7.10: Resumen

Términos Clave

Inversores Angel

Inversionistas individuales o grupos de inversionistas experimentados que brindan financiamiento para empresas emergentes invirtiendo sus propios fondos.

Plan de negocios

Una declaración formal escrita que describa en detalle la idea de un nuevo negocio y cómo se llevará a cabo; incluye una descripción general de la empresa, las calificaciones del propietario (es), una descripción del producto o servicio, un análisis del mercado y un plan financiero.

Deuda

Una forma de financiamiento empresarial consistente en fondos prestados que deben ser reembolsados con intereses durante un período de tiempo establecido.

Emprendedores

Personas con visión, impulso y creatividad que estén dispuestas a correr el riesgo de iniciar y administrar un negocio para obtener ganancias, o cambiar enormemente el alcance y la dirección de una firma existente.

Equidad

Una forma de financiamiento empresarial consistente en fondos recaudados a través de la venta de acciones (es decir, propiedad) en un negocio.

Intrapreneurs

Emprendedores que aplican su creatividad, visión y toma de riesgos dentro de una gran corporación, en lugar de iniciar una empresa propia.

Pequeña empresa

Un negocio con menos de 500 empleados que se administra de forma independiente, es propiedad de un individuo o un pequeño grupo de inversionistas, tiene su sede local y no es una empresa dominante en su industria.

Administración de Pequeñas Empresas (SBA)

Una agencia gubernamental que habla en nombre de la pequeña empresa; específicamente ayuda a las personas a iniciar y administrar pequeñas empresas, las asesora en las áreas de finanzas y administración, y les ayuda a ganar contratos federales.

Empresa de inversión para pequeñas empresas (SBIC)

Empresas de inversión privadas y administradas que cuentan con licencia de la Administración de Pequeñas Empresas y proporcionan financiamiento a largo plazo para pequeñas empresas.

Capital de riesgo

Financiamiento obtenido de capitalistas de riesgo, firmas de inversión que se especializan en financiar pequeñas empresas de alto crecimiento y reciben un interés de propiedad y una voz en la gestión a cambio de su dinero.

Resumen de Learning Outcomes

7.2 Emprendimiento

1. ¿Por qué las personas se convierten en emprendedores y cuáles son los diferentes tipos de emprendedores?

Los emprendedores son innovadores que se arriesgan a iniciar y administrar un negocio para obtener ganancias. La mayoría quiere desarrollar una empresa que se convierta en una corporación importante. Las personas se convierten en emprendedores por cuatro razones principales: la oportunidad de obtener ganancias, independencia, satisfacción personal y estilo de vida. Los empresarios clásicos pueden ser micropreneurs, que planean mantener sus negocios pequeños, o emprendedores orientados al crecimiento. Los multipreneurs inician múltiples empresas, mientras que los intrapreneurs trabajan dentro de grandes corporaciones.

7.3 Características de los Emprendedores Exitosos

2. ¿Qué características comparten los emprendedores exitosos?

Los emprendedores exitosos son ambiciosos, independientes, seguros de sí mismos, creativos, enérgicos, apasionados y comprometidos. Tienen una alta necesidad de logros y una disposición para tomar riesgos moderados. Las buenas habilidades gerenciales, interpersonales y de comunicación, así como el conocimiento técnico son importantes para el éxito empresarial.

7.4 Pequeña Empresa

3. ¿Cómo contribuyen las pequeñas empresas a la economía de Estados Unidos?

Las pequeñas empresas juegan un papel importante en la economía. Representan más del 99 por ciento de todas las firmas patronales y producen aproximadamente la mitad de la producción económica estadounidense. La mayoría de los nuevos empleos del sector privado creados en Estados Unidos durante la última década fueron en pequeñas empresas. La Administración de Pequeñas Empresas define a una pequeña empresa como propiedad y operación independiente, con una base local de operaciones, y no dominante en su campo. También define a la pequeña empresa por tamaño, según su industria. Las pequeñas empresas se encuentran en todos los campos, pero dominan las categorías de servicio, construcción, mayoristas y minoristas.

7.5 Inicie su propio negocio

4. ¿Cuáles son los primeros pasos a dar si estás iniciando tu propio negocio?

Después de encontrar una idea que satisfaga una necesidad del mercado, el propietario de la pequeña empresa debe elegir una forma de organización empresarial. La elaboración de un plan de negocios formal ayuda al dueño del negocio a analizar la viabilidad de su idea. El plan escrito describe en detalle la idea para el negocio y cómo se implementará y operará. El plan también ayuda al propietario a obtener financiamiento tanto de deuda como de capital para el nuevo negocio.

