12.3: Prototipado del Producto o Servicio
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Una forma interesante de presentar la idea detrás del negocio es contar una historia sobre cómo el producto o servicio resolvió un problema. Presentar un escenario de problema y solución es una forma muy efectiva de comunicar un concepto de plan de negocios. Una presentación de plan de negocios utilizó un clipart en forma de cómic de escenario para comunicar el concepto de negocio. Se trataba de un consumidor que volvía a casa para encontrar el interior de la casa inundado. Luego, la historia continuó describiendo cómo el consumidor usaría una nueva red de reparación de emergencia para encontrar un contratista de buena reputación a través de un proceso de licitación competitiva. Fue una historia muy convincente y bastante efectiva para ilustrar cómo el servicio era muy diferente al servicio de la competencia. El objetivo de usar un escenario es lograr que los lectores comprendan los detalles de lo que el negocio tiene para ofrecer.