7.5: Reality Check- Concursos y Competencias
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- Identificar recursos para localizar concursos y concursos
- Entender las oportunidades y realidades de los concursos y concursos
Ahora tienes una idea de cómo comunicar el propósito de tu innovación a través de declaraciones claras de misión y visión, al tiempo que estableces objetivos SMART tangibles para tu startup. También debe tener una comprensión básica de cómo presentar su innovación a diferentes grupos utilizando diferentes tipos de lanzamientos para obtener apoyo financiero, para atraer talento calificado y/o para obtener contribuciones si es un emprendedor social. Tienes algunas estrategias para proteger tu idea, y has revisado cómo incorporar feedback en un proceso iterativo para mejorar y refinar el concepto o prototipo. Ahora es el momento de una revisión de la realidad. ¿Qué puedes hacer realmente como estudiante emprendedor para entrar al mercado listo para innovar y hacer tus primeros lanzamientos?
Lo primero es lo primero: Usa tus antecedentes educativos y profesionales para realizar investigaciones que permitan determinar el tipo de entorno emprendedor que más te convenga. ¿Deseas trabajar para una startup y poner a trabajar tus talentos creativos ayudando a un equipo existente a construir sobre sus ideas? ¿Estás buscando entrar en la planta baja para ayudar a desarrollar una startup desde cero, agregando tu conocimiento sobre pitcheo a la mezcla? O, ¿buscas ser emprendedor y construir tu propio equipo en torno a tus propias ideas innovadoras? Te debes a ti mismo explorar estas opciones a través de una cuidadosa investigación.
Recursos Regionales
Así como las comunidades invierten en escuelas para educar a los estudiantes para el mejoramiento de la situación de toda la comunidad, algunas comunidades están empezando a ver el valor a largo plazo de invertir en emprendedores. Estos son algunos de los recursos a buscar:
- Espacios de trabajo compartidos donde los emprendedores se reúnen para trabajar en sus proyectos independientes así como para construir equipos. HQ Raleigh en Carolina del Norte es uno de esos espacios que ofrece múltiples opciones de membresía, instalaciones de oficina y cocina, y otras ventajas. WeWork es otro espacio, ubicado en la ciudad de Nueva York, al igual que Spark en Baltimore, Maryland (Figura 7.7).
- Incubadoras de empresas o aceleradoras que hacen más que ofrecer espacio de oficina. Ofrecen tutoría en lugar de una buena barra de café.
- Competiciones de lanzamiento para comenzar a obtener los comentarios que necesita para refinar su (s) propuesta (s) de valor y desarrollar un plan de negocios integral.
Dependiendo del tamaño de la comunidad donde elijas vivir, puede haber diferentes tipos de nichos emprendedores para que te dirijas, o puede haber un espacio de emprendimiento más generalizado. Independientemente del tamaño de la comunidad, son las personas que hay en ella y su capacidad de red las que más influirán en su potencial. Una opción a seguir es formar parte de un lanzamiento de producto dentro de los seis meses posteriores al aterrizaje en una nueva ciudad. Quizás estés lanzando tu propia idea enfocada, o quizás lleves tus talentos a un equipo con un lanzamiento ya en proceso. Independientemente, como individuo con interés en ser emprendedor, si no estás colaborando y compitiendo, no estás haciendo crecer tu negocio o emprendimiento social.
Concursos
Según Entrepreneur.com, 35 es fundamental tomar la temperatura de los concursos disponibles en una determinada región geográfica antes de sumergirse en. Un concurso emprendedor es cualquier competencia emprendedora que no sea una competencia de pitch. Suelen estar a cargo de organizaciones sin fines de lucro y universidades, pero más empresas las están alojando para abrirse a más innovación externa para atraer emprendedores diversos y acceder a fuentes no tradicionales de nuevas ideas con potencial comercial. Por lo general, implican enviar documentación sobre su negocio, artículos como modelos de negocio (cubiertos en Modelo y Plan de Negocio), prospectos y formularios adaptados a las especificaciones del concurso.
Hay muchas razones para unirse a un concurso. Encontrar un mentor está en la parte superior de la lista. Tus primeros concursos y competencias de pitch te brindan una experiencia de aprendizaje para ti, así como una oportunidad para establecer contactos y buscar mentores y colaboradores potenciales. Para prepararte para un concurso, averigua exactamente qué se espera de ti y haz tantas investigaciones como puedas para que estés escribiendo usando el principio iceberg. Siguiendo este principio de escritura, cada palabra u oración en su presentación del concurso debe estar respaldada con una gran cantidad de información y detalles de respaldo. Incluso si los jueces nunca ven un prospecto de formato largo, un resumen detallado del negocio, la inversión que busca la compañía o los riesgos clave que enfrenta la compañía, asegurando que tenga los datos duros para respaldar esos puntos en su resumen ejecutivo o introducción aumenta sus posibilidades de éxito en el competencia.
