14.8: Discurso de elevador
- Page ID
- 64562
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \)
\( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)
\( \newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\)
\( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\)
\( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\)
\( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\)
\( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
\( \newcommand{\id}{\mathrm{id}}\)
\( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)
\( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\)
\( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\)
\( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\)
\( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\)
\( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\)
\( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\)
\( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\)
\( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)
\( \newcommand{\vectorA}[1]{\vec{#1}} % arrow\)
\( \newcommand{\vectorAt}[1]{\vec{\text{#1}}} % arrow\)
\( \newcommand{\vectorB}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \)
\( \newcommand{\vectorC}[1]{\textbf{#1}} \)
\( \newcommand{\vectorD}[1]{\overrightarrow{#1}} \)
\( \newcommand{\vectorDt}[1]{\overrightarrow{\text{#1}}} \)
\( \newcommand{\vectE}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash{\mathbf {#1}}}} \)
\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \)
\( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)
\(\newcommand{\avec}{\mathbf a}\) \(\newcommand{\bvec}{\mathbf b}\) \(\newcommand{\cvec}{\mathbf c}\) \(\newcommand{\dvec}{\mathbf d}\) \(\newcommand{\dtil}{\widetilde{\mathbf d}}\) \(\newcommand{\evec}{\mathbf e}\) \(\newcommand{\fvec}{\mathbf f}\) \(\newcommand{\nvec}{\mathbf n}\) \(\newcommand{\pvec}{\mathbf p}\) \(\newcommand{\qvec}{\mathbf q}\) \(\newcommand{\svec}{\mathbf s}\) \(\newcommand{\tvec}{\mathbf t}\) \(\newcommand{\uvec}{\mathbf u}\) \(\newcommand{\vvec}{\mathbf v}\) \(\newcommand{\wvec}{\mathbf w}\) \(\newcommand{\xvec}{\mathbf x}\) \(\newcommand{\yvec}{\mathbf y}\) \(\newcommand{\zvec}{\mathbf z}\) \(\newcommand{\rvec}{\mathbf r}\) \(\newcommand{\mvec}{\mathbf m}\) \(\newcommand{\zerovec}{\mathbf 0}\) \(\newcommand{\onevec}{\mathbf 1}\) \(\newcommand{\real}{\mathbb R}\) \(\newcommand{\twovec}[2]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\ctwovec}[2]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\threevec}[3]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \\ #3 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\cthreevec}[3]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \\ #3 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\fourvec}[4]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\cfourvec}[4]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\fivevec}[5]{\left[\begin{array}{r}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \\ #5 \\ \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\cfivevec}[5]{\left[\begin{array}{c}#1 \\ #2 \\ #3 \\ #4 \\ #5 \\ \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\mattwo}[4]{\left[\begin{array}{rr}#1 \amp #2 \\ #3 \amp #4 \\ \end{array}\right]}\) \(\newcommand{\laspan}[1]{\text{Span}\{#1\}}\) \(\newcommand{\bcal}{\cal B}\) \(\newcommand{\ccal}{\cal C}\) \(\newcommand{\scal}{\cal S}\) \(\newcommand{\wcal}{\cal W}\) \(\newcommand{\ecal}{\cal E}\) \(\newcommand{\coords}[2]{\left\{#1\right\}_{#2}}\) \(\newcommand{\gray}[1]{\color{gray}{#1}}\) \(\newcommand{\lgray}[1]{\color{lightgray}{#1}}\) \(\newcommand{\rank}{\operatorname{rank}}\) \(\newcommand{\row}{\text{Row}}\) \(\newcommand{\col}{\text{Col}}\) \(\renewcommand{\row}{\text{Row}}\) \(\newcommand{\nul}{\text{Nul}}\) \(\newcommand{\var}{\text{Var}}\) \(\newcommand{\corr}{\text{corr}}\) \(\newcommand{\len}[1]{\left|#1\right|}\) \(\newcommand{\bbar}{\overline{\bvec}}\) \(\newcommand{\bhat}{\widehat{\bvec}}\) \(\newcommand{\bperp}{\bvec^\perp}\) \(\newcommand{\xhat}{\widehat{\xvec}}\) \(\newcommand{\vhat}{\widehat{\vvec}}\) \(\newcommand{\uhat}{\widehat{\uvec}}\) \(\newcommand{\what}{\widehat{\wvec}}\) \(\newcommand{\Sighat}{\widehat{\Sigma}}\) \(\newcommand{\lt}{<}\) \(\newcommand{\gt}{>}\) \(\newcommand{\amp}{&}\) \(\definecolor{fillinmathshade}{gray}{0.9}\)Objetivos de aprendizaje
- Discutir las partes básicas de un discurso de elevador.
