Para los clientes que ganas, identifica la tasa a la que algunos de estos se ganan de una población potencial de clientes previamente inactivos y cuántos se ganan de los rivales. Si vendes a través de...Para los clientes que ganas, identifica la tasa a la que algunos de estos se ganan de una población potencial de clientes previamente inactivos y cuántos se ganan de los rivales. Si vendes a través de intermediarios, como una empresa de bienes de consumo que vende a través de minoristas, necesitarás hacer el mismo trabajo tanto para esos intermediarios como para los clientes finales.
