4.7: Puntos para recordar
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- Por lo tanto, un modelo de negocio es simplemente una descripción de cómo una empresa hace negocios. Describe quiénes son sus clientes y cómo llega a ellos y se relaciona con ellos (participación en el mercado); qué ofrece una empresa a sus clientes (la propuesta de valor); con qué recursos, actividades y socios crea sus ofertas (infraestructura de cadena de valor); y por último, cómo organiza sus operaciones (modelo de implementación).
- La ventaja competitiva se logra cada vez más mediante modelos de negocio enfocados e innovadores.
- Elaborar una estrategia global consiste en decidir cómo una empresa debe cambiar o adaptar su modelo de negocio central (doméstico) para lograr una ventaja competitiva a medida que la firma globaliza sus operaciones.
- Un modelo de negocio está conformado por la estrategia de creación de valor subyacente de una empresa o disciplina de valor. Una disciplina de valor es una declaración de enfoque estratégico y proporciona un contexto para que una empresa establezca su visión y objetivos corporativos, se dirija a sus clientes más rentables y enfoque y alinee sus actividades.
- Tres disciplinas de valor genérico son la excelencia operativa, la intimidad del cliente y el liderazgo de productos. Una estrategia de excelencia operativa se define por un enfoque incesante en brindar a los clientes productos o servicios confiables a precios competitivos y entregados con la mínima dificultad o inconveniente. Un enfoque en la intimidad del cliente, la segunda disciplina de valor, significa segmentar y apuntar a los mercados con precisión y luego adaptar las ofertas para que coincidan exactamente con las demandas de esos nichos. Y el liderazgo del producto, la tercera disciplina, significa ofrecer a los clientes productos y servicios de vanguardia que mejoren constantemente el uso o aplicación del producto por parte del cliente, haciendo que los productos de sus rivales sean obsoletos.
- Elegir una disciplina de valor y seleccionar un conjunto particular de clientes para servir son dos caras de una misma moneda.
- Las empresas que superan los límites de una disciplina de valor mientras cumplen con los estándares de la industria en las otras dos a menudo obtienen una ventaja significativa, una que los competidores tienen dificultades para superar.