1.6: Capítulo 5 Saber cuándo dejar de fumar
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TOOFR ES AHORA MI DÍA DE TRABAJO. Es mi salario regular y de bajo riesgo y sigo construyendo otros negocios en el lado.
Mis negocios secundarios incluyen un rastreador de correo electrónico de clientes, un topógrafo de satisfacción de empleados y un rastreador de cambios de trabajo de clientes. Después de varios meses de estar en vivo estas aplicaciones web, sin embargo, solo una de ellas tiene clientes.
Voy a dar a estos negocios unos meses más de soporte de marketing y luego cerraré los que no están funcionando. Si un negocio va a funcionar, debes saberlo dentro de los primeros seis meses. Deberías poder hacer que la gente lo use regularmente, lo que luego hace que la gente hable, lo que luego genera clientes potenciales entrantes.
Aquí hay tres condiciones para cuándo debes dejar tu negocio secundario y comenzar uno diferente.
Cuando drena en lugar de energizarte
Si es difícil reunir la energía para trabajar en ello entonces probablemente deberías detenerte, tomarte un respiro y considerar comenzar de nuevo en otra cosa.
Si tu negocio secundario no te emociona entonces tendrás que tener mucha suerte para que funcione. Los proyectos paralelos que no tienen toda tu creatividad y entusiasmo están condenados al fracaso. Es tan sencillo como eso.
Tú, tu familia y tus amigos están mejor si pasas ese tiempo viendo televisión, leyendo un libro o haciendo otra cosa que te haga feliz. Las posibilidades son mucho mayores de que encuentres el negocio adecuado para trabajar cuando estés feliz que cuando estás estresado.
Esa es una verdad universal en el emprendimiento.
Cuando el mercado responde mal
La mayoría de los negocios fallan Escucharás esto una y otra vez, de MBAs, empresarios, y las instituciones que los financian, porque es verdad. Empezar un negocio es duro y por lo general no funciona.
Esta es una razón de más para iniciar múltiples negocios. Cuanto más crees, mejores serán tus probabilidades de encontrar el éxito.
No es sólo mi consejo. Jonathan Siegel también lo dice. Esto es lo que me dijo sobre el emprendimiento paralelo y el fracaso:
“La persistencia te ayuda a alcanzar objetivos, pero no creo que puedas persistir haciendo una gran compañía. El fracaso puede llevar mucho tiempo. El éxito puede ocurrir muy rápido. Siempre quiero fallar rápido. Ejecutar más de una cosa simultáneamente reduce tu cantidad de persistencia en cualquier cosa pero te da más boletos para encontrar el éxito”.
Vale la pena señalar que Jonathan dirige un fondo de capital privado con decenas de empleados que operan media docena de negocios. Es piloto, dueño de una cadena de restaurantes de pub irlandeses, y esposo y padre de ocho hijos. Tiene oficinas en Las Vegas, San Francisco y Tokio. No todos podemos ser como Jonathan Siegel, pero podemos seguir sus consejos sobre cuándo dejar de fumar.
Digamos que estás completamente entusiasmado con este proyecto. Se lo dices a todos los que conoces. Has creado páginas de destino usando Instapage o Unbounce y ejecutaste Google Ads para generar tráfico hacia ellas y ver cómo responde la gente.
Y luego... grillos. Nadie hace clic, se registra o te está presionando para lanzar. O tal vez pudiste construir el servicio tú mismo e incluso entonces, con una aplicación en pleno funcionamiento, el mercado dice que no.
Duele. No quieres rendirte, pero incluso después de iterar sobre lengas, precios y encontrar algunas formas inteligentes de llegar a tu público objetivo en línea, todavía no hay tomadores. Cuando eso sucede sabes que al menos una de estas cosas es verdad:
- Tu producto no está lo suficientemente diferenciado; hay demasiados otros jugadores haciendo demasiado ruido para que te escuchen.
- Tu producto no es necesario. A lo mejor es una vitamina y no un medicamento, o tal vez sea simplemente una mala idea.
- Te equivocas sobre quién es el cliente. A lo mejor tu cliente objetivo no está dispuesto a pagar, es difícil de encontrar en línea, o en realidad no hay muchos de ellos.
Todos estos casos son mortales. Lo mejor es averiguarlo pronto y tomar medidas. Seis meses es un buen marco de tiempo, dado que solo estás pensando en esto ahora mismo las noches y los fines de semana.
Cuando el costo es demasiado alto
Hay dos tipos de costos a considerar.
El primero es tangible. Es el costo de dinero duro de pagar por servidores, marketing, desarrollo y, a veces, datos. La mayoría de las veces todo esto es bastante barato. Puedes obtener el valor de un año de todo por menos de lo que podrías gastar en unas vacaciones en el extranjero.
El otro costo es mucho más difícil de precisar. Es el costo de oportunidad de no hacer otra cosa. Déjame explicarte.
Cuando estás en medio de lanzar y administrar tu negocio secundario, no tienes tiempo para mucho más. Tampoco puedes ser un superador en el trabajo, el primero en salir y el último en irte, incluso impresionando a tu jefe presentándote los fines de semana. Necesitas pasar esas horas en tu negocio de lado.
Debido a que no podrás darlo todo, puedes perder las recompensas de tu trabajo diario. Tener un negocio secundario lo mantendrá alejado del camino hacia las promociones porque sus noches y fines de semana se gastarán en su trabajo secundario en lugar de en proyectos en su trabajo actual. Sea honesto si su objetivo es ser promovido en su posición actual.
Sigo creyendo que deberías juntar el poco tiempo que te queda para convertirte en emprendedor paralelo, aunque solo sea llevar un diario con notas e ideas. Acumula esos pensamientos mientras disparas por esas promociones y bonificaciones.
Si te preparas, construirás tu negocio secundario más rápido cuando sea mejor el momento.
Pienso en la época en Scripted cuando estuve en el lugar durante el día y construyendo Toofr en casa por la noche. Sabía que podría haber pasado ese tiempo poniendo más esfuerzo en Scripted. Pero también estaba consciente de que no habría importado. No iba a no casarme, no tener hijos, no tener ningún tipo de vida para poder trabajar más.
Sabía entonces que se trataba de trabajar de manera más inteligente, no trabajar más horas. Estaba corriendo un maratón, no un sprint. Toofr me dio energía e ideas frescas y de hecho me emocionó más por ir a trabajar en Scripted.