7.6 Gestión de una pequeña empresa

5. ¿Por qué administrar una pequeña empresa presenta desafíos especiales para el propietario?

Al principio, los propietarios de pequeñas empresas están involucrados en todos los aspectos de las operaciones de la firma. La contratación y retención de empleados clave y el uso racional de consultores externos pueden liberar el tiempo del propietario para centrarse en la planificación, la estrategia y el monitoreo de las condiciones del mercado, además de supervisar las operaciones diarias. Expandirse a los mercados globales puede ser una estrategia de crecimiento rentable para una pequeña empresa.

7.7 El gran impacto de las pequeñas empresas

6. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas que enfrentan los propietarios de pequeñas empresas?

Debido a su dotación de personal y estructura optimizadas, las pequeñas empresas pueden ser operadas de manera eficiente. Tienen la flexibilidad para responder a las cambiantes condiciones del mercado. Las pequeñas empresas pueden servir a mercados especializados de manera más rentable que las grandes empresas, y brindan un mayor nivel de servicio personal. Las desventajas incluyen la limitada habilidad gerencial, la dificultad para obtener el capital necesario para la puesta en marcha o expansión, la carga de cumplir con los crecientes niveles de regulación gubernamental y el mayor compromiso personal que requiere el propietario.

7.8 La Administración de Pequeñas Empresas

7. ¿Cómo ayuda la Administración de Pequeñas Empresas a las pequeñas empresas?

La Administración de Pequeñas Empresas es la principal agencia federal que atiende a las pequeñas empresas. Proporciona garantías de préstamos de prestamistas privados para pequeñas empresas. La SBA también ofrece una amplia gama de servicios de asistencia gerencial, incluyendo cursos, publicaciones y consultoría. Cuenta con programas especiales para mujeres, minorías y veteranos.

7.9 Tendencias en el emprendimiento y la propiedad de pequeñas empresas

8. ¿Qué tendencias están configurando el emprendimiento y la propiedad de pequeñas empresas

Los cambios en la demografía, la sociedad y la tecnología están dando forma al futuro del emprendimiento y las pequeñas empresas en Estados Unidos. Más que nunca, existen oportunidades para emprendedores de todas las edades y orígenes. El número de mujeres y dueños de negocios minoritarios sigue aumentando, y los empresarios mayores están cambiando el panorama de las pequeñas empresas. Atender a las necesidades de una población mayor y un aumento en el combustible de las empresas basadas en la web continúa el crecimiento tecnológico. Por lo general, los empresarios siguen el dinero y se instalan en lugares donde hay dinero de capital de riesgo fácilmente disponible.

Preguntas de revisión de capítulos

1. ¿Cuáles son las diferencias entre clásicos, multipreneurs e intrapreneurs?
2. ¿Qué diferencia a un emprendedor de un dueño de una pequeña empresa?
3. ¿Cuáles son algunos factores importantes que motivan a los emprendedores a iniciar negocios?
4. ¿Cómo pueden los dueños potenciales de negocios encontrar nuevas ideas de negocios?
5. ¿Por qué es importante desarrollar un plan de negocios? ¿Qué debería incluir dicho plan?
6. ¿Qué opciones de financiamiento tienen los propietarios de pequeñas empresas? ¿A qué riesgos se enfrentan?
7. ¿Cómo cambian con el tiempo los roles del dueño de la pequeña empresa y del emprendedor?
8. ¿Cuáles son los beneficios para las pequeñas empresas de hacer negocios a nivel internacional y qué pasos pueden tomar las pequeñas empresas para explorar sus opciones?
9. Describir los programas de asistencia financiera y de gestión que ofrece la SBA.
10. ¿Qué tendencias significativas están ocurriendo en el ámbito de las pequeñas empresas?
11. ¿Cómo está impactando la diversidad empresarial a las pequeñas empresas y a la economía?
12. ¿Cómo afecta la ética a la toma de decisiones con los propietarios de pequeñas

Ejercicios de aplicación de habilidades de gestión

1. Después de trabajar en desarrollo de software con una importante empresa de alimentos durante 12 años, te estás impacientando con la “papelería” corporativa (regulaciones y rutinas). Tienes una idea para un nuevo producto de refrigerio para consumidores conscientes de la nutrición y estás pensando en comenzar tu propia compañía. ¿Qué características emprendedoras necesitas para tener éxito? ¿Qué otros factores debes considerar antes de dejar tu trabajo? Trabajando con un socio, elige uno para ser el empleado emprendedor y otro para desempeñar el papel de su actual jefe. Elaborar notas para un guión. El empleado se centrará en por qué esta es una buena idea, razones por las que tendrá éxito, y el empleador jugará al defensor del diablo para convencerlo de que quedarse en la gran compañía es una mejor idea. Después cambia de roles y repite la discusión.
2. ¿Qué se necesita realmente para convertirse en emprendedor? Entérate entrevistando a un empresario local o investigando a un emprendedor del que hayas leído en este capítulo o en la prensa de negocios. Obtén respuestas a las siguientes preguntas, así como a cualquier otra que quieras hacer:

◦ ¿Cómo investigaste la viabilidad de tu idea?

