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    • https://espanol.libretexts.org/Bookshelves/Negocio/Mercadotecnia/El_poder_de_vender/08%3A_El_enfoque_previo-_El_poder_de_la_preparaci%C3%B3n/8.07%3A_Revisi%C3%B3n_y_Pr%C3%A1ctica
      Acerca de la compañía: demografía, desempeño financiero, noticias de la compañía; sobre los clientes de la compañía: demografía, tamaño de la base de clientes, qué dicen los clientes sobre el prospect...Acerca de la compañía: demografía, desempeño financiero, noticias de la compañía; sobre los clientes de la compañía: demografía, tamaño de la base de clientes, qué dicen los clientes sobre el prospecto; sobre la situación actual de compra: tipo de compra, competidores y proveedor actual, precios actuales; sobre la persona de contacto: título y rol en la empresa, antecedentes profesionales, información personal, problema esencial que su contacto necesita resolver, motivación del cliente potencia…

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