1.8: Capítulo 8 — Emprendimiento Estratégico

Objetivos de aprendizaje

Después de completar este capítulo usted será capaz de

• Describir las consideraciones asociadas a una variedad de enfoques estratégicos para el emprendimiento

Por hermosa que sea la estrategia, de vez en cuando deberías mirar los resultados. — Winston Churchill

La estrategia consiste en tomar decisiones, compensaciones; se trata de elegir deliberadamente ser diferente. — Michael Porter

Todos los hombres pueden ver estas tácticas por las que conquisto, pero lo que ninguno puede ver es la estrategia a partir de la cual se desarrolla la victoria. — Sun Tzu

Visión general

Hay muchas consideraciones estratégicas para los emprendedores, incluyendo algunas grandes cuestiones estratégicas como determinar sus estrategias de salida, planificar la sucesión y adoptar ideas como el emprendimiento sustentable.

Estrategias de salida

Cuando los empresarios deciden salir de su negocio, siguen una o más de las siguientes estrategias de salida, a veces llamadas métodos de cosecha. Como cualquier estrategia de salida elegida tendrá importantes implicaciones para las decisiones que toma un emprendedor con respecto a casi todos los demás aspectos de su negocio, es importante determinar la estrategia de salida temprano.

Venta Privada

Una venta privada implica vender un negocio a otro individuo o grupo. Se pueden hacer de manera bastante informal, aunque es prudente buscar ayuda legal, financiera y de ventas para asegurar que la venta transcurra sin problemas. Vender un negocio en curso puede ser un proceso bastante complejo que requiere la experiencia que solo los profesionales experimentados, como un corredor de negocios, tienen. Un reto en la venta de cualquier negocio es determinar su valoración.

Dependiendo de cuándo un empresario planea vender su negocio, la estrategia de salida puede significar que el dueño del negocio querrá tomar acciones diseñadas para aumentar el valor de la empresa antes de la venta. También podría impactar las formas de financiamiento que el emprendedor está dispuesto a perseguir. Por ejemplo, un empresario podría querer pedir prestado dinero para comprar la maquinaria necesaria para expandir el negocio y aumentar su valor. Esto podría ser más atractivo que recaudar el capital deseado vendiendo intereses de propiedad en la empresa porque, si el empresario comparte la propiedad, no obtendrá tanto de los ingresos de venta cuando se venda la compañía.

Venta pública

Durante una venta pública, el negocio se vende a cualquier persona del público en general que pueda y quiera adquirir una participación de propiedad en la empresa.

Una oferta pública inicial (OPI) transforma una empresa privada en pública cuando las acciones de la empresa se crean a través de un proceso legal y se venden a miembros del público en general a través de una bolsa de valores. Las OPI se utilizan para recaudar el capital necesario para una empresa. También se pueden utilizar para transferir el valor que un empresario ha construido en una empresa en efectivo para el empresario a cambio de intereses de propiedad para los inversionistas. En otras palabras, una oferta pública inicial se puede utilizar para vender la totalidad o parte de una empresa. El uso de una oferta pública inicial para transformar una empresa privada en una empresa pública también se puede hacer por otras razones, como para obtener una mayor exposición.

Un proceso de OPI es lento y costoso debido a los requisitos legales para producir y divulgar toda la información requerida para que el público pueda tomar decisiones informadas cuando considere comprar las acciones. Trabajar con un asegurador a través de una compañía de banca de inversión es esencial para tratar de establecer el mejor precio de acción. Si el precio inicial de las acciones se fija demasiado alto, no se venderán todas las acciones y la compañía no recaudará tanto capital como lo había planeado. Si el precio inicial de las acciones se fija demasiado bajo, la compañía terminará dando valor. Esto sucede cuando los compradores de las acciones las compran al bajo precio inicial y luego las venden inmediatamente en el mercado al precio más alto que el mercado está dispuesto a pagar. Ese beneficio obtenido por el comprador inicial de las acciones podría haber sido realizado por la compañía si el precio inicial de la acción se hubiera establecido en el nivel correcto.

