4.2: Modelos de Negocio

Un modelo de negocio es un esquema general de las transacciones necesarias para que su idea obtenga ganancias. El modelo de negocio más básico consiste simplemente en producir un producto o servicio y venderlo directamente a los clientes. La compañía obtiene ganancias si los ingresos son mayores que los costos de producción y negocios.

Los modelos de negocio están impulsados por objetivos
Al desarrollar su modelo de negocio, defina claramente el tipo de negocio que está persiguiendo y sus metas para su empresa comercial. Una vez que tengas una idea de negocio bien definida y metas específicas, puedes establecer el método por el cual vas a obtener tus ganancias.

Primero, identifica tu tipo de emprendimiento. ¿Es un producto, un servicio o un negocio? Si es un negocio, ¿es un negocio de servicios o un negocio de productos? ¿Es un negocio de estilo de vida o un negocio de alto crecimiento? Un negocio de estilo de vida prioriza temas de estilo de vida como la independencia, la ubicación y el horario. Un negocio de alto crecimiento da prioridad al crecimiento, expansión y devolución de dinero a los inversionistas.

Si tienes una idea para un producto, ¿tienes los medios para producir y vender este producto o piensas licenciarlo a otra compañía? Pregúntate si tu equipo es capaz de sacar el producto o servicio al mercado. Si no, ¿quién te ayudará, y cómo ganarás dinero usando su ayuda?

Algunos modelos de modelo
Su modelo de negocio define genéricamente el producto o negocio que está proponiendo, sus clientes, y el mecanismo o mecanismos de transacción que le permitirán ganar dinero. Este es un paso importante antes de comenzar a crear su plan de negocios formal. Su plan de negocios describirá su modelo con más detalle.

Los modelos basados en suscripción y anuncios son ejemplos de modelos de negocio que se encuentran tanto en línea como fuera de línea. Muchas empresas combinan dos o más modelos de negocio o crean su propio modelo único.

En un modelo de negocio basado en suscripción, el proveedor cobra una tarifa por el acceso al servicio. Un ejemplo de ello es la revista Consumer Reports. Consumer Reports se basa únicamente en sus ventas por suscripción. Puede hacer esto porque lleva una marca bien conocida, y proporciona contenido impreso y en línea de alta calidad, por lo que la gente está dispuesta a pagar.

Un modelo exclusivamente basado en anuncios proporciona contenido gratuito para atraer usuarios y cuenta con el apoyo financiero de los anunciantes. La televisión en red es el modelo más obvio. Cuanto más exitoso sea un programa para atraer miradas, más anunciantes están dispuestos a pagar. Otro ejemplo de un modelo de negocio basado en publicidad, Yahoo! , proporciona acceso gratuito a recursos útiles en línea. Los usuarios aceptan la presencia de anuncios en todo el Yahoo! sitio. (Nota: Yahoo! está incorporando gradualmente más servicios basados en suscripción.)

Un modelo de licencia es utilizado por la mayoría de las compañías de software y algunas compañías de productos especializados para crear productos, luego licenciarlos a otras compañías. The Bagel Biter en Northampton, MA, fabrica una máquina cortadora de bagels y consigue que otros la vendan en sus catálogos y tiendas. Este modelo funciona para empresas que tienen una línea de productos estrecha y pueden vender un número limitado de unidades.

¿Qué pasó con las dotcoms?
Los modelos de negocio más comentados en la memoria reciente se basan en el comercio electrónico. Dotcoms mantenía la promesa de una producción de riqueza ilimitada con una sobrecarga mínima. La mayoría de los negocios hoy en día ofrecen una forma para que los consumidores accedan a su producto o servicio en línea, pero el aumento de negocios exclusivamente en línea se ha desvanecido Muchos sitios que prosperaron a finales de los 90 ahora están desaparecidos. ¿Qué pasó?

Paul A. Greenberg escribe: “Muchos de los jóvenes que llegan a puntos rechazaron los modelos de negocio tradicionales en favor del gasto desenfrenado, la sobreextensión de la deuda y las empresas de alto riesgo respaldadas por inversionistas aventureros” 1. Colin Duguid y Caroline Tresman agregan: “Un negocio sólido no se mantiene solo por su fachada comercial o por su producto, sino por habilidades básicas de negocio a través de su dirección y personal. Si la dirección tiene pocas o ninguna habilidad pero 'una gran idea', ¿cuánto tiempo duraría y podrían ver lo que de otra manera serían simples problemas de negocio?”

Para sobrevivir, planifique su empresa y evalúe las capacidades financieras de su equipo, así como su experiencia en administración de negocios. Además, analice el mercado para determinar si su modelo puede obtener ganancias. Por último, asegúrate de estar al tanto de tus competidores y de tus posibles riesgos (más sobre estos temas en la sección 2, “El Mercado”).

Acerca de los modelos de negocio “Los modelos de negocio en sí mismos no ofrecen soluciones; más bien, cómo se maneja cada negocio determina su éxito. Por lo que el éxito de los negocios de comercio electrónico dependerá en gran medida del arte de la gestión aun cuando sea habilitado por la ciencia y la tecnología”. De “La verdad sobre los modelos de negocio de Internet”, de Jeffrey F. Rayport. “Un modelo de negocio es bastante sencillo: es una breve declaración de cómo una idea se convierte en realidad en un negocio que gana dinero. Indica quién paga, cuánto y con qué frecuencia. El mismo producto o servicio puede ser sacado al mercado con varios modelos de negocio.” De “Anatomía de un modelo de negocio” de Steve Robbins. Diferenciar tu negocio: Un ejemplo de la vida real Frank Hertz, cofundador de NewMediary.com, fundada en 1999, dice que a diferencia de muchos de sus compañeros dotcoms su negocio está sobreviviendo. Hertz, vicepresidente de operaciones de Newmediary, nos contó sobre el modelo de negocio de su compañía y lo que la hace diferente. “Construimos, alojamos y administramos directorios en línea de marca privada para editores y portales líderes. Vendemos suscripciones mejoradas de empresas (listados en los directorios) y acceso a clientes potenciales de ventas, o RFP (Solicitudes de Propuestas) en nombre de esos directorios, y devolvemos una parte de esos ingresos al socio. El socio obtiene un flujo de ingresos sin costo; podemos vender un producto con una marca establecida y mantener una gran parte de esos ingresos, en lugar de tener que construir nuestra propia marca. Entonces, así es como nos hemos diferenciado en el mercado: esencialmente, al no importarnos si las personas (que no sean los socios) saben quiénes somos. Se ha trabajado hasta este punto. Y todas esas empresas puntocom que recaudaron, en algunos casos, cientos de millones, para establecer una marca, ahora están fuera del negocio. Así que estamos contentos de habernos embarcado en el modelo de negocio sin ego de lo que se llama Application Service Provider (ASP)”. “En el sentido más básico, un modelo de negocio es el método de hacer negocios mediante el cual una empresa puede sostenerse a sí misma, es decir, generar ingresos. El modelo de negocio detalla cómo una empresa gana dinero especificando dónde se posiciona en la cadena de valor”. De “Modelos de negocio en la Web” de Michael Rappa.