18.2: Mercadotecnia Salada de Pawz
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Wanda vende tres variedades de golosinas para perros: Chicken Cuties, Bison Bites y Lamb Lovies. Cada golosina viene en una bolsa de plástico que contiene 12 golosinas. Ella tiene los siguientes surtidos disponibles:
- Party Pooch = 4 cada uno de 3 sabores
- Cuties de Pollos= 12 Pollo
- Mordeduras de Bisonte = 12 Bisonte
- Lovies de Cordero = 12 Cordero
Compromiso Salado Pawz con Perros Saludables
Desde el principio, Wanda se ha comprometido a brindar una alternativa saludable a las golosinas para perros producidas en masa. En consecuencia, ha sido muy cuidadosa en el abastecimiento de sus ingredientes. El pollo que usa en las Chicken Cuties es de pollos de corral que se alimentan sin hormonas artificiales de crecimiento ni antibióticos. Le tomó un tiempo, pero pudo encontrar varios ganaderos que crían cordero y bisonte en un ambiente donde solo se les alimenta de granos no transgénicos. Ella no agrega conservantes, colorantes o rellenos a sus golosinas.
Precios:
Wanda le ha puesto un precio a sus golosinas en lo que se consideraría el extremo “alto” del mercado. Ella determinó su precio en base a sus costos y lo que quiere ganar cada mes. A pesar de que presta atención a lo que otros negocios están cobrando, nunca ha realizado ninguna investigación para determinar cómo se pone frente a la competencia. Ella está vendiendo tantas golosinas como ella y sus amigos puedan hacer, así que el precio no es algo que le preocupe en este momento.
Lugar:
Los productos Salados Pawz se venden a través de Internet y todos los negocios de Wanda se llevan a cabo a través de alguna forma de comercio electrónico. Ella tiene sus golosinas listadas en www.etsy.com donde son una de una gran variedad de golosinas disponibles. Su cuñado lanzó recientemente su sitio web usando Webley y todavía se está acostumbrando a administrar el sitio. En realidad, cuando obtiene una “venta” a través de su sitio web está enviando a los clientes a etsy para completar la compra. Cuando le dijo esto a Jim le preguntó “¿no tienes miedo de que cuando tus clientes lleguen a etsy encuentren las golosinas de otra persona y las compren en su lugar?” Wanda apenas se rascó la cabeza.
Promoción:
Salt Pawz no cuenta con materiales de mercadotecnia, no tiene promociones ni publicidad. Wanda piensa que podría ser una buena idea, pero actualmente confía en el boca a boca para anunciar su negocio. Tiene tarjetas de presentación que compró de un servicio en línea y encierra una con cada pedido. Jamie dejó algunos en el consultorio del veterinario local hace unos meses, pero nadie ha comprobado para ver si todavía están ahí.
