12.7: Identificación de Inversionistas Potenciales
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Muchas start-ups tienen dificultades para obtener fondos.Consulte los siguientes sitios web para una visión general de los temas de financiamiento y conceptos empresariales generales: http://www.sba.gov/, http://www.entrepreneur.com/, http://www.nvca.org/ Hay una variedad de vías para generar fondos adicionales que no involucren a los inversionistas profesionales. La primera búsqueda de fondos generalmente incluye ahorros, tarjetas de crédito, préstamos con garantía hipotecaria, préstamos bancarios y venta de capital a familiares, amigos y venta de bienes personales. Bootstrapping es el proceso de iniciar un negocio desde cero con poco o ningún capital externo. El objetivo del bootstrapping es minimizar los gastos y reinvertir el flujo de caja generado por la startup de nuevo en el negocio.
La Figura 12.1 “Cantidad típica de fondos generados durante el desarrollo de negocios” ilustra el nivel típico de fondos que se pueden generar a medida que crece el negocio.Applegate, Simpson, White y McDonald (2010). La Figura 12.2 “Generación de fondos a medida que crece la firma” presenta detalles adicionales sobre dónde se generan los fondos a medida que crece el negocio.Applegate et al. (2010).
Figura 12.1 Cantidad típica de fondos generados durante el desarrollo de negocios
Figura 12.2 Generación de fondos a medida que crece la empresa
Aquí hay una lista de fuentes adicionales de financiamiento para mantener el negocio en marcha a medida que crece y a las que el empresario puede recurrir en lugar de fondos administrados profesionalmente.
- Crédito comercial: Cuando una empresa establece una cuenta con otra empresa y no tiene que pagar los bienes y servicios hasta que haya transcurrido un cierto período de tiempo (por ejemplo, 30—90 días. Las empresas madereras y ferreterías suelen establecer dichas cuentas para contratistas.
- Préstamo basado en activos: Una empresa utilizará su equipo, inventario o instalaciones como garantía para un préstamo.
- Factoraje de cuentas por cobrar: Un negocio vende sus cuentas por cobrar al prestamista o factor. El prestamista suele manejar la mayoría de las transacciones que ocurren después de la venta, como el envío de facturas y el cobro de los fondos que se adeudan.
- Préstamo: El préstamo se otorga después de que se hayan analizado los estados financieros, se obtenga un puntaje crediticio para pequeñas empresas, o ambos. Podría ser un banco o alguna otra institución financiera o particular. En ocasiones involucra garantías o activos como inventario, instalaciones, equipo o bienes personales del prestatario.
- Arrendamiento: El prestamista compra el activo y luego cobra una cuota mensual o alguna periódica para que el arrendador lo use (compra de activos fijos por parte del arrendador).
- Préstamo de relación: Este es el préstamo de buenos amigos. El prestamista ha tratado con el prestatario en el pasado y otorga un préstamo debido al éxito pasado. A menudo existe una relación continua de asesoramiento y orientación entre el prestamista y el prestatario. Podría ser un banco o alguna otra institución financiera o particular.
Las fuentes de fondos y su tiempo dependen del contexto económico, el tipo de negocio y las capacidades y actitudes de los fundadores, y estas cifras reflejan promedios y procesos que están cambiando para siempre.