Entrar a un concurso es similar a deconstruir tu pitch deck, respaldar cada punto con una cuidadosa investigación, y escribir y presentar la información en los diversos formatos solicitados. Los concursos pueden solicitar ponencias, carteles, videos, campañas en redes sociales y otros materiales. Sea cual sea el tipo de producto de medios que requiera el concurso, debes completarlos de manera profesional. Si realmente quieres ganar un concurso que requiera elementos multimedia o de redes sociales, es posible que quieras contratar a un profesional de medios para que te ayude en esto, lo cual es esencialmente un esfuerzo de marketing.
Si y cuando ganas un concurso, haz conexiones con los organizadores y busca tutoría. La gran tutoría, a la larga, es más valiosa que un premio en efectivo con ataduras. Un buen mentor y un buen nicho de mercado suelen ser mejores predictores del éxito empresarial que la capacidad de una persona para desarrollar paquetes de concursos convincentes o presentaciones de tono altamente cargadas. Para ser emprendedor, necesitas saber cómo funciona un sector empresarial dentro de un contexto geográfico social, cultural y regulatorio. En la medida en que participar en un concurso puede ayudarte a aprender sobre estas cosas, es un esfuerzo valioso, pero en la mayoría de los casos, el financiamiento de premios de $5,000, $10,000, o incluso $20,000 no garantizará a tu startup mucha ventaja.
Los concursos en los campus universitarios pueden valer más que otros debido a la cantidad de mentores traídos para juzgarlos. Los mentores que entienden los mercados regionales y las oportunidades de networking pueden ser bastante valiosos, y los concursos pueden ser una de las pocas veces que un gran número de profesionales se involucran en un curso universitario o ejercicio extracurricular. Además, las competencias pueden ser realizadas por grupos empresariales o grupos de emprendimiento social en el campus que brindan grandes oportunidades de networking. Algunos concursos componen la fase preliminar antes de la competencia de pitch que sigue. En ese caso, prepararías tu pitch deck mientras preparas tu solicitud de concurso para asegurarte de que tu pitch coincida con tus reclamos. Puede parecer bastante sencillo, pero cuando existan discrepancias entre lo que presenta y lo que finalmente presenta, los jueces se darán cuenta. Independientemente, un concurso en un campus universitario o en su nicho de mercado le brinda la oportunidad de investigar su mercado, escudriñar sus propias ideas y formar un equipo.
Construir un equipo para un concurso con el objetivo final de crear un esfuerzo exitoso es uno de los aspectos más emocionantes pero difíciles del emprendimiento. Muchos empresarios son reacios a renunciar al control y buscar personas que hagan las cosas solo de la manera que quieren que se hagan. Esto no suele ser posible, y no es aconsejable. Se quiere construir un equipo de personas que puedan ver un problema desde diferentes puntos de vista y puedan ofrecer aportes constructivos y honestos. Tu mejor esperanza es establecer una ética de comunicación clara y de dar y recibir respetuosos a la hora de criticar porque habrá diferencias de opinión y enfoques. Si un concurso no es más que un impulso para construir un buen equipo, es un esfuerzo que vale la pena. Hay muchas fuentes listas para conocer estos concursos; revisa la mayoría de los programas de emprendimiento en las principales universidades (algunos están abiertos solo a estudiantes y/o ex alumnos, pero otros pueden estar abiertos a otros). También consulte con las principales fuentes de inicio (como TechStars o Y Combinator) así como con entidades locales de desarrollo económico. Por último, podrías ubicar concursos enfocados a grupos particulares para los que puedes calificar, como mujeres empresarias u otros grupos históricamente subrepresentados.
Competencias
Al igual que los concursos, los concursos de pitch (Figura 7.8) pueden ofrecer premios en efectivo u oportunidades de tutoría a los ganadores. Algunas competiciones de lanzamiento más grandes tienen contingencias de acuerdo de financiamiento semilla que los ganadores deben firmar antes de que puedan aceptar premios en efectivo. La diferencia clave entre un concurso y un concurso de pitch es que en este último, se espera que presente su idea de negocio en forma de presentación, generalmente con un pitch deck, mientras que en el primero, se espera que proporcione un resumen más informal de su idea, aunque los premios en concursos son menos (por ejemplo, $1,000 en servicios legales gratuitos u otros servicios comerciales frente a un premio en efectivo mucho mayor).
