4.2: Narrativa de Brenda Knights
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Cualquiera puede leer estadísticas. A menudo voy a hablar eventos y ver a alguien leyendo un Powerpoint. El público empieza a recoger sus teléfonos. Están desinteresados. No están comprometidos. Para involucrar a la audiencia, necesitas hablar con el corazón usando experiencias de la vida real para que otros puedan decir: “Sí, puedo ver por lo que estás pasando. Puedo ver que eso sucede en mi negocio”. Cuando te estés preparando para dar un discurso, puedes pensar en tus puntos de conversación, pero encuentra la manera de conectar tu experiencia con el tema. Eso es mucho más atractivo que leer estadísticas. Puedes proporcionar folletos con información estadística, pero la mayoría de la gente prefiere escuchar a un narrador que tener a alguien que le dé conferencias. Cuando miras a los oradores TED, están aportando su experiencia de vida y contando historias de lo que les sucedió. Podrían traer estadísticas, pero son las historias las que hacen que el público se involucre.
Cuando estoy escribiendo una beca o propuesta, necesito venderlas sobre por qué mi propuesta es mejor que la de la competencia.Encuentro que si hablas desde el corazón en tu escritura, puedes dibujar esa conexión. Se puede decir que si nos da esta subvención, va a ser significativa para mi comunidad. Eso va a hacer que tu propuesta destaque sobre las demás. Incluso agregaré fotos con leyendas para contar la historia.
Si estoy escribiendo una beca —digamos que estoy buscando financiar una clase de tejido de lana— agregaré una imagen de uno de nuestros mayores enseñando una clase de tejido de lana. En la escritura, voy a compartir que en esta fecha realizamos una clase y tuvimos comentarios muy positivos, que los miembros de la comunidad disfrutaron de la narración, y que sentían que estaban poniendo en acción la reconciliación. El resultado será que este conocimiento se transmitirá a las generaciones futuras. Yo cuento la historia de ello. Eso es más impactante que decir que quieres hacer una clase de tejido de lana y aquí te explicamos cuánto va a costar. Las personas que están revisando estas propuestas están buscando aquellas que le van a dar el máximo valor para el financiamiento. He estado a ambos lados de la barda donde he escrito becas y donde he sido evaluador, y puedo decirte que estás comprando por ahí la mejor historia.