12.2: Enfoques para el Desarrollo de Planes de Negocios
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El segundo enfoque consiste en escribir un resumen ejecutivo, o un documento de concepto de negocio, y luego preparar una presentación y entregarla a las partes relevantes sin ninguna modificación de los comentarios de la presentación. Hemos utilizado este enfoque desde hace más de 10 años. Guy Kawasaki utiliza una técnica similar llamada enfoque pitch and plan.Kawasaki (2008).
Kawasaki cree que un propósito del plan es atraer inversionistas, pero que la razón más importante para desarrollar un plan es solidificar los objetivos del equipo directivo. Considera que el resumen ejecutivo juega un papel crítico en la atracción de inversionistas y en la creación de enfoque para el equipo directivo. Él recomienda lanzar la idea primero y luego desarrollar un plan completo.
Como se señaló anteriormente, estamos completamente de acuerdo con esa afirmación y hemos utilizado un enfoque similar desde hace años. La plantilla FAD, la plantilla Business Plan Overview, el resumen ejecutivo, la presentación de negocios y el plan de negocios completo son en realidad prototipos del negocio. Todos son modelos de negocio abreviados. Dan al equipo directivo, a los fundadores y a los inversionistas la oportunidad de enfocarse en algo que represente el negocio real. ¿Cuántas veces has escuchado los siguientes refrenes?
¡Simplemente no entienden nuestro modelo de negocio!
¡Simplemente no entienden lo que estamos haciendo!
Uno de los deberes más importantes del emprendedor es educar y facilitar el proceso de aprendizaje del equipo directivo, los fundadores y los inversionistas. El objetivo no debe ser demasiado oscurecer la forma en que funciona el negocio, sino ayudar a los interesados a entender por qué va a funcionar el negocio. El enfoque de planeación Ten—Ten junto con el resumen ejecutivo, la presentación y el plan de negocios completo deberían facilitar el proceso de aprendizaje y conducir a una mejor comunicación. Una mejor comunicación conducirá a su vez a un modelo de negocio mejorado.