- Crea un discurso de elevador efectivo.
Un discurso elevador es a la comunicación oral lo que es un mensaje de Twitter (limitado a 280 caracteres) a la comunicación escrita. Tiene que involucrar e interesar al oyente, informar y/o persuadir, y ser memorable (Howell, L., 2006). Un discurso elevador es una presentación que persuade al oyente en menos de treinta segundos, o alrededor de cien palabras. Toma su nombre de la idea de que en un corto viaje en ascensor (de quizás diez pisos), las palabras cuidadosamente elegidas pueden marcar la diferencia. Además de las conversaciones reales que tienen lugar durante los viajes en ascensor, otros ejemplos comunes incluyen los siguientes:
- Un emprendedor haciendo una breve presentación ante un capitalista de riesgo o inversionista
- Una conversación en el enfriador de agua
- Comentarios durante el intermedio en un partido de basquetbol
- Una conversación mientras paseas por el estacionamiento
Creación de un discurso de elevador
Un discurso de elevador no tiene que ser un evento formal, aunque puede ser. Un discurso de elevador no es un argumento de venta completo y no debe hincharse con demasiada información. La idea no es sacar la mayor cantidad de información posible en poco tiempo, ni presentar un mensaje publicitario “enlatado” de treinta segundos, sino más bien dar un resumen relajado y genuino de “cáscara de nuez” de una idea principal. El discurso puede ser genérico e inespecífico para el público o el oyente, pero cuanto más conozcas de tu audiencia, mejor. Cuando adaptas tu mensaje a esa audiencia, te enfocas en tu objetivo y aumentas tu efectividad (Albertson, E., 2008). El énfasis está en la brevedad, pero un buen discurso de elevador abordará varias preguntas clave:
- ¿Cuál es el tema, producto o servicio?
- ¿Quién es usted?
- ¿Quién es el mercado objetivo? (si procede)
- ¿Cuál es el modelo de ingresos? (si procede)
- ¿Cuál o quién es la competencia y cuáles son tus ventajas?
Table\(\PageIndex{1}\) adapta las cinco partes de un discurso al formato del discurso del elevador.
| Componente de voz | Adaptado al discurso del elevador |
|---|---|
| Declaración de atención | Hook + información sobre ti |
| Introducción | Lo que ofreces |
| Cuerpo | Beneficios; qué hay en él para el oyente |
| Conclusión | Ejemplo que lo resume |
| Mensaje Residual | Llamado a la acción |
Ejemplo:
- ¿Cómo te va?
- ¡Genial! Me alegra que lo hayas preguntado. Estoy con (X Company) y acabamos de recibir este nuevo (producto x) —es increíble. Le gana sin duda a la competencia por un tercio del precio. Más pequeño, más rápido y menos costoso lo convierten en un ganador. Ya es líder de ventas. Oye, si conoces a alguien que pueda estar interesado, ¡llámame! (Entrega la tarjeta de visita al oyente como ayuda visual)
Llave para llevar
A menudo no sabes cuándo se presentará la oportunidad de informar o persuadir, pero con un discurso de elevador, ¡estás preparado!
Ejercicios
- Escoja un producto o servicio y prepare un discurso de elevador (menos de cien palabras, no más de treinta segundos). ensayar el draft en voz alta para ver cómo suena y publicarlo o presentarlo en clase.
- Encuentra un ejemplo de un discurso de elevador en línea (YouTube, por ejemplo) y revísalo. Publica el enlace y un breve resumen de fortalezas y debilidades. Comparte y compara con compañeros de clase.
- Preparar un discurso de elevador (no más de treinta segundos) y presentarlo a la clase.
Referencias
Albertson, E. (2008). Cómo abrir puertas con un brillante discurso de elevador. New Providence, NJ: R. R. Bowker.
Howell, L. (2006). Dale un aventón a tu discurso de elevador. Bothell, WA: Red de Editores.