7.7: Resumen
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La fórmula más básica para contar la historia de tu innovación es la narrativa de solución de problemas. Los emprendedores son solucionadores de problemas, pero necesitan elaborar estrategias para combatir a los competidores y capear los riesgos inherentes a iniciar una nueva empresa. Las declaraciones de visión y misión son cruciales para planificar una empresa. Las declaraciones de visión son más amplias que las declaraciones de misión. Los emprendedores pueden establecer metas alcanzables con la ayuda del marco de objetivos SMART. Todas estas herramientas (declaraciones de visión, misiones y formulación de objetivos SMART) ayudan a construir sobre la historia de origen de la empresa y sirven como una narrativa organizativa general y específica.
7.2 Compartiendo tu historia empresarial
En esta sección se esbozó la importancia de conceptualizar y comunicar su emprendimiento en forma narrativa. No todas las empresas emergentes son un cuento de hadas, pero si puedes reconocer y aplicar formatos de historias confiables, puedes ayudar a establecer prominencia para tu marca, tus productos y sus características específicas. Eventualmente, tu historia podría ser la génesis de una narrativa corporativa si la startup crece hasta convertirse en una. Hay ventajas y desventajas en la elaboración de historias. Las ventajas son que las historias te ayudan a comunicar el problema que aborda tu innovación, la solución que ofrece y su necesidad del mercado. Las desventajas son que una historia puede crear el miedo a perderse en los consumidores y puede establecer metas inalcanzables y rígidas que pueden hacer que se pierdan factores clave en el desarrollo de la empresa.
7.3 Desarrollo de lanzamientos para diversas audiencias y metas
Un pitch es una solicitud de apoyo, ya sea inversión financiera o algún tipo de apoyo. Un gran lanzamiento toma en cuenta el público objetivo y el objetivo de la charla, y prioriza la información en consecuencia. Es decir, responde a las preguntas ¿Quién? (¿A quién estamos lanzando?) , ¿Qué? (¿Qué les estamos lanzando?) , y ¿por qué? (¿Por qué estamos lanzando: ¿Cuál es la “pregunta”?). Una vez que establezca estos elementos, necesita desarrollar un pitch deck profesional e incluir materiales atractivos que compartan su pasión y comuniquen su visión. Su tono debe pintar una imagen de un producto o servicio exitoso que ofrece fuertes rendimientos para los inversores o para aquellos que eligen trabajar para usted o hacer negocios con usted.
Esta sección ofreció un esquema de elementos para un pitch deck profesional y proporcionó algunos detalles sobre lo que debería incluirse. Los lanzamientos pueden variar en longitud y deben tener en cuenta las demandas de las reglas del concurso y las peculiaridades de los inversores potenciales. Dicho esto, hay elementos que casi todos los pitch necesitan incluir, y se presentan en el orden aproximado en el que podrían aparecer en tu pitch deck. En general, debes cubrir todos los elementos del tono como se describe aquí, pero el nivel de detalle puede variar en función de la audiencia. El emprendedor debe preguntar al contacto clave qué área (es) específica (s) debe cubrir para lograr el mejor impacto.
También discutimos la elaboración de diferentes lanzamientos con diferentes sentidos de la visión en mente, lo que puede ser particularmente útil después del pivote cuando una organización tiene un producto pero necesita ajustarlo para apuntar a nuevos mercados. Finalmente, miramos el pitch del elevador, que es la versión en miniatura de tu pitch profesional más completo y una introducción a tu visión. El lanzamiento antes del lanzamiento, si se quiere, debe ser claro, conciso y atractivo, lo suficiente como para llamar la atención de un inversionista sin llevarlo a bajar del elevador.
7.4 Proteger su idea y pulir el tono a través de comentarios
Proteger tu propiedad intelectual es algo que debes planificar como emprendedor. En mercados abarrotados, pequeñas innovaciones o variaciones sobre un tema pueden ser difíciles de patentar, y el proceso lleva tiempo; por lo tanto, no todos los productos o iteraciones necesitan ser patentados. Los inversionistas suelen estar más interesados en el potencial de un líder y su equipo que en el potencial de una idea. Con eso en mente, la protección de una idea no debería superar la construcción de un gran equipo o lanzar tu idea lo suficientemente amplia como para aprovechar los canales de financiamiento apropiados.
Una patente puede proteger su propiedad intelectual. Otras protecciones son los acuerdos de confidencialidad, los contratos de trabajo por contratación y los acuerdos de no competencia. Si alguien rompe un contrato, tu único recurso es a través de canales legales. Es mejor realizar una investigación exhaustiva para tener la mayor confianza posible en tu equipo antes de compartir tus ideas, diseños y prototipos con quienes te ayudarán a hacer realidad tu innovación.
El aprendizaje emprendedor proviene de la búsqueda de comentarios sobre sus ideas de clientes e inversores potenciales. Los comentarios sobre tu tono en sí pueden ayudarte a refinar la forma en que presentas esas ideas.
7.5 Reality Check: Concursos y Competencias
Las competencias de pitch pueden ser globales, nacionales o regionales en escala. No existe un modelo único para una competencia de lanzamiento, pero los equipos pueden prepararse en función de los términos que los organizadores establecen, y pueden anticipar la necesidad de demostrar elementos clave como la propuesta de valor, el mercado y la competencia, la estrategia de financiamiento, la marca y el equipo. Los ganadores de las competencias de pitch harían bien en examinar cualquier contrato que deban firmar antes de aceptar premios en efectivo o inversiones; algunas ofertas están estructuradas desfavorablemente para el empresario.
Si pierdes una competencia de pitch o concurso pero mejoras tu red de colaboradores y colaboradores y/o encuentras un mentor, ha sido un esfuerzo temprano exitoso. Considera desarrollar tu red de colaboradores mientras aún estás en la escuela usando herramientas de redes sociales e ingresando a competencias universitarias, algunas de las cuales se enumeran en este capítulo.