1.6: Evalúa tu idea

Evaluando tu idea

¿Quién va a comprar esto?
En el mundo de los negocios, las buenas ideas deben pasar una prueba: ¿pueden generar ganancias? Ninguna idea es buena, en definitiva, si no puede pasar esta prueba. Esto significa que alguien, en algún lugar tiene que pagarte más dinero por tu producto o servicio de lo que cuesta producirlo. En serio, es así de simple, y que desafiante. Quizás la parte más importante de cualquier plan de negocios es una articulación del cliente. ¿Por qué lo van a comprar? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Por cuánto?

Por supuesto que otras características también son importantes: ¿la idea tiene un bien social o al menos no hace daño? ¿Qué tan desafiante es hacer? ¿Está dentro de las capacidades del equipo? A veces los equipos de estudiantes tienen grandes ideas pero no hay manera en el mundo de ejecutarlas. Quizás quieras guardar tu gran idea hasta que hayas tenido un poco más de experiencia con algo que sea más manejable. ¿Puedes recaudar suficiente dinero para financiar tu idea? Muchas veces las grandes ideas fracasan en esta prueba: en pocas palabras, requieren de demasiado capital para probarse a sí mismas.

No eres el único genio ahí fuera
Así que tienes una idea genial, y tal vez realista. ¿Sabes qué? Alguien más probablemente esté trabajando en una solución al mismo problema. Eso no es necesariamente algo malo. Un problema solo vale la pena resolver si es un problema real que afecta a una población real. Y probablemente no seas el único que ha notado este problema. Si es así, su producto podría adelantarse a su tiempo y tener dificultades para obtener aceptación en el mercado. Las mejores ideas no ocurren aisladamente; son el resultado de una necesidad compartida. La necesidad es lo que crea el mercado para tu idea. El hecho de que otros hayan trabajado para abordar la misma necesidad aumenta la importancia de encontrar tu propia inclinación única sobre la idea.

Habla de ello
Habla de tu idea con mucha gente, especialmente gente con perspectivas variadas. Pero habla con gente en la que confías. (Y si tiene alguna inquietud sobre la protección de su idea, hable con un abogado de propiedad intelectual, consulte la sección “Su propiedad intelectual”). Es bueno rodearte de personas positivas que te darán mucho aliento, pero no limites tus conversaciones a personas que ya están de tu lado: habla con personas que desafiarán tus ideas y te darán sugerencias creativas. Habla con personas con orígenes muy diferentes a los tuyos. Investiga empresas que están haciendo trabajos similares al tuyo, y visita a algunas que están haciendo cosas que son totalmente diferentes, y haciéndolas bien. Mira lo que puedes aprender de ellos. Escucha a todos respondiendo a tu idea. Puede que no estés de acuerdo con ellos, y definitivamente no tienes que seguir sus consejos, pero puede haber una joya escondida incluso en el comentario más mundano o desagradable.

Pruébalo
Experimenta con tus ideas mientras aún están en la etapa cruda. No esperes hasta que hayas ideado un plan perfecto. Dependiendo de la naturaleza de su empresa, su experimentación puede tomar la forma de hacer realmente el producto una y otra vez hasta que salga de la manera que usted lo desee, o ejecutar sus ideas por una audiencia de prueba para medir su reacción.

Equípate
Aprovecha todas las herramientas y recursos disponibles para ti. Pase tiempo en la biblioteca o centro de investigación empresarial de su escuela. Lee libros y revistas, mira videos (visita eclips.cornell.edu para conocer una gran cantidad de videoclips relacionados con el emprendimiento) y descubre lo que tienen que decir los emprendedores experimentados. Suscríbase a una revista de emprendimiento (Entrepreneur, Fast Company, Inc.) y dedique tiempo a leer artículos en línea. Averigua qué otros recursos recomiendan, y si tu biblioteca escolar no los tiene, prueba préstamo interbibliotecario. Únete a un club de emprendimiento o a una organización comunitaria similar. Lo más importante es conocer cara a cara a emprendedores experimentados, y escuchar sus historias.

Consulta contigo mismo
Ahora, ¿por qué vuelves a hacer esto? Revisa tu propósito en este proyecto, lo que esperas lograr y qué problema esperas resolver. Está bien si tu propósito ha cambiado desde el inicio del proyecto. Probablemente cambiará muchas más veces antes de que termines.

