11.5: Términos clave
- Page ID
- 61720
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \)
\( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)
\( \newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\)
\( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\)
\( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\)
\( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\)
\( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
\( \newcommand{\id}{\mathrm{id}}\)
\( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
\( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\)
\( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\)
\( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\)
\( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\)
\( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\)
\( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\)
\( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\)
\( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)
\( \newcommand{\vectorA}[1]{\vec{#1}} % arrow\)
\( \newcommand{\vectorAt}[1]{\vec{\text{#1}}} % arrow\)
\( \newcommand{\vectorB}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \)
\( \newcommand{\vectorC}[1]{\textbf{#1}} \)
\( \newcommand{\vectorD}[1]{\overrightarrow{#1}} \)
\( \newcommand{\vectorDt}[1]{\overrightarrow{\text{#1}}} \)
\( \newcommand{\vectE}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash{\mathbf {#1}}}} \)
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \)
\( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)
\(\newcommand{\avec}{\mathbf a}\) \(\newcommand{\bvec}{\mathbf b}\) \(\newcommand{\cvec}{\mathbf c}\) \(\newcommand{\dvec}{\mathbf d}\) \(\newcommand{\dtil}{\widetilde{\mathbf d}}\) \(\newcommand{\evec}{\mathbf e}\) \(\newcommand{\fvec}{\mathbf f}\) \(\newcommand{\nvec}{\mathbf n}\) \(\newcommand{\pvec}{\mathbf p}\) \(\newcommand{\qvec}{\mathbf q}\) \(\newcommand{\svec}{\mathbf s}\) \(\newcommand{\tvec}{\mathbf t}\) \(\newcommand{\uvec}{\mathbf u}\) \(\newcommand{\vvec}{\mathbf v}\) \(\newcommand{\wvec}{\mathbf w}\) \(\newcommand{\xvec}{\mathbf x}\) \(\newcommand{\yvec}{\mathbf y}\) \(\newcommand{\zvec}{\mathbf z}\) \(\newcommand{\rvec}{\mathbf r}\) \(\newcommand{\mvec}{\mathbf m}\) \(\newcommand{\zerovec}{\mathbf 0}\) \(\newcommand{\onevec}{\mathbf 1}\) \(\newcommand{\real}{\mathbb R}\) \(\newcommand{\twovec}[2]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\ctwovec}[2]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\threevec}[3]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \\ #3 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\cthreevec}[3]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \\ #3 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\fourvec}[4]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\cfourvec}[4]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\fivevec}[5]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \\ #5 \\ \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\cfivevec}[5]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \\ #5 \\ \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\mattwo}[4]{\left[\begin{array}{rr}#1 \amp #2 \\ #3 \amp #4 \\ \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\laspan}[1]{\text{Span}\{#1\}}\) \(\newcommand{\bcal}{\cal B}\) \(\newcommand{\ccal}{\cal C}\) \(\newcommand{\scal}{\cal S}\) \(\newcommand{\wcal}{\cal W}\) \(\newcommand{\ecal}{\cal E}\) \(\newcommand{\coords}[2]{\left\{#1\right\}_{#2}}\) \(\newcommand{\gray}[1]{\color{gray}{#1}}\) \(\newcommand{\lgray}[1]{\color{lightgray}{#1}}\) \(\newcommand{\rank}{\operatorname{rank}}\) \(\newcommand{\row}{\text{Row}}\) \(\newcommand{\col}{\text{Col}}\) \(\renewcommand{\row}{\text{Row}}\) \(\newcommand{\nul}{\text{Nul}}\) \(\newcommand{\var}{\text{Var}}\) \(\newcommand{\corr}{\text{corr}}\) \(\newcommand{\len}[1]{\left|#1\right|}\) \(\newcommand{\bbar}{\overline{\bvec}}\) \(\newcommand{\bhat}{\widehat{\bvec}}\) \(\newcommand{\bperp}{\bvec^\perp}\) \(\newcommand{\xhat}{\widehat{\xvec}}\) \(\newcommand{\vhat}{\widehat{\vvec}}\) \(\newcommand{\uhat}{\widehat{\uvec}}\) \(\newcommand{\what}{\widehat{\wvec}}\) \(\newcommand{\Sighat}{\widehat{\Sigma}}\) \(\newcommand{\lt}{<}\) \(\newcommand{\gt}{>}\) \(\newcommand{\amp}{&}\) \(\definecolor{fillinmathshade}{gray}{0.9}\)- balance
- estado financiero que resume la condición financiera de una compañía de acuerdo con la ecuación contable
