Collezioni y Emporio Armani). La copia es en realidad beneficiosa para la industria de la moda. Copiar un concepto de moda emergente ayuda a estandarizar el diseño durante uno o dos años hasta que el diseño se vuelve obsoleto. Algún nivel de estandarización es esencial o se produciría un caos y los costos se dispararían porque la cadena de suministro nunca se estabilizaría. Sin embargo, los temas de moda son extremadamente transitorios porque, en muy poco tiempo, surge un nuevo tema y el viejo tema está fuera de estilo.