Busca competencias en tu ciudad y en locales a medio día de conducción de tal manera que puedas competir en competencias de lanzamiento sin gastar demasiado tiempo o recursos en viajes. Busca competencias que se enfoquen en el sector del mercado que más te interesa. Juega a tus capacidades y fortalezas. Algunos concursos de pitch son patrocinados por oficinas regionales de desarrollo económico. Dichas oficinas suelen estar asociadas con centros de desarrollo de pequeñas empresas, que a menudo tienen su sede en las principales universidades, oficinas locales de SCORE y oficinas de la SBA o conectadas a ellas. A menudo ofrecen premios en efectivo con la esperanza de atraer nuevas empresas nacientes a su región. Otros conectan a emprendedores con inversionistas que esperan con dinero semilla y un contrato que estipula qué porcentaje del negocio van a poseer. Algunos ofrecen dinero para servicios legales, contables, mentores y otros. Así es como funciona el financiamiento semilla, pero los ganadores del concurso harían bien en pedir asesoría legal antes de firmar un contrato que vincula una parte de su negocio como condición para recibir un premio o un nivel de financiamiento semilla que podrían asegurar a través de otros lugares.
Esto explica por qué algunos empresarios parecen lanzar su propio acuerdo en Shark Tank. En algunos casos, tal vez son tontos al dejar pasar un trato, pero en otros, tienen en mente otras vías de financiación semilla que pueden darles más control del futuro de su empresa. Lo último que quieres hacer es ganar una competencia y firmar un contrato para una inversión en el negocio que no conduzca ni proteja tus objetivos finales. Si bien el programa American Idol ha sido un ejemplo de advertencia 36 (los ganadores de American Idol suelen firmar un contrato de grabación exclusivo que es restrictivo para el artista y les limita a firmar con una importante compañía discográfica durante varios años), la mayoría los inversionistas casi siempre querrán poseer una parte del futuro a largo plazo de cualquier esfuerzo emprendedor que ayuden a financiar. Antes de ingresar a una competencia, aprende si la naturaleza del premio requiere o no este tipo de convenio de financiamiento semilla. Base tus decisiones en tu propio nivel de comodidad con este tipo de arreglos así como investiga cómo se ha tratado a los ganadores anteriores y qué éxitos y fracasos han tenido.
Para ganar una competencia de pitch, averigua exactamente a quién estás lanzando y qué criterios van a utilizar. Asegúrese de leer a fondo las pautas de la competencia y aprender lo que pueda sobre los jueces específicos y sus antecedentes. Adapte su tono para que se ajuste a los objetivos del concurso tanto como pueda sin cambiar su propuesta de valor o características prometedoras o entregables en los que no puede cumplir. Empareja la pregunta con lo que ofrece el concurso. Nada molesta más a los jueces del concurso que cuando los premios y ofertas están claramente establecidos en las pautas del concurso y luego los presentadores de pitch piden mucho más dinero o algo completamente diferente de lo que tienen en oferta.
Debes desarrollar un modelo de negocio central (del cual aprenderás en el capítulo Lanzamiento para el Crecimiento al Éxito), lanzando varias veces a individuos, grupos de emprendedores, inversionistas y jueces de competencia (a menos que ese sea tu trabajo diario). Esto te ayudará a desarrollar tu pitch para el nicho de mercado. Con el tiempo, aprenderás qué estresarte y qué restar importancia o cortar, y esto puede ayudarte a ganar competencias.
Como estudiante universitario, puedes participar en competencias de pitch del campus para practicar el aprendizaje de un nicho de mercado. Quizás el nicho de mercado que exploras en la universidad sea similar a aquellos en los que trabajas después de graduarte. Si estás en una ciudad universitaria, puede ser un mercado peculiar, pero generalmente tendrá una gran cantidad de oportunidades de tutoría que compense lo que puede carecer en la infraestructura empresarial. Haga que sus pitch decks sean profesionales y ensaye sus presentaciones hasta que sean perfectas. También debes ser un miembro estudioso de la audiencia en dichos concursos. No es raro que un emprendedor domine su propio enfoque después de ver a otros presentes durante uno o dos años.
La Organización de Emprendedores Colegiados, para la que es apto el inicialismo, director general, tiene capítulos en más de 300 universidades alrededor de Estados Unidos. Define el emprendimiento como un campo en sí mismo más que como un subproducto de un programa de MBA o una pista limitada en una escuela de negocios, ya que se trata en muchas universidades. Independientemente de la infraestructura institucional, muchos colegios tienen capítulos.
¿ESTÁS LISTO?
