2.2: Recordatorio del Capítulo 7: Solo necesita 100 clientes
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Recordatorio: Solo necesitas 100 clientes
NO NECESITAS TOMAR una empresa o dos públicas para ser un emprendedor paralelo exitoso. Solo necesitas 100 clientes que te paguen un promedio de $100 mensuales.
¡Eso es!
Y por cierto, esos 100 clientes podrían ser todos para el mismo negocio, o podrían estar repartidos en dos o tres negocios. Llega por cualquier medio necesario y habrás llegado a la tierra prometida.
Esta es la belleza de los negocios de software como servicio (SaaS). Jonathan Siegel, el emprendedor paralelo y fundador de Xenon Ventures que presenté anteriormente, ama los negocios SaaS.
“Soy alcista en SaaS por el alto valor del cliente y la baja fricción para construir y mantener la relación con el cliente”, me dijo.
Jonathan cree que hay baja fricción porque hay un error de factor humano. Facturar una y otra vez la tarjeta de crédito de alguien es relativamente nuevo. Antes de esto necesitabas un vendedor para cerrar y administrar una relación de alto valor. Ahora puedes hacerlo con una tarjeta de crédito, que no le parece dinero al cliente.
Este fenómeno recurrente de facturación con tarjeta de crédito conduce a algunas grandes oportunidades de negocio.
Un centenar de clientes que pagan $100 mensuales suman $120,000 por año de ingresos. Ya que estamos construyendo software, tendrás unos márgenes brutos de 85%, por lo que tu ganancia bruta podría ser de al menos $100,000.
Sus gastos operativos son activos relacionados con el negocio y actividades publicitarias, algunos de los cuales cruzarán cuidadosamente a su vida personal (condonación de impuestos para su oficina en casa, por ejemplo). Digamos que esos gastos cuestan otros 30,000 dólares al año, por lo que su ganancia neta “en el banco” es de $70,000.
Ese es el panorama general. Eso es por lo que estás filmando.
Es un negocio que genera ingresos suficientes para que pagues la renta, aunque vivas en San Francisco o Nueva York. Si tu base de operaciones está en cualquier otro lugar, entonces estás viviendo como una realeza hecha a ti mismo.
Es posible que aún necesite ingresos duales para ahorrar para una casa y tomar buenas vacaciones, pero lo que ha hecho con su negocio de $120,000 es comprarse tiempo y flexibilidad. Incluso podrías quedarte con tu trabajo diario. O empezarás a construir un segundo negocio de 120,000 dólares porque tu primero prácticamente funciona solo.
Esto es cuando te sientes rico, libre, independiente y en la cima del mundo. Aunque no tengas un millón de dólares en el banco, te sentirás como lo haces, y tu estilo de vida no será muy diferente al de la clase millonaria. Excepto que probablemente trabajarás mucho menos, pasarás más tiempo con tu familia y dormirás mejor.
Eso es lo que significa ser un emprendedor paralelo. No esperas a que tu plato esté vacío antes de iniciar otro negocio. Simplemente haces girar otro y ver si crece tan bien como el primero.
Es “y” —no “o ”— cuando estás liquidando 10.000 dólares mensuales con un negocio SaaS que se ejecuta solo. Puedes prácticamente hacer lo que quieras.
Aquí hay algunos puntos sobre cómo hacer que esto funcione. Vamos a sumergirnos en estos con más detalle a lo largo de esta parte del libro:
- Vender a empresas. A las empresas no les importa gastar $100 mensuales en un servicio que brinde valor. Es probable que vueles justo debajo del radar durante esos inevitables meses en los que apenas inician sesión en tu producto. Los negocios en estos días están condicionados a aceptar cuotas mensuales de software. ¡Aprovecha!
- Escoge un problema que nunca esté realmente resuelto. Lo hermoso de los clientes potenciales de ventas es que nunca dejas de necesitarlos. Por eso Toofr es un pequeño negocio genial. Cuando funciona (encuentra buenos correos electrónicos y genera buenos leads) hace que los usuarios (representantes de ventas y reclutadores) quieran más. Entonces, ¡la naturaleza mensual de la facturación realmente tiene sentido!
- Automatiza todo lo que puedas. Si realmente va a disfrutar dirigiendo una pequeña empresa usted mismo o mantener a su equipo lo suficientemente delgado como para que pueda mantener una proporción de $100K en ganancias por empleado, entonces necesita automatizar. Mucho. A menudo eso significa registrarse en productos de software de otras personas. Me encanta apoyar a otros emprendedores paralelos.
- Centrarse en un problema por negocio. Si intentas hacer demasiado a la vez, quemarás efectivo sin aumentar el valor de tu empresa. Tus inversionistas perderán fuerza y no tendrás la tracción que necesitas para ser competitivo. En cambio, concéntrese en hacer una cosa que agregue valor. Diane Baxter, directora financiera de Kranz & Associates lo resume muy bien: “Si quieres hacer emprendimiento paralelo, entonces tienes múltiples negocios singularmente enfocados con diferentes juntas y diferentes inversores”.
Tomará algún tiempo llegar allí con un presupuesto reducido y arrancado, pero eventualmente conseguirás esos 100 clientes. Simplemente apégate al plan de juego y mantente atento a tu mercado.