El propósito de segmentar un mercado es enfocar los esfuerzos de marketing y ventas de un negocio en aquellos prospectos que tienen más probabilidades de comprar el producto o servicios de la compañía...El propósito de segmentar un mercado es enfocar los esfuerzos de marketing y ventas de un negocio en aquellos prospectos que tienen más probabilidades de comprar el producto o servicios de la compañía, ayudando así a la compañía (si se hace correctamente) a obtener el mayor rendimiento de esos gastos de marketing y ventas.Centro de Planificación de negocios, “Segmentación de mercados”, Business Resource Software, Inc., consultado el 1 de diciembre de 2011, www.businessplans.org/segment.html.
La selección del mercado objetivo debe guiarse por varias consideraciones:Susan MaGee, “Cómo identificar un mercado objetivo y preparar un perfil de cliente”, consultado el 24 de enero de 2012, http:/...La selección del mercado objetivo debe guiarse por varias consideraciones:Susan MaGee, “Cómo identificar un mercado objetivo y preparar un perfil de cliente”, consultado el 24 de enero de 2012, http://edwardlowe.org/erc/?ercID=6378; Adaptado de “3 razones para elegir un mercado objetivo”, Morningstar Marketing Coach, 16 de diciembre de 2008, consultado el 1 de diciembre de 2011, www.morningstarmultimedia.com/3-reasons-to-choose-a-target-market.