10.7: Conclusión
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- Lock-in es omnipresente. Es parte de las transacciones normales del día a día en los negocios.
- Si eres productor, entonces necesitas tomar medidas para adquirir clientes para que puedas bloquearlos (ver Figura 10.3 “Problemas de bloqueo”). Esto puede incluir dar dinero a los clientes potenciales, proporcionar servicios complementarios adicionales y desarrollar incentivos atractivos para la participación.
- Los productores siempre intentarán encerrar a los consumidores. Es importante que los consumidores intenten que los productores ofrezcan incentivos para compensar los costos de cambio presentes y futuros.
- La etapa inicial de negociación es importante porque una vez que el consumidor se ha comprometido con un vendedor, entonces se ha echado el encierro. Si usted es un negocio y está considerando la subcontratación, entonces será encerrado tan pronto como firme en la línea punteada. En ese caso, deberías buscar segundas fuentes.
- Cuando una empresa o un individuo subcontrata, esencialmente se están fusionando con otra entidad que tiene una ventaja competitiva en un área determinada. Identificar los procesos en los que tener una competencia central es fundamental para que la empresa sobreviva y participe en actividades de aprendizaje práctico en esa área.
Figura 10.3 Problemas de bloqueo