La fase de validación
Una vez que hayas probado tu idea con constituyentes, colegas y mentores, y ajustada la idea al punto en que te sientas listo para llevarla al público, busca la validación externa para obtener el financiamiento y otros apoyos necesarios para seguir adelante. La validación es el propósito principal de un plan de negocios. Un plan de negocios establece su idea de manera holística para que los posibles financiadores puedan entablar una asociación con confianza. Consulte la sección 4, El Plan, para mucha más información sobre planes de negocios.

Prueba y error Thomas Edison no estaba interesado en la teoría, utilizando en su lugar un método minucioso de ensayo y error. Un ejemplo es su perfección de la bombilla. Numerosos individuos habían trabajado en la bombilla en el pasado, pero el principal escollo había sido la corta vida útil de los filamentos. En el transcurso de 1878-79, Edison y su personal probaron literalmente miles de sustancias diferentes como filamentos y enviaron a hombres de todo el mundo a tratar de encontrar mejores materiales. Del 21 al 22 de octubre de 1879 carbonizó un trozo de hilo de coser para formar un filamento. Quemó 13.5 horas, un gran avance. Cambiar la forma del filamento a una herradura aumentó la vida útil a más de 100 horas. A través de prueba y error Edison y sus colegas habían inventado una práctica bombilla, allanando el camino para el establecimiento del sistema de energía eléctrica. Las grandes ideas tienen tres elementos clave Todas las grandes ideas comparten al menos uno de tres objetivos de negocio: mejorar la eficiencia, mayor efectividad o innovaciones en productos o procesos. En cierto modo, se trata de un conjunto exhaustivo de posibilidades. Haces las cosas bien, haces lo correcto, o haces algo nuevo. De “Hidden Asset”, de Bill Breen, Fast Company, marzo de 2004 www.fastcompany.com/magazine/80/davenport.html Un impulso para volar Al perfeccionar un avión volador más pesado que el aire y revolucionar el transporte en el proceso, los hermanos Wright, Wilbur y Orville, cometieron numerosos errores y crearon cientos de prototipos fallidos. Sin embargo, siguieron impulsando e innovando y finalmente hicieron historia en la playa de Kitty Hawk el 17 de diciembre de 1903. Así es como lo hicieron. Investigación Primero, los hermanos Wright realizaron una búsqueda literaria para conocer el estado del conocimiento aeronáutico en ese momento. Escribieron al Smithsonian y obtuvieron trabajos técnicos sobre aerodinámica. Leían sobre las obras de Cayley y Langley y los vuelos en ala delta de Otto Lilienthal. Generación de ideas Pronto (correctamente) se dieron cuenta de que el control de los aviones voladores sería el problema más crucial y más difícil de resolver. Observaron grandes aves deslizantes y comenzaron a dejar algunas ideas sobre balanceo, cabeceo y guiñada. Pruebas Probaron sus ideas en una serie de aviones sin propulsión entre 1900 y 1902, pero estos primeros experimentos de cometas y planeadores no lograron cumplir con los objetivos de rendimiento de los hermanos. Por lo que construyeron un túnel de viento y probaron más de doscientos modelos diferentes de alas y perfiles aerodinámicos para mejorar el rendimiento. Su muy exitoso avión 1902 se basó en los nuevos datos y condujo directamente a la histórica carrera de 1903 en Kitty Hawk. Mejoras sin parar Si bien el diseño del fuselaje del avión Wright permaneció casi igual durante años, los hermanos mejoraron y actualizaron continuamente el diseño de su motor. Entre 1903 y 1913 la potencia del motor aumentó de 12 caballos de fuerza a casi 75 caballos de fuerza. Trasladaron sus pruebas de vuelo de Kitty Hawk a su ciudad natal de Dayton, Ohio, y volaron su nuevo avión en Huffman's Field en las afueras de la ciudad. Con aviones nuevos y más potentes, pudieron permanecer en alto hasta media hora, volar figura ochos e incluso llevar a los pasajeros a dar un paseo. La edad del avión había llegado. De http://www.grc.nasa.gov/WWW/Wright/overview.htm