2.9: Capítulo 14 Cómo y Cuándo Vender un Negocio
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Cómo y Cuándo Vender un Negocio
AQUÍ HAY UNA SUGERENCIA NO CONVENCIONAL: Siempre debes tener un número en mente.
El objetivo del emprendedor paralelo no es hacer pública una empresa. Probablemente ni siquiera sea para recaudar dinero. Tu objetivo es crecer y luego graduar tu negocio en manos de otra persona. Después de vender tu negocio, sigues construyendo más.
Para que tu salida sea lo más suave y rápida posible, debes hacer lo siguiente desde el Día 1:
- Haz que todos los que trabajen contigo firmen un PIIA. No hacer esto puede matar un trato.
- Realiza un seguimiento de tus gastos de forma cuidadosa y diligente. Libros limpios hacen una venta limpia.
- Mantén tus archivos organizados. ¡Todo lo que firme necesita ser guardado! Todo contrato, contrato de empleo o contratista, y acuerdo de asociación.
- Comente su código tanto como sea posible mientras lo está escribiendo, y también tenga tanta cobertura de prueba como sea razonablemente posible.
- Mantén tu CRM actualizado. Un adquirente también querrá tu CRM y puede pagar una prima por un archivo bien guardado de todos tus clientes, prospectos y conversaciones relacionadas.
Si bien es posible que no estés motivado para construir tu negocio para venderlo, vas a necesitar una estrategia de salida si quieres continuar en tu camino como emprendedor paralelo. Una estrategia de salida te dará un marco para decidir cuándo dejar de lado un negocio para dejar espacio para uno nuevo.
Existe un mercado fuerte para negocios de software B2B rentables. Exactamente el tipo de negocio que describí en este libro. Hay un número creciente de inversionistas, empresarios y firmas de capital privado que buscan comprar negocios con ingresos por debajo del millón de dólares. He hablado con muchos de ellos, y rechazé ofertas para comprar Toofr en algunos casos. En el proceso he aprendido que hay algunas cosas que todos buscan.
Mantenga sus márgenes estables y lo más altos posible
Los márgenes altos indican un negocio saludable. Las personas que compran pequeños negocios de software B2B rentables esperan ver márgenes en el rango de 85%. Pelea tu camino ahí si no estás ya ahí. Negociar menores costos variables. Sé creativo si puedes y sé brutal si tienes que hacerlo. Los beneficios económicos bien valdrán la pena.
Si no puedes mantener tu crecimiento mensual estable, asegúrate de mantener tu crecimiento trimestral consistente. A los adquirentes les encanta ver los gráficos “arriba y hacia la derecha” en su cuenta de resultados. Cuando tiene márgenes altos e ingresos crecientes, puede esperar obtener múltiplos 3-4X sobre sus ingresos. Entonces, por ejemplo, si estás ganando $30,000 por mes, $360,000 al año, y tus márgenes son del 85% y tienes un crecimiento constante, puedes vender por más de $1 millón en efectivo.
Esa es la recompensa por dirigir un pequeño negocio apretado. Es importante tener esto en cuenta a medida que construyes y creces. También es por eso que el SEO es tan importante. Una manera fácil de hacer crecer su negocio es hacer crecer el tráfico, y la forma de aumentar el tráfico es clasificar en un conjunto más amplio de palabras clave.
Tener un número en mente
“Nunca he conocido a un fundador que lamentara vender su negocio, pero he conocido a muchos que lamentaron no vender”.
— Un amigo que trabaja en capital privado
Escoge un número que sea una salida significativa. Podría ser lo que te queda en tu hipoteca, o la hipoteca de tus padres, o el costo de los gastos universitarios de tus hijos. Sea cual sea ese número, ese es tu número. En cuanto puedas vender tu negocio por ese número, véndelo.
No te pongas codicioso y aguantes por una oferta más alta. Puedes y debes tratar de conseguir un precio lo más alto posible, pero si aterrizas en o por encima de tu número, entonces necesitas tomarlo.
No te preocupes por el remordimiento del vendedor. Eres un emprendedor paralelo. Puedes y vas a poner en marcha otro negocio. O dos, o tres. Vas a hacer esto otra vez, así que no pienses en lo que pudo haber sido. Esté alentado de que tomaste un negocio del suelo y lo construyeras, te ganaste la vida por un tiempo, y luego lo vendiste con fines de lucro, permitiéndote iniciar un nuevo negocio.
A los emprendedores paralelos les encanta construir. Por eso estás haciendo esto. Para seguir construyendo hay que dejar ir a algunos negocios. Algunos nunca lo lograrán, y tú los apagarás. A otros les irá muy bien, y tú los venderás. Después de venderlos, es posible que tengas los recursos para comprar negocios con ajuste de mercado de productos por lo que no necesitas iniciarlos desde cero.
Nathan Latka, emprendedor, autor y presentador del popular podcast de negocios TheTop, dice: “Es mucho más inteligente comprar una empresa que comenzar una”. Para la mayoría de nosotros, sin embargo, necesitamos comenzar y vender un negocio antes de poder permitirnos comprarlo.
Ese es el hermoso ciclo de construir, administrar y vender negocios en Internet.