Objetivos de aprendizaje
- Aprende los componentes clave de un tono efectivo.
- Sigue una plantilla para elaborar tu pitch individual.
Un tono de networking se denominó originalmente un pitch de ascensor porque en el tiempo que un elevador tarda en ir entre pisos (generalmente de treinta a cuarenta segundos), deberías poder articular tu propuesta de valor (las habilidades que tienes y la posición que estás buscando). El pitch del elevador ahora también se llama el tono profesional, el tono de networking, o simplemente el tono.
Este resumen de treinta a cuarenta y dos debe ser hablado, o entregado, de manera segura y convincente, dando una fuerte impresión. Si tu lanzamiento es demasiado largo y prolongado, le falta convicción. Al reunirse con contactos de networking, reclutadores y gerentes de contratación, esta es su única oportunidad de causar una gran impresión y presentarse con claridad. Nadie quiere escuchar un discurso largo y prolongado. Haz que tu tono sea claro y conciso, permitiendo que la persona que está escuchando sepa exactamente qué tipo de candidato de búsqueda de empleo eres.
¿Cómo se elabora un lanzamiento efectivo? Tres pasos asegurarán su éxito:
- Escribe tu pitch.
- Edita tu tono hasta que suene bien.
- Practica entregar tu tono verbalmente, y editarlo aún más según sea necesario porque no escribimos de la misma manera que hablamos. Continúa ensayando y repitiendo tu tono para asegurarte de que tu entrega sea natural, convincente y auténtica.
Cualquier información que puedas compartir que te distinga de los demás es muy útil. Quizás tengas algo único en tus antecedentes:
- Hablas dos o tres idiomas.
- Vivías en el extranjero durante un período de tiempo determinado.
- Lograste algo significativo atlética o musicalmente.
- Usted se ofreció como voluntario de manera significativa y tal vez recaudó fondos extraordinarios para diversas organizaciones benéficas.
Distinguirse de los demás de cualquier manera que pueda para asegurarse de que se le recuerde de manera positiva.
Entregarás tu pitch en diferentes momentos y ocasiones, incluyendo lo siguiente:
- Las ferias de carrera presentan la oportunidad de conocer a representantes de diversas firmas. Estas personas conocerán a muchos estudiantes o candidatos, por lo que es importante que te asegures de que tu tono sea corto y nítido. También asegúrate de hacer tu investigación sobre su empresa, ya que muchos candidatos no lo hacen.
- Los eventos de networking te permiten conocer primero a alguien en un ambiente más relajado.
- Las entrevistas suelen comenzar con el entrevistador pidiendo un resumen de tus antecedentes o pidiéndote que te tomes uno o dos minutos para hacerles saber sobre ti. Incluya temas de alto nivel en su pasado (por ejemplo, siempre ha estado involucrado en la atención médica en algún momento de su escolaridad y de su carrera). Si los temas no son aparentes, habla de tus logros y de la calidad de tus esfuerzos.
Paso 1: Escribe tu Pitch
Su discurso debe responder a las siguientes cinco preguntas:
- ¿Cuál es tu formación educativa? Detalla cada colegio o universidad a la que asististe, tu especialidad y menor, y tu grado esperado y mes y año de graduación (incluye tu GPA si es 3.3 o superior).
- ¿Tienes alguna experiencia pertinente en el campo en el que te interesa?
- ¿Cuáles son tus habilidades y fortalezas críticas? Destaca tus dos o tres habilidades principales.
- ¿Qué quieres hacer? Sea específico con respecto a la industria, la función y la geografía (ver Capítulo 3).
- ¿Por qué serías bueno en el puesto? Enfócate en presentar tus dos o tres habilidades principales, y las habilidades que tienes que son necesarias para tener éxito en el trabajo al que te diriges.
Escriba las respuestas a las cinco preguntas anteriores, llenando una página completa (8½ × 11).
Paso 2: Edita tu Pitch
Una vez que su tono esté escrito, revíselo y edítelo en consecuencia. Deberías usar palabras que te vengan naturalmente porque cuanto más natural sea la entrega, más impresionante será el tono. Estos son algunos pasos que puedes considerar al editar tu pitch:
- Después de editar las respuestas de una página a las preguntas de lanzamiento, asegurando que has cubierto todos los elementos importantes, córtalo a media página; esto te obliga a priorizar los elementos esenciales.
- Después de editar el documento de media página, asegurándose de haber cubierto todos los elementos importantes, córtelo por la mitad nuevamente (ahora es una cuarta parte de la página); esto te obliga a ser aún más despiadado al priorizar.
- Después de editar el documento de un cuarto de página, asegurándose de haber cubierto todos los elementos importantes, volver a cortarlo por la mitad, dejando solo cuatro o cinco viñetas clave; esto te obliga a ser conciso y seleccionar solo los elementos más importantes.
Ejercicios
- Escriba su tono en un documento de una página y recórtelo hasta que tenga solo cuatro o cinco viñetas de longitud.
- Empareja con un compañero de lanzamiento para practicar entre ellos y criticar y fortalecer tu tono. ¿Tu amigo entiende tu valor y lo que quieres hacer? ¿El tono de tu amigo te da alguna idea sobre cómo mejorar el tuyo?
- Practica tu pitch hasta que puedas decirlo de forma natural, sin dudarlo.
