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8.5: El Triángulo Retórico- Ethos, Patos y Logos

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    Hace miles de años, Aristóteles nos proporcionó tres formas de atraer a una audiencia, y se llaman logos, pathos y ethos. Aprenderás más sobre cada apelación en la discusión a continuación, pero la relación entre estas tres apelaciones también suele llamarse triángulo retórico como se muestra en la Figura 8.2. La idea es un mensaje persuasivo tiene los 3 puntos de un triángulo. (Como pueden ver, este es un capítulo muy pesado en triángulos).

    El triángulo retórico. Descripción de la imagen disponible.
    Figura 8.2: El triángulo retórico [Descripción de la imagen]

    Pathos

    Latín para la emoción, el pathos es la forma más rápida de llamar la atención de tu audiencia. Las personas tienden a tener respuestas emocionales antes de que sus cerebros entren en acción y les digan que lo derriben. Sin embargo, ten cuidado. Demasiado patetismo puede hacer que tu audiencia se sienta emocionalmente manipulada o enojada porque también está buscando los hechos para apoyar cualquier afirmación emocional que puedas estar haciendo para que sepan que pueden confiar en ti.

    Muchas campañas de donaciones se basan en patetismo, como este clásico anuncio de ASPCA:

    Logos

    Latín para la lógica, logos es donde entran esos hechos. Tu audiencia cuestionará la validez de tus afirmaciones; las opiniones que compartes en tu escritura deben ser apoyadas usando ciencia, estadística, perspectiva experta y otros tipos de lógica. Sin embargo, si solo confías en logotipos, tu escritura podría volverse seca y aburrida, por lo que incluso esto debería equilibrarse con otras apelaciones.

    Ethos

    Latín para la ética, ethos es lo que haces para demostrarle a tu audiencia que puedes confiar en ti, que eres una fuente de información creíble. (Ver logotipos.) También es lo que haces para asegurarles que son buenas personas que quieren hacer lo correcto. Esto es especialmente importante a la hora de escribir un argumento a una audiencia que no está de acuerdo contigo. Es mucho más fácil alentar a un público desagradable a escuchar tu punto de vista si los has convencido de que respetas su opinión y que has establecido credibilidad a través del uso de logotipos y patetismo, que demuestran que conoces el tema en un intelectual y nivel personal.

    También puedes ganar ethos a través de tu uso de fuentes. Fuentes confiables y apropiadas actúan como voces expertas que brindan una perspectiva que no tienes. Maquetación, opciones de diseño gráfico, espacio en blanco, estilo y tono: todos estos factores influyen en tu ethos.

    Falacias

    Independientemente de las apelaciones que utilices en tu escritura, es importante estar al tanto de las falacias (errores en el razonamiento) porque pueden reducir el impacto de tu mensaje en tu lector. Para obtener más información sobre falacias comunes, consulte estos recursos disponibles en Writing Commons:

    Uso de Ethos, Pathos y Logos

    Según Aristóteles, un argumento sólido necesitaba ethos, pathos y logos. Eso no quiere decir que debas tratar de equilibrar cada uno en cada argumento persuasivo que hagas. En cambio, ethos, pathos y logos nos ayudan a hacer dos cosas:

    1. Determinar por qué un argumento no es actualmente persuasivo. Por ejemplo, si muestras una campaña publicitaria de muestra a un cliente y no la encuentra confiable, puedes examinar cómo estás usando ethos. Si tu presentación de Powerpoint es aburrida, puedes pensar en cómo se podría usar el pathos para ayudar a tu audiencia a tomar tu mensaje en serio.
    2. Identificar cómo otros están tratando de persuadirnos: Ethos, pathos y logos pueden ser herramientas útiles para la alfabetización informacional. Cuando un vendedor entra a tu oficina para darte un discurso ingenioso sobre una nueva pieza de software que va a cambiar tu vida laboral, puedes pensar en cómo están tratando de persuadirte. ¿Es todo patetismo con muy pocos datos que lo respalden?

    Practicando Ethos, Patos y Logos

    Para practicar tus habilidades retóricas triangulares, mira si puedes identificar cómo esta vintagead para dulces está usando ethos, pathos y logos. Es un poco difícil de leer, así que los hotspots repiten el texto. (También notarás que este anuncio es producto de su época. ¿Un anuncio de dulces para hoy tendría alguna vez tanto texto?)

    Consulta\(\PageIndex{1}\)

    Descripción de la imagen

    Figura 8.2 descripción de la imagen: Comenzando en la parte superior del triángulo, ethos, que es ética y credibilidad; luego, ir en sentido antihorario pathos, que es emoción; y logos, que es lógica y razón, son los tres puntos en el triángulo retórico.

    8.5: El Triángulo Retórico- Ethos, Patos y Logos is shared under a CC BY-NC license and was authored, remixed, and/or curated by LibreTexts.