7.7: Conclusión

¿Qué sigue para Simply Green?

Centrarse en el negocio principal que impulsa el resultado final, que para Simply Green está obteniendo la mayor cantidad de combustible renovable en el mercado, sigue siendo una oportunidad emocionante para Simply Green. El enfoque de la compañía en 2011 es desarrollar un plan de marketing que lleve a Simply Green al siguiente grupo de clientes más allá de los primeros usuarios a los clientes mayoritarios tempranos y tardíos. Crear un plan de marketing sólido puede permitir que Simply Green atraiga ese próximo anillo de clientes. El potencial de crecimiento es significativo, particularmente porque más de dos tercios de la población en el territorio de servicio de Simply Green utilizan gasóleo para calentar sus hogares, y un gran porcentaje de los vehículos comerciales utilizan combustible diesel convencional.

La vida del emprendedor da un giro diferente

Figura\(\PageIndex{1}\): Andrew Kellar Surfing
Fuente: Simply Green.

A mediados de 2010, Andrew Kellar comenzó a darse cuenta de que, como emprendedor, sus fortalezas clave estaban en el extremo del desarrollo creativo, y dejó Simply Green para buscar otras oportunidades.

Tal y como lo describe Andrew,

Hay algunas personas que están destinadas a ser operadoras de negocios a largo plazo, y hay gente que está destinada a estar en startups, en la locura de todo lo que tiene que ver con poner en marcha un negocio... Me di cuenta de que ahí estaba mi fortaleza.

Si bien no quedaba mucho desafío para mí, todavía había muchos desafíos para Simply Green a largo plazo, administrando un negocio con 1,500 clientes y camiones en la carretera 20 horas del día. Ese conjunto de habilidades no fue donde vi mis fortalezas. Entonces llegó el momento de que yo hiciera un cambio. Era hora de que buscara a mis socios comerciales para hacerse cargo del negocio.

Sentí que Simply Green me había ayudado a definir una nueva industria en esta pequeña comunidad y me había ayudado a hacer algo realmente especial y algo único. Si bien pensaba que Simply Green me estaba acercando a ser esa persona que quería ser, y ese hombre de negocios que quería ser, no me estaba permitiendo tener un equilibrio entre ser emprendedor y otras cosas. Quería pasar a un ambiente de trabajo diferente, donde pudiera aprovechar toda la experiencia que había adquirido a lo largo de esos cuatro años.

Entre los altibajos, y toda la emoción y desafíos que teníamos, sentí que era algo que había que compartir con otros emprendedores. Y realmente, realmente disfruté estar en este tipo de verde, o ahora llamado sector de tecnología limpia, que quería acercarme a otros emprendedores más jóvenes que estaban en ese mismo mercado, e intentar devolverles.

Después de dejar Simply Green, Andrew se convirtió en empresario residente en el programa Green Launching Pad (GLP) de la Universidad de New Hampshire (http://greenlaunchingpad.org). El GLP es un programa acelerador de negocios enfocado en asistir a negocios nuevos y en crecimiento en energía renovable y eficiencia energética. En ese rol, Andrew está ayudando a las empresas centradas en la sostenibilidad en sus fases de inicio y crecimiento temprano. También se convirtió en asesor y se dedicó a los esfuerzos de desarrollo de Revolution Energy (www.rev-en.com/company/about-us). Revolution Energy fue una compañía que el GLP ayudó a lanzar en 2010. La compañía asiste en el financiamiento de proyectos de energía renovable con enfoque en municipios, escuelas y colegios. Con base en este trabajo y su experiencia con Simply Green, Andrew fue seleccionado como Mel King Community Fellow en el MIT en 2012 (http://web.mit.edu/colab/people-mel-king-community-fellows.html). Todo esto le permite a Andrew ayudar a otros a aprender de su experiencia con Simply Green y permitirle continuar actuando sobre su compromiso con la sustentabilidad.

Posdata: ¿Qué querría Andrew Kellar que supieran los estudiantes?

Para Andrew, la próxima generación tiene la oportunidad de enfocarse en aprender de sus éxitos y errores y los de otros en la primera generación de emprendedores de sustentabilidad. Lo que sugiere a los estudiantes interesados en ser emprendedores de negocios sustentables es

• aprovechar los recursos disponibles para aprender todo lo que pueda sobre la ciencia de la sustentabilidad, la ingeniería y los negocios;
• tratar de obtener una pasantía con un negocio local sustentable;
• por tu cuenta o con un amigo, prueba una pequeña idea de proyecto de sustentabilidad en tu escuela y en las comunidades.

