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12.6: Plantilla de plan de negocios

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    Nota 12.3 “Plantilla de plan de negocios Parte 1" presenta una visión general de un plan de negocios. No debe ser visto como una lista de verificación, para ser rellenada extensamente con viñetas y narrativas. Debe ser visto como un conjunto de lineamientos para construir y desarrollar un modelo de negocio. Algunas de las subpartidas de las secciones pueden ni siquiera ser abordadas en el plan de negocios y otras pueden ser abordadas con gran profundidad. Depende del contexto empresarial.

    Plantilla de plan de negocios, parte 1

    1. Título del plan de negocios
      1. Debe incluir el nombre del negocio y el nombre de los fundadores.
    2. Página de Agradecimientos
    3. Tabla de contenidos
    4. Resumen ejecutivo (1—2 páginas)
    5. Visión general del negocio (2—3 páginas)
      1. Descripción de productos y servicios a ofrecer. Si se trata de un producto complejo, proporcione una descripción detallada de las funciones.
      2. Proporcione un prototipo, un escenario, una imagen, un diagrama o una maqueta de su producto o servicio. Discutir brevemente el prototipo. A menudo es una buena idea ilustrar su concepto temprano si el producto o servicio es complejo o muy único.
      3. Describir cómo el producto o servicio resuelve un problema importante o presenta una oportunidad para llenar un nicho de mercado importante. Asegúrese de explicar por qué el producto o servicio no es solo una buena idea, sino una fuente sustentable de ingresos que eventualmente puede generar ganancias.
      4. Discuta cómo el producto es competitivo en comparación con las ofertas de productos o servicios existentes.
      5. ¿Diferenciarás tu producto por precio, calidad, servicio, o los tres?
      6. Presente un lienzo de estrategia que ilustre cómo su producto o servicio se compara con la competencia.
      7. ¿Cuál es el tamaño del mercado al que esperas ingresar?
      8. ¿Cuál es el potencial de crecimiento del mercado?
    6. Análisis industrial, económico y regulatorio (2—3 páginas)
      1. Describir los competidores actuales y potenciales (productos sustitutos). Asegúrese de discutir posibles productos y tecnologías que podrían hacer que su oferta sea irrelevante.
      2. ¿Cómo reaccionará la competencia ante la entrada al mercado?
      3. ¿Cuáles son las barreras de entrada en el mercado?
      4. ¿Hay alguna cuestión gubernamental o regulatoria que deba considerarse?
      5. ¿Cuestiones económicas?
    7. Estrategia de marketing (1—3 páginas)
      1. ¿Exactamente cómo valorarás tu producto?
      2. ¿A qué segmentos de clientes estás tratando de llegar?
      3. ¿Cómo se emparejarán las versiones con los segmentos de clientes?
      4. ¿Cómo vas a promocionar tu producto?
      5. ¿Qué técnicas se utilizarán para adquirir clientes?
      6. ¿Cómo responderá consultas sobre las especificaciones, características y funciones del producto?
      7. ¿Cómo va a retener y encerrar a los clientes?
      8. ¿Cómo interactuarás y distribuirás tu producto a tus clientes?
    8. Estrategia de operaciones (1—3 páginas)
      1. ¿Quién diseñará el producto o servicio y dónde se llevará a cabo el diseño del producto o servicio?
      2. ¿Dónde se elaborará el producto, quién lo elaborará y cómo se elaborará?
      3. ¿Cuáles son las variables detalladas y los costos fijos para producir el producto o servicio?
      4. ¿Sus temas importantes están relacionados con el suministro de componentes y materiales?
      5. ¿Cómo se llevará a cabo el cumplimiento del pedido? ¿Existen temas importantes relacionados con el cumplimiento de los pedidos?
      6. ¿Cómo brindará servicio al cliente y soporte, incluido el soporte técnico?
    9. Estrategia de recursos humanos (1—3 páginas)
      1. ¿Qué tipo de empleados necesitamos para dirigir el negocio?
      2. ¿De dónde los reclutaremos?
      3. ¿Qué tipo de incentivos de compensación se ofrecerán en términos de salario, opciones sobre acciones y beneficios?
      4. ¿Cómo se capacitará y desarrollará a los empleados?
      5. ¿Cómo se evaluará a los empleados?
    10. Finanzas y pronósticos (1—3 páginas)
      1. Presentar fuentes pro forma simples (entradas de efectivo) y usos de fondos (salidas de efectivo) durante 3 años después de su lanzamiento.
        1. Las fuentes de fondos incluyen efectivo inicial, efectivo entrante de ventas, fondos de inversionistas, préstamos y fondos personales.
        2. Los usos de los fondos incluyen nómina o salarios, renta, materiales, suministros, terrenos, espacio de oficinas, equipos, costos de almacén, costos de transporte, mantenimiento, comercialización y otros gastos generales.
        3. Incluye saldo de caja final para cada año. También puede incluir el valor presente neto y los cálculos internos de la tasa de retorno.
      2. Presentar una cuenta de resultados pro forma simple por 3 años después de su lanzamiento. Asegúrese de discutir los supuestos de ventas, gastos y crecimiento.
        1. Los ingresos deben incluir ventas totales, menos costos de producción o costo de los bienes vendidos, y margen neto o bruto.
        2. Incluir los gastos de operación que hayan sido algo agregados y los gastos totales.
        3. La línea de fondo debe enumerar las ganancias o pérdidas netas.
      3. Costos de puesta en marcha y desarrollo necesarios antes del lanzamiento (ver arriba). ¿Cómo se financiarán?
      4. ¿Cuáles son los requisitos de capital o fondos en los próximos 3 años?
      5. ¿Qué tipo de sistema contable se utilizará? ¿Estará listo antes de la fecha de lanzamiento?
      6. Evaluación de riesgos: ¿Cómo manejará eventos extraordinarios (como cambios en la demanda, rotación, condiciones económicas, desastres y pérdida de empleados)? ¿Cómo afectarán los factores de riesgo al resultado final?
    11. Etapa de desarrollo y plan de implementación (1—2 páginas)
      1. ¿Qué recursos ya se han comprometido?
      2. ¿En qué etapa de desarrollo te encuentras?
      3. ¿Qué hay que hacer antes del lanzamiento?
      4. ¿Cuándo y cómo se implementará el sistema (mostrar la línea de tiempo aquí)?
    12. Financiamiento ángel y capital de riesgo (1—2 páginas)
      1. ¿Cuánto financiamiento se necesita?
      2. ¿Qué ofreces a cambio de fondos?
      3. ¿Cuándo pueden sus inversionistas esperar un retorno de su inversión?
      4. ¿Cuáles son sus proyecciones para el retorno de la inversión de los inversores?
    13. Resumen del plan de negocios (1 página)
    14. Apéndices (1—5 páginas)
      1. Bios cortos o currículums para directores.
      2. Detalles críticos financieros, operativos, de mercadotecnia o financieros.

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