Acerca de la compañía: demografía, desempeño financiero, noticias de la compañía; sobre los clientes de la compañía: demografía, tamaño de la base de clientes, qué dicen los clientes sobre el prospect...Acerca de la compañía: demografía, desempeño financiero, noticias de la compañía; sobre los clientes de la compañía: demografía, tamaño de la base de clientes, qué dicen los clientes sobre el prospecto; sobre la situación actual de compra: tipo de compra, competidores y proveedor actual, precios actuales; sobre la persona de contacto: título y rol en la empresa, antecedentes profesionales, información personal, problema esencial que su contacto necesita resolver, motivación del cliente potencia…