9.1: Panorama general - Análisis de la industria
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- Distinguir entre una industria y un análisis de empresa
- Analizar una industria usando el modelo de cinco fuerzas de S.W.O.T. y Porter
Introducción
Antes de lanzar una empresa comercial con su capital, o el de otra persona, es una buena idea analizar el atractivo general de la industria. Un análisis de la industria no hace referencia a su empresa en particular. En otras palabras, ¿qué probabilidad tendría éxito alguna nueva compañía en esta industria? ¿Hay partes de la industria que son más atractivas que otras?
Oficiales de préstamos o inversionistas especialmente, van a querer ver un análisis de la industria. Una cosa que buscarán es el potencial de crecimiento. Si puedes demostrar que la industria está creciendo rápidamente, es posible que obtengas financiamiento. Desde el punto de vista de un inversionista, es posible que simplemente quiera tener un perro en la raza, incluso si su compañía no es necesariamente el mejor perro en general, puede que aún sea el mejor perro a mano.
Se puede establecer el potencial de crecimiento mostrando tendencias a lo largo del tiempo. Para las apps esto incluiría mostrar crecimiento en las ventas de apps y las plataformas en las que se ejecutan las apps: iPhone, iPod, iPad.
Si tu app duplica la funcionalidad que se encuentra en otro dispositivo, un GPS giro a giro por ejemplo, entonces podrías mostrar crecimiento en la industria del GPS. También es posible que desee mostrar el crecimiento de plataformas y aplicaciones de la competencia como el Droid. Sin embargo, debes ser honesto y directo sobre tus estadísticas. Los inversores son inteligentes y pueden ver a través del bombo y el engaño.
Este capítulo también analizará dos herramientas utilizadas para realizar análisis de la industria: S.W.O.T. y el modelo de cinco fuerzas de Michael Porter.
¿Dónde Estamos en el Ciclo de Vida?
Muchos proyectos de sistemas de información se conciben en un ciclo de vida que avanza por etapas desde el análisis hasta la implementación. El siguiente diagrama muestra las etapas que tocamos en el capítulo actual:
Análisis de la Industria - FODA y Porter's
El contenido de un análisis de la industria depende de la finalidad del informe. No hay una talla única para todos. No obstante, si el negocio busca fondos, los inversionistas querrán, como mínimo, ver dos cosas:
- Análisis de la industria: Un análisis de la industria en la que opera la compañía. ¿Cuáles son las oportunidades y amenazas inherentes a la industria?
- Análisis de la empresa: Un análisis de la posición competitiva de la empresa dentro de esa industria. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la empresa?
Hay una serie de técnicas de análisis diseñadas para obtener tanto en la industria como en el análisis de la empresa. Vamos a ver sólo dos:
El primero es muy popular en la disciplina de marketing. Se trata de un análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (S.W.O.T.) análisis desarrollado por Albert Humphrey en la década de 1960. Las fortalezas y debilidades componen el análisis de la compañía, mientras que las oportunidades y amenazas componen el análisis de la industria. Usando términos del SDLC, puede considerar las fortalezas y debilidades como describir el estado actual de la compañía. El futuro estado propuesto de la compañía se planificará tomando en cuenta las oportunidades y amenazas. Es convencional mostrar un análisis S.W.O.T. en una cuadrícula de cuatro celdas.
Otra herramienta de análisis muy popular es el modelo de cinco fuerzas de Michael Porter. (Porter, M.E. (2008) Las cinco fuerzas competitivas que dan forma a la estrategia, Harvard business Review, enero de 2008). Porter analiza una industria observando lo difícil que es entrar en la industria (barreras de entrada), permanecer en la industria (amenaza de sustitutos) y la posición de negociación de los proveedores y compradores de productos y servicios de la industria. Esto ayuda a identificar el atractivo de la industria. Podrías pensar en Porter como una ayuda para dirigir nuestro enfoque hacia dónde se pueden encontrar las oportunidades y amenazas. La quinta fuerza es la posición competitiva de los rivales de la industria, sus fortalezas y debilidades.
Un análisis de la industria de aplicaciones para iPhone utilizando el análisis S.W.O.T. (arriba) y el modelo de cinco fuerzas de Porter (abajo). Ambos modelos se superponen en sus análisis.
Por ejemplo, con respecto a tu app para iPhone, podrías argumentar que las barreras de entrada son muy bajas. Hay miles de desarrolladores de iPhone y cuesta relativamente poco desarrollar una aplicación para iPhone. La amenaza de sustitutos incluye al Droid competidor y otros teléfonos inteligentes y aplicaciones.
Los proveedores de su industria incluyen Apple, que suministra la tienda iTunes para su distribución y los desarrolladores. El poder de negociación de Apple es muy alto ya que debes incluir tu app en su tienda y pagar su comisión. No obstante, el poder de negociación de los desarrolladores es relativamente bajo ya que compiten en una subasta abierta para su negocio.
El poder de negociación de los compradores es muy fuerte ya que pueden comprarle a usted o a cualquiera de sus competidores. Lo único que hace atractiva a esta industria es que está creciendo a un ritmo tan fenomenal que hay oportunidades de negocio incluso para jugadores débiles. A medida que la industria madura, los jugadores más débiles probablemente quedarán exprimidos.
Claves para llevar
- Los inversionistas querrán ver un análisis de la industria y un análisis de la posición competitiva de su empresa en la industria.
- S.W.O.T. y las cinco fuerzas de Porter ayudan con el análisis de la industria. S.W.O.T. también ayuda con el análisis de la compañía.
Preguntas y ejercicios
- ¿Por qué un inversor necesitaría tanto un análisis de la industria como de la empresa? Explique.