1.8: Capítulo 8 - El lanzamiento del plan de negocios
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Después de completar este capítulo, podrás
- Entregar un plan de negocios efectivo
Visión general
Escribir un buen plan de negocios solo conseguirá un emprendedor hasta el momento. Para lograr sus objetivos, deben estar preparados para presentar su plan de manera efectiva a inversionistas específicos y otros actores potenciales. Estos a veces se llaman lanzamientos de ascensor porque un empresario debe estar preparado para entregar efectivamente uno en el tiempo que lleva subir algunos pisos en un elevador con un posible inversionista. El objetivo de un lanzamiento no es describir completamente una idea de negocio, sino poder convencer a un posible inversionista en cinco minutos o menos de que debe reunirse con el empresario más a fondo para aprender más sobre la idea porque tal vez quiera invertir en ella.
Su tono de plan de negocios debe estar enfocado en lo que su público objetivo y los lectores de planes de negocios necesitan saber. Por lo general, su pitch estará diseñado para captar el interés de un posible inversor para que quiera hablar con usted sobre invertir en su emprendimiento. En ese caso, tu pitch debe seguir un proceso similar al que se describe a continuación.
Evita la trampa de decirle demasiado a los posibles inversionistas sobre cómo funciona tu negocio. En su lugar, dedique su tiempo a decirles lo que necesitan saber para interesarse lo suficiente como para posiblemente invertir en su empresa. Eso significa asignar su tiempo casi por igual en cada uno de los siguientes elementos de su guión de tono.
- Describe el problema de mercado que resuelve tu empresa
- El problema que resuelvas debe ser para un grupo identificable de personas u organizaciones que reconozcan que tienen un problema y están dispuestas a gastar su dinero en una solución al problema.
- Describe cómo tu emprendimiento resuelve el problema
- Tu solución debería ser mejor que las soluciones alternativas ofrecidas por tus competidores o por quienes sufren el problema. También debería ser una solución que no pueda o no pueda ser copiada fácilmente por competidores existentes o nuevos.
- Explique cómo y por qué usted y su emprendimiento son capaces de resolver el problema a la vez que generan ganancias
- Tus posibilidades de ser considerado capaz de entregar lo que prometes se mejoran si tienes un equipo fuerte, experiencia relevante o acceso a recursos o redes escasos o únicos.
- Explique por qué necesita el financiamiento y cualquier otra cosa que desee de los inversores potenciales, como su experiencia o acceso a sus redes
- Tus oportunidades para obtener el financiamiento que necesitas mejoran cuando puedes demostrar que el dinero aumentará tu capacidad para lograr lo que prometes.
- Describe por qué los inversionistas deberían invertir en tu emprendimiento
- Los inversores potenciales quieren saber cómo y cuándo recuperarán su inversión y qué tanto rendimiento ganarán con su dinero. Deberías poder proporcionarles una estimación de cuánto vale tu emprendimiento y valdrá en el futuro mientras les dices lo que eso significa para ellos.
 | Resolver un problema de mercado es una fórmula ganadora, así que demuestre cómo el negocio resuelve un problema y gana dinero genera un tono fuerte. Proporcionar contexto para inversionistas individuales y partes interesadas es fundamental para su buy-in. |
Resumen del Capítulo
Un sencillo formato de pitch de plan de negocios de cinco pasos tiene cinco pasos. Cuando los empresarios tienen la oportunidad de interactuar con inversionistas específicos, generalmente tienen una cantidad limitada de tiempo para convencer a esos inversionistas de que consideren su oportunidad de inversión. El propósito del lanzamiento del plan de negocios es captar la atención y el interés de los inversores específicos en muy poco tiempo. Un lanzamiento exitoso debería resultar en una invitación del inversionista para que el empresario brinde más información sobre el negocio porque tal vez quiera invertir en él.