Al igual que con una estrategia de venta privada, una estrategia para vender todo o parte de un negocio públicamente podría llevar a un emprendedor a perseguir otras estrategias para aumentar el valor de la firma a los ojos de los compradores potenciales. Como las ventas públicas generalmente se aplican a empresas que son de mayor tamaño, podría ser posible que los propietarios vendan parte de su compañía antes de cuando quieran venderla toda mientras mantienen el control, siempre que conserven al menos el 51% de las acciones para sí mismos.

Hold

Una situación de retención podría implicar la creación de sistemas para que la empresa pueda operar sin la implicación cotidiana del empresario. Esto a menudo significa que el propietario debe contratar y capacitar a las personas adecuadas para operar el negocio en su ausencia.

A diferencia de una venta privada o pública donde el propietario podría vender toda la compañía a cambio de dinero en efectivo, una situación de retención a menudo significa que el propietario conserva parte o la totalidad de los intereses de propiedad y continúa recibiendo su parte de las ganancias distribuidas junto con la opinión completa o parcial en cómo funciona la compañía. A veces las situaciones de espera son las más apropiadas para las empresas familiares que pretenden permanecer negocios familiares cuando las nuevas generaciones de miembros de la familia se hacen cargo de las operaciones comerciales.

Venta y Retención Combinada

A veces es prudente y ventajoso para el dueño de un negocio vender parte del negocio y sostener parte del mismo. Esto podría formar parte de una estrategia de planificación de sucesión.

Planeación Sucesión

Un buen plan de sucesión ayudará a que la transferencia de un negocio transcurra sin problemas, y permitirá al empresario mantener buenas relaciones con empleados y socios comerciales. La planificación de sucesión ayuda

• Proteja el legado de su negocio
• Mantenga un servicio a su comunidad
• Genere valor para su negocio
• Brindar seguridad financiera a su familia y sus grupos de interés
• Hacer frente a eventos inesperados (enfermedad, accidente o muerte)
• Prepararse para el futuro (Canada Business Network, 2013)

Los dueños de negocios deben comenzar su planificación de sucesión tan pronto como puedan porque el proceso lleva tiempo y las decisiones que se toman ahora pueden afectar las oportunidades para lograr los objetivos de la estrategia de sucesión y salida más adelante. El proceso de planeación de sucesión debe incluir las siguientes consideraciones (Canada Business Network, 2013):

• El propietario debe establecer sus metas para el negocio hasta y después de la jubilación, incluyendo si quiere retener un interés de propiedad en la empresa después de apartarse de las operaciones diarias del negocio.
• Deben establecerse procesos de toma de decisiones, especialmente para cuando o si el actual propietario decide pasar el negocio a un sucesor.
• Cualquier sucesor potencial debe ser capacitado en las operaciones comerciales.
• El propietario debe elaborar un buen plan patrimonial para que se consideren todos los factores e implicaciones del impuesto sobre la renta y financieros.
• El propietario debe tener un plan de contingencia en su lugar en caso de que los planos originales no resulten como se pretendía.
• El propietario debe planear cómo transferir el negocio, valorarlo y determinar su estrategia de salida.

Emprendimiento Sustentable

El enfoque relativamente reciente de las empresas en sus iniciativas de responsabilidad social corporativa comenzó como una reacción defensiva a las presiones sociales para convertirse en mejores ciudadanos corporativos, pero ha evolucionado para convertirse en un enfoque más proactivo por parte de los gerentes. Esta evolución ha dado lugar al concepto de gestión del emprendimiento sustentable (Weidinger, Fischler, & Schmidpeter, 2014):

El término “Emprendimiento Sustentable” surgió recientemente en el mundo de los negocios para describir esta última visión muy emprendedora e impulsada por los negocios sobre los negocios y la sociedad. Las definiciones actuales de Emprendimiento Sustentable se centran en nuevas soluciones o innovaciones sustentables que apuntan al mercado masivo y aportan valor a la sociedad. Los emprendedores o individuos o empresas que son impulsados por la sostenibilidad dentro de su negocio principal y contribuyen a un desarrollo sustentable pueden llamarse emprendedores sustentables, según Schaltegger y Wagner (2011). Otros argumentan que el emprendimiento sustentable representa un concepto único de estrategias de negocio sustentables que se enfoca en incrementar el valor social y empresarial —valor compartido (Porter y Kramer 2011) — al mismo tiempo (Weidinger et al., 2014, p. 1).