3.6: Elegir jugadores de equipo
- Page ID
- 63151
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \)
\( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)
\( \newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\)
\( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\)
\( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\)
\( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\)
\( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
\( \newcommand{\id}{\mathrm{id}}\)
\( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
\( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\)
\( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\)
\( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\)
\( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\)
\( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\)
\( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\)
\( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\)
\( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)
\( \newcommand{\vectorA}[1]{\vec{#1}} % arrow\)
\( \newcommand{\vectorAt}[1]{\vec{\text{#1}}} % arrow\)
\( \newcommand{\vectorB}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \)
\( \newcommand{\vectorC}[1]{\textbf{#1}} \)
\( \newcommand{\vectorD}[1]{\overrightarrow{#1}} \)
\( \newcommand{\vectorDt}[1]{\overrightarrow{\text{#1}}} \)
\( \newcommand{\vectE}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash{\mathbf {#1}}}} \)
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \)
\( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)
\(\newcommand{\avec}{\mathbf a}\) \(\newcommand{\bvec}{\mathbf b}\) \(\newcommand{\cvec}{\mathbf c}\) \(\newcommand{\dvec}{\mathbf d}\) \(\newcommand{\dtil}{\widetilde{\mathbf d}}\) \(\newcommand{\evec}{\mathbf e}\) \(\newcommand{\fvec}{\mathbf f}\) \(\newcommand{\nvec}{\mathbf n}\) \(\newcommand{\pvec}{\mathbf p}\) \(\newcommand{\qvec}{\mathbf q}\) \(\newcommand{\svec}{\mathbf s}\) \(\newcommand{\tvec}{\mathbf t}\) \(\newcommand{\uvec}{\mathbf u}\) \(\newcommand{\vvec}{\mathbf v}\) \(\newcommand{\wvec}{\mathbf w}\) \(\newcommand{\xvec}{\mathbf x}\) \(\newcommand{\yvec}{\mathbf y}\) \(\newcommand{\zvec}{\mathbf z}\) \(\newcommand{\rvec}{\mathbf r}\) \(\newcommand{\mvec}{\mathbf m}\) \(\newcommand{\zerovec}{\mathbf 0}\) \(\newcommand{\onevec}{\mathbf 1}\) \(\newcommand{\real}{\mathbb R}\) \(\newcommand{\twovec}[2]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\ctwovec}[2]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\threevec}[3]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \\ #3 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\cthreevec}[3]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \\ #3 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\fourvec}[4]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\cfourvec}[4]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\fivevec}[5]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \\ #5 \\ \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\cfivevec}[5]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \\ #5 \\ \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\mattwo}[4]{\left[\begin{array}{rr}#1 \amp #2 \\ #3 \amp #4 \\ \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\laspan}[1]{\text{Span}\{#1\}}\) \(\newcommand{\bcal}{\cal B}\) \(\newcommand{\ccal}{\cal C}\) \(\newcommand{\scal}{\cal S}\) \(\newcommand{\wcal}{\cal W}\) \(\newcommand{\ecal}{\cal E}\) \(\newcommand{\coords}[2]{\left\{#1\right\}_{#2}}\) \(\newcommand{\gray}[1]{\color{gray}{#1}}\) \(\newcommand{\lgray}[1]{\color{lightgray}{#1}}\) \(\newcommand{\rank}{\operatorname{rank}}\) \(\newcommand{\row}{\text{Row}}\) \(\newcommand{\col}{\text{Col}}\) \(\renewcommand{\row}{\text{Row}}\) \(\newcommand{\nul}{\text{Nul}}\) \(\newcommand{\var}{\text{Var}}\) \(\newcommand{\corr}{\text{corr}}\) \(\newcommand{\len}[1]{\left|#1\right|}\) \(\newcommand{\bbar}{\overline{\bvec}}\) \(\newcommand{\bhat}{\widehat{\bvec}}\) \(\newcommand{\bperp}{\bvec^\perp}\) \(\newcommand{\xhat}{\widehat{\xvec}}\) \(\newcommand{\vhat}{\widehat{\vvec}}\) \(\newcommand{\uhat}{\widehat{\uvec}}\) \(\newcommand{\what}{\widehat{\wvec}}\) \(\newcommand{\Sighat}{\widehat{\Sigma}}\) \(\newcommand{\lt}{<}\) \(\newcommand{\gt}{>}\) \(\newcommand{\amp}{&}\) \(\definecolor{fillinmathshade}{gray}{0.9}\)Elegir jugadores de equipo sobre superestrellas: SolemTeX
A medida que Owen Boyd crecía su negocio, escogió los currículums más impresionantes de la pila para construir su equipo directivo.
