3.9: Psicografía de la audiencia
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Motivos — una fuerza interna que estimula a alguien a comportarse de una manera particular. Una persona tiene motivos de consumo de medios y motivos de compra. Un motivo para ver televisión puede ser escapar; un motivo para elegir ver una comedia de situación en lugar de un drama policial puede ser la necesidad del miembro de la audiencia de reír en lugar de sentir suspenso y ansiedad.
Actitudes: una predisposición aprendida, un sentimiento sostenido hacia un objeto, persona o idea que conduce a un comportamiento particular. Las actitudes son perdurables; son positivas o negativas, afectando gustos y disgustos. Una actitud positiva fuerte puede hacer que alguien sea muy leal a una marca (una persona está comprometida con la marca Mazda por lo que solo considerarán los modelos Mazda cuando sea el momento de comprar un auto nuevo). Una actitud negativa fuerte puede alejar a un miembro de la audiencia de un mensaje o producto (alguien no está de acuerdo con la inclinación política de Fox News y decide ver MSNBC en su lugar).
Personalidades — una colección de rasgos que hacen distintiva a una persona. Las personalidades influyen en cómo las personas ven el mundo, cómo perciben e interpretan lo que sucede a su alrededor, cómo responden intelectual y emocionalmente, y cómo forman opiniones y actitudes.
Estilos de vida: estos factores forman el pilar de la investigación psicográfica. La investigación del estilo de vida estudia la manera en que las personas asignan tiempo, energía y dinero
Atribuciones
Este capítulo es una adaptación del Capítulo 4.7 “Segmentos de audiencia: Psicografía” en Estrategias de Información para Comunicadores por K. Hansen y N. Paul y se utiliza bajo licencia CC-BY 4.0 Internacional.