Organización de Emprendedores Colegiados
Investiga al director general y si hay algún capítulo en tu campus. En el cuadro 7.4 se muestra la información del sitio web de la organización nacional.
| Declaración de visión | Declaración de misión |
|---|---|
| Para atender a más de 400 colegios y universidades ayudando a los estudiantes a lograr sus sueños y metas empresariales, el CEO brinda a los estudiantes emprendedores oportunidades, eventos, actividades de capítulos y conferencias para ayudar a iniciar negocios. | Informar, apoyar e inspirar a los estudiantes universitarios a ser emprendedores y buscar oportunidades a través de la creación de empresas. Con una comunidad empresarial diversa y una red global, el CEO brinda a los estudiantes emprendedores oportunidades, eventos, actividades de capítulos y conferencias para ayudar a iniciar negocios. Lo más destacado del año es la Conferencia Mundial anual que se celebra cada otoño. |
Si tu campus tiene un capítulo, comunícate con liderazgo y averigua cómo unirte. Si ya eres miembro, explora cómo puedes convertirte en un líder estudiantil en la organización. Si estás en CEO y eres un líder estudiantil, crea un plan para dejar un impacto positivo y duradero en tu capítulo local. Si tu campus no tiene un capítulo local, consulta con la Oficina de Actividades Estudiantiles de Vida en el Campus para ver cómo puedes iniciar uno ahí. Podría haber un grupo similar con este enfoque bajo un título diferente de club/organización.
- ¿Cuáles son algunos negocios exitosos que han iniciado los capítulos o grupos de CEO dentro de los capítulos?
- ¿Cuáles son uno o dos cambios clave que se podrían hacer para que tu capítulo local sea más fuerte?
- ¿Con quién puedes contactar y trabajar para que eso suceda?
- ¿Cuál será su principal objetivo emprendedor como miembro de CEO? ¿Puedes usar el grupo como plataforma de lanzamiento para tu propia startup? ¿Cómo?
El recurso del sitio web para emprendedores AlphaGamma.com enumera muchas de las mayores competencias de planes de negocios para emprendedores recientes y estudiantiles. Aquí hay una lista de las mejores competencias que se llevaron a cabo en 2019. Consulta su sitio web para ver anuncios sobre futuras competiciones. 38 En la mayoría de los casos, los premios anuales agregados se enumeran junto con otra información específica del concurso:
- Concurso de Nuevos Planes de Venture de Harvard Business School — $300,000
- Concurso Plan de Negocios Arroz — $1.5 millones
- Concurso de planes de negocios Milken-Penn GSE Education — $1,000,000
- Desafío Emprendedor de Utah - $100,000
- Siguiente Fundadores — $30,000
- Technovation World Challenge — $42,000
- CodeLaunch - $67,000
- Burton D Morgan — $100,000
- Concurso de Modelo de Negocio de Edward L. Kaplan — $100,000
- Competencia UPitch — $10,000
- El Concurso de Estudiantes del Premio Hult — $1,000.000
- Beca Thiel — $100,000
Esta lista no incluye algunas otras competencias valiosas. La competencia de planes de negocios de la Universidad George Washington, llamada GW New Venture Competition, otorgó en 2017 más de 300.000 dólares en efectivo y servicios en especie en total. 39 La competencia New Venture de la Universidad de Baylor está abierta a universidades de todo el país y otorgó un total de más de 85,000 dólares a equipos de estudiantes de Arkansas, Iowa y Pensilvania con finalistas provenientes de California e Illinois también. 40 Singapur alberga una competencia global de planes de negocios con premios por un total de 1 millón de dólares. 41 El Concurso Draper de Smith College para Mujeres Emprendedoras Colegiadas ofrece más $60,000 en premios totales, incluyendo un premio en efectivo superior de $10,000 más una beca. 42 Arizona State, Indiana, y muchas otras universidades albergan estos concursos. Los plazos son escalonados durante todo el año. Las competencias a veces están abiertas a competidores a nivel nacional, pero algunas están abiertas a estudiantes solo en una comunidad o región del campus en particular. Las competencias no están necesariamente ligadas a horarios académicos. Investigue las competencias que sean más adecuadas para usted y su programa, y colabore con un profesor para ingresar, aprender, establecer contactos e idealmente, ganar financiamiento.
El emprendimiento exitoso ocurre cuando las personas innovadoras encuentran un terreno fértil, desarrollan ideas y conceptos y perseveran aprendiendo a encajar nuevos productos en mercados apropiados. Los empresarios graduados universitarios se deben a sí mismos investigar la comunidad emprendedora a la que preferirían dirigirse. Oficinas de desarrollo económico en todo el mundo animan a los emprendedores a venir a sus ciudades porque necesitan personas innovadoras con energía y disposición a correr riesgos para llegar a los motores económicos del futuro.
Una de las formas en que las regiones incentivan el emprendimiento es a través de concursos, que son cualquier medio de competir por el financiamiento de startups que no implique una competencia de pitch. Si puedes construir un equipo para un concurso estático, estás en camino de construir un equipo para lanzar nuevas innovaciones.