Este, dice, fue su mayor error.
“Ojalá hubiera sabido en ese momento lo importante que era construir un equipo en lugar de construir una empresa”, dijo Boyd. “Contraté a todos en función de su currículum en lugar de cómo encajarían”.
La estrategia de contratación de Boyd le dio un grupo de personas muy inteligente, cada una con su propio gran ego. La capacidad de trabajar bien juntos es fundamental para un pequeño equipo de puesta en marcha, y Boyd descubrió que todo el egoísmo sofocó la colaboración, impulsó a los directivos a exagerar su progreso y les hizo cometer los mismos errores una y otra vez.
Boyd ahora sabe que el respeto mutuo, la honestidad y la capacidad de aprender de los errores son rasgos cruciales para un equipo. Boyd tardó cinco años y una completa rotación de personal para encontrar a las personas adecuadas, pero el personal actual lleva tres años en su lugar y la compañía ha duplicado los ingresos cada año.
Boyd pensó en la idea de Solmetex, que desarrolla y fabrica tecnología especializada para la eliminación segura y económica de contaminantes de metales pesados, mientras trabajaba con su padre en el desarrollo de centrales eléctricas. Notó que los sistemas industriales de tratamiento de agua, como los de las centrales eléctricas, utilizaban tecnología de 100 años de antigüedad. Recientemente había leído un artículo sobre una nueva tecnología para las separaciones de drogas y creía que sus principios podrían aplicarse para modernizar la purificación del agua.
Comenzando con dinero de familiares y amigos, Boyd rentó un sótano y comenzó a probar técnicas de separación química. Advirtió a sus financiadores que tenían pocas posibilidades de recuperar su dinero. Después de la etapa inicial, escribió un plan de negocios y aseguró dinero de capital de riesgo para continuar. A pesar de que usar capital de riesgo significaba ceder algo de poder (como explica Boyd, no importa la cantidad de acciones que tengan, “tienen el efectivo, lo que significa que tienen el control”) se volvió más cómodo con ellos con el tiempo, dándose cuenta de que también estaban confiando en él.
Su estrategia inicial fue comercializar la tecnología de separación química para grandes proyectos. La celebración de almuerzos en empresas de ingeniería traía ventas, pero no ganancias. Boyd señala que para tener éxito en tiempos no rentables, “hay que tener la idea de que vas a tener éxito y entender por qué no estás ganando dinero”.
Boyd respondió cambiando su enfoque a aplicaciones más pequeñas en mercados con distribuidores dominantes, incluido un dispositivo que desarrolló para atrapar mercurio durante los procedimientos dentales. Los grandes distribuidores de suministros dentales empujaron los productos SolmeTex a los dentistas. La demanda fue impulsada principalmente por estándares regulatorios para contaminantes, por lo que SolmeTex se concentra en educar a los reguladores sobre la necesidad y disponibilidad de una mejor tecnología. En mercados regulados, SolmeTex ha logrado 50-70% de la cuota de mercado.
Este será el primer año rentable para SolmeTex, hazaña que podrá disfrutar la actual dirección de la compañía. Ahora que los egos se han ido, SolmeTex tiene un equipo que se siente como una familia y demuestra respeto mutuo. Boyd dice que “la gente realmente tiene que disfrutar de lo que está haciendo. Es como el deporte: quieren estar en un equipo ganador”.