3.5: Puntos para recordar
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- Las estrategias de adaptación buscan aumentar los ingresos y la participación de mercado adaptando uno o más componentes del modelo de negocio de una compañía a las necesidades o preferencias locales. Las estrategias de agregación se enfocan en lograr economías de escala o alcance mediante la creación de eficiencias regionales o globales. Estas estrategias suelen implicar estandarizar una parte significativa de la propuesta de valor y agrupar los procesos de desarrollo y producción. El arbitraje consiste en explotar las diferencias económicas o de otro tipo entre los mercados nacionales o regionales, generalmente ubicando partes separadas de la cadena de suministro en diferentes lugares.
- Las estrategias de adaptación se pueden subdividir en cinco categorías: variación, enfoque, externalización, diseño e innovación.
- Las estrategias de agregación giran en torno a la generación de economías de escala o alcance. Las otras dimensiones no geográficas del marco CAGE introducidas en el Capítulo 1 “Competir en un mundo global” —cultural, administrativa, geográfica y económica — también se prestan a estrategias de agregación.
- Dado que el arbitraje se centra en explotar las diferencias entre regiones, el marco CAGE también define un conjunto de subestrategias para este enfoque genérico de la creación de valor global.
- Los estados financieros de una compañía pueden ser una guía útil para señalar cuál de las estrategias “A” tendrá el mayor potencial para crear valor global.
- Aunque la mayoría de las empresas se enfocarán en una sola “A” en un momento dado, compañías de vanguardia como GE, P&G, IBM y Nestlé, por nombrar algunas, se han embarcado en implementar dos, o incluso las tres, de las “A” s.
- Hay serias limitaciones en la capacidad de cualquier compañía para usar simultáneamente las tres “A” s con gran efectividad. Tales intentos extienden el ancho de banda de gestión de una empresa, obligan a una compañía a operar con múltiples culturas corporativas y pueden presentar a los competidores oportunidades de socavar la competitividad general de una compañía.
- La mayoría de las empresas sería prudente: a) enfocarse en una o dos de las “A” s, (b) asegurarse de que los nuevos elementos de una estrategia encajen bien organizativamente, (c) emplear múltiples mecanismos de integración, (d) pensar en externalizar la integración, y (e) saber cuándo no integrarse.