Como lo describe Andrew, “Hay muchas grandes oportunidades para que los jóvenes estudiantes, en el nivel de pregrado hasta el nivel de MBA, se involucren de manera diferente en negocios sustentables... (a) nd no solo están llenando sobres. En realidad se están involucrando con estos negocios. Solíamos traer pasantes, y hacíamos que nuestros pasantes hicieran mucho trabajo en profundidad. No fue un trabajo sin sentido, en realidad era un análisis de mercado en profundidad”.

LLAVE PARA TOMAR

• El éxito en el emprendimiento empresarial sustentable requiere compromiso con la sustentabilidad y resolución de problemas, creatividad, innovación y habilidades de gestión empresarial “cotidiana”.
• El empresario, Andrew Kellar, inició la compañía por preocupación por el medio ambiente y por las generaciones futuras.
• El emprendedor ingresó a una industria madura sin experiencia sino con un nuevo producto.
• El empresario utilizó contactos personales, relaciones y redes sociales para recabar información y recursos útiles.
• La start-up empleó con éxito el marketing creativo y las relaciones públicas de bajo costo para hacer crecer la empresa, apelando a la preocupación del público por el medio ambiente.
• La compañía estaba enfocada ambiental y socialmente, pero también tuvo que enfocarse en los fundamentos principales del negocio, como la gestión efectiva de líquidos, o efectivo, recursos y un sólido servicio al cliente para tener éxito.
• Simply Green se centró en el lado de las personas y el planeta del triple resultado final y tuvo que aprender con el tiempo cómo administrar de manera más efectiva para lograr el lado de ganancias del triple resultado final.
• El fundador de negocios sustentables carecía de capacitación empresarial y habilidades que pudieran haberlo ayudado a mantener la propiedad del negocio. El compromiso y la pasión por la sustentabilidad son importantes y también lo son las habilidades financieras y otras habilidades de gestión.

Ejercicio\(\PageIndex{1}\)

¿Qué factores contribuyeron a que Andrew Kellar iniciara el negocio del biodiesel? ¿Te sorprendieron las razones que dio para iniciar este negocio? ¿Crees que su decisión de iniciar el negocio fue sabia? ¿Por qué o por qué no?

Ejercicio\(\PageIndex{2}\)

Discutir cómo Andrew Kellar es un emprendedor social. ¿Cuáles crees que fueron sus puntos fuertes en el manejo de la empresa? ¿Cuáles ven como sus principales debilidades? Discutir cómo una acción que Andrew emprendió fue buena tanto para la sustentabilidad como para el negocio. Discutir cómo una acción que Andrew emprendió puede haber sido buena para la sustentabilidad pero no buena para el negocio.

Ejercicio\(\PageIndex{3}\)

¿Crees que Andrew Kellar está bien adaptado para ser un emprendedor exitoso? ¿Por qué o por qué no?

Ejercicio\(\PageIndex{4}\)

¿Qué similitudes crees que comparte una startup de negocios sustentable con una start-up de “negocios normales”? ¿Qué diferencias crees que hay? Dé un ejemplo de un desafío comercial que comparten Simply Green y un distribuidor de combustible convencional. Dé un ejemplo de un desafío comercial que fue exclusivo de Simply Green y que no habría afectado a un distribuidor de combustible convencional del capítulo.

Ejercicio\(\PageIndex{5}\)

Discuta las acciones caritativas que Simply Green tomó con respecto a las cuentas de clientes de negocios de combustible fallidos en un contexto de triple resultado final. ¿Fue esto un movimiento de negocios inteligente? ¿Por qué o por qué no?

Ejercicio\(\PageIndex{6}\)

Explique cómo Andrew Kellar utilizó las relaciones públicas de bajo costo para educar a los clientes potenciales y promover Simply Green.

Ejercicio\(\PageIndex{7}\)

Describa cómo podría usar los contactos personales para iniciar una empresa comercial. ¿Qué implicaría eso? ¿Cómo empezarías? ¿A qué tipo de personas sería más útil recurrir para obtener información y recursos al iniciar un negocio sustentable?

Ejercicio\(\PageIndex{8}\)

Evalúe sus habilidades y capacidad para administrar una puesta en marcha de negocios de manera efectiva ¿Tiene trabajo de curso, capacitación o experiencia en gestión financiera y de operaciones? ¿Cómo estás liderando y motivando a los demás, comunicándote y difundiendo un mensaje, y organizando esfuerzos y personas en un lugar de trabajo? ¿Estás orientado a tareas? ¿Eres bueno con los detalles?