- punto de equilibrio
- nivel de operaciones que da como resultado ingresos exactamente suficientes para cubrir costos
- modelo de negocio
- planificar cómo se financiará la empresa; cómo la empresa crea valor para sus grupos de interés, incluidos los clientes; cómo se hacen y distribuyen las ofertas de la empresa a los usuarios finales; y cómo se generarán los ingresos a través de este proceso
- lona modelo de negocio
- desarrollado por Osterwalder y Pigneur, utilizado para desarrollar un modelo de negocio para una empresa, incluyendo nueve bloques que se trazan para abordar segmentos de clientes, relaciones con los clientes, canales, flujos de ingresos, propuestas de valor, socios clave, actividades clave, recursos clave y estructura de costos
- innovación en el modelo de negocio
- ocurre cuando un negocio existente cambia fundamentalmente su modelo de negocio
- plan de negocios
- documento formal que típicamente describe el negocio y la industria, las estrategias de mercado, el potencial de ventas y el análisis competitivo, así como las metas y objetivos a largo plazo de la compañía
- matriz competitiva
- muestra cómo y por qué una startup tiene una ventaja competitiva clara, si no medible, para las características/beneficios relevantes en peso de acuerdo con los clientes, como el precio y la calidad en relación con la competencia
- mapa de empatía del cliente
- representación de un cliente objetivo, el candidato más prometedor de los segmentos de clientes de una empresa, que explora la comprensión de la condición de esa persona desde su perspectiva para comprender sus problemas y necesidades
- innovación disruptiva
- proceso que impacta significativamente en el mercado al hacer que un producto o servicio sea más asequible y/o accesible a menudo por empresas más pequeñas en una industria
- resumen ejecutivo
- sección inicial de un documento de plan de negocios que resume los elementos clave de todo el plan
- análisis de factibilidad
- El análisis de factibilidad es el proceso de determinar si una idea de negocio es viable; incluye probar la viabilidad de su producto o servicio, evaluar su equipo directivo, evaluar el mercado para su concepto y estimar la viabilidad financiera
- análisis financiero
- pronostica ingresos y gastos; proyecta una narrativa financiera; y estima costos de proyectos, valoraciones y proyecciones de flujo de efectivo
- costos fijos
- costos que no cambian, independientemente de la cantidad de ventas
- decisión de ir o no ir
- determinación de proceder o abandonar un plan o proyecto
- innovación
- nueva idea, proceso o producto, o un cambio en un producto o proceso existente
- Lean Model Lona
- desarrollado por Ash Maurya como una derivación del lienzo original del modelo de negocio; este lienzo difiere al abordar ventajas injustas, problemas, soluciones y métricas clave en lugar de las relaciones con los clientes, socios clave, actividades clave y recursos clave
- análisis de mercado
- análisis del interés general en el producto o servicio dentro de la industria por su mercado objetivo
- flujo de caja proyectado
- esquema de gastos preliminares, gastos de operación y reservas
- mercado disponible reparable (SAM)
- porción del mercado que una empresa puede servir en función de sus productos, servicios y ubicación
- lienzo modelo de negocio social
- modificación del lienzo del modelo de negocio, diseñado para espacios de emprendimiento social; nuevas áreas abordan medidas de impacto en torno a impactos sociales y su medición, superávit, segmentos beneficiarios y propuestas de valor social y cliente
- Análisis FODA
- herramienta analítica estratégica utilizada para ayudar a una empresa potencial o compañía existente a identificar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas relacionadas con la competencia empresarial
- mercado total disponible (TAM)
- demanda total percibida de un producto o servicio dentro del mercado
- propuesta de valor
- resumen que describe los beneficios (valor) que los clientes pueden esperar de un producto o servicio en particular
- lienzo de propuesta de valor
- uno de los nueve bloques del lienzo del modelo de negocio, esta herramienta adicional desarrollada por Osterwalder y Pigneur está diseñada para ilustrar una inmersión más profunda en la comprensión del cliente y la creación de valor de un negocio
- costos variables
- costos que fluctúan con el nivel de ingresos