6.0: Preludio a las Transacciones de Merchandising
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Jason y su hermano James son dueños de un pequeño negocio llamado J&J Games, especializado en la venta de videojuegos y accesorios. Ellos compran su mercancía a un fabricante de Marcus Electronics y venden directamente a los consumidores. Cuando J&J Games (J&J) compra mercancía a Marcus, establecen un contrato que detalla los costos de compra, las condiciones de pago y los gastos de envío. Es importante establecer este contrato para que J&J y Marcus comprendan las responsabilidades de inventario de cada parte. J&J Games normalmente no paga en efectivo de inmediato y se le da una opción de pago retrasado con la posibilidad de un descuento por pago anticipado. El pago retrasado ayuda a continuar la fuerte relación entre las dos partes, pero la opción de pago anticipado le da a J&J un incentivo monetario para pagar anticipadamente y permitir que Marcus utilice los fondos para otros fines comerciales. Hasta que J&J pague en su cuenta, este saldo pendiente sigue siendo un pasivo para J&J.
J&J Games vende mercadería con éxito de forma regular a los clientes. A medida que el negocio crece, la compañía luego considera vender accesorios de juego en pedidos a granel a otros negocios. Si bien estas ventas a granel proporcionarán una nueva oportunidad de crecimiento para J&J, la compañía entiende que estos clientes pueden necesitar tiempo para pagar sus pedidos. Esto puede crear un dilema; J&J Games necesita ofrecer incentivos competitivos para estos clientes al tiempo que mantiene la capacidad de pagar sus propias obligaciones. Considerarán cuidadosamente los descuentos de ventas, devoluciones y políticas de asignación que no excedan la posición financiera de su compañía mientras les dan la oportunidad de crear relaciones duraderas con una nueva base de clientes