◦ ¿Cómo desarrollaste tu visión para la empresa?

◦ ¿Cuánto tiempo tardaste en preparar tu plan de negocios?

◦ ¿Dónde obtuvo financiamiento para la empresa?

◦ ¿Dónde aprendiste las habilidades empresariales que necesitabas para dirigir y hacer crecer la empresa?

◦ ¿Cuáles son las características empresariales más importantes que te ayudaron a tener éxito?

◦ ¿Cuáles fueron los mayores retos que tuviste que superar?

◦ ¿Cuáles son las lecciones más importantes que aprendiste al iniciar esta empresa?

◦ ¿Qué consejo tienes para los aspirantes a emprendedores?

3. Tu clase decide participar en una competencia local de planes de negocios. Divide la clase en grupos pequeños y elige una de las siguientes ideas:

◦ Un nuevo juego de computadora basado en el mercado de valores

◦ Una empresa con un diseño innovador para un monopatín

◦ Servicios de viaje para estudiantes universitarios y de secundaria

Prepare un esquema detallado para el plan de negocios, incluyendo los objetivos para el negocio y los tipos de información que necesitaría para desarrollar estrategias de producto, marketing y financiamiento. Cada grupo presentará entonces su esquema para que la clase la critique.

Ejercicios de decisión gerencial

1. Un pequeño negocio de catering en tu ciudad está a la venta por $250,000. La compañía se especializa en almuerzos de negocios y pequeños eventos sociales. La dueña lleva cuatro años dirigiendo el negocio desde su casa pero está esperando su primer hijo y quiere vender. Necesitarás inversionistas externos para ayudarte a comprar el negocio. Desarrolle preguntas para hacerle al propietario sobre el negocio y sus prospectos, así como una lista de documentos que desea ver. ¿Qué otro tipo de información necesitaría antes de tomar una decisión para comprar esta empresa? Resume tus hallazgos en una nota a un posible inversionista que explique el atractivo del negocio para ti y cómo planeas investigar la viabilidad de la compra.
2. Como propietario de una pequeña fábrica que fabrica láminas de plástico, constantemente busca formas de aumentar las ganancias. Al comenzar el nuevo año, uno de tus objetivos es encontrar fondos adicionales para ofrecer bonos anuales de productividad y/o mérito a tus empleados leales y trabajadores. Entonces una carta de un gran fabricante nacional de cortinas de ducha parece dar una respuesta. Como parte de un nuevo programa de “diversidad de proveedores” que está implementando, el fabricante ofrece contratos de compra sustanciales a proveedores minoritarios. A pesar de que la carta establece claramente que el negocio debe ser propiedad de minorías para calificar para el programa, usted se convence a sí mismo de solicitarlo con base en el hecho de que todos sus empleados son latinos. Justificas tu decisión al decidir que se beneficiarán del aumento de ingresos que traerá un contrato mayor, algunos de los cuales planeas transmitirles en forma de bonos más adelante en el año. Usando una herramienta de búsqueda web, localice artículos sobre este tema y luego escriba respuestas a la siguiente pregunta. Asegúrese de apoyar sus argumentos y citar sus fuentes.

a. ¿Está mal que este empresario solicite este programa a pesar de que acabará beneficiando tanto a sus empleados como a su negocio?

Caso de Pensamiento Crítico

Fomento del emprendimiento en lugares improbables

Vic Ahmed no es ajeno a las startups de negocios; ha estado involucrado en al menos 15 o 20. Pero su última aventura es una start-up... para start-ups. Ahmed fundó Innovation Pavilion, una incubadora de empresas en Centennial, Colorado (Centro Tecnológico de Denver), en 2011. Una incubadora de negocios típica brinda a las empresas emergentes un espacio de trabajo, tutoría, capacitación y, a veces, un camino hacia la financiación, pero Innovation Pavilion va más allá.

Innovation Pavilion (IP) es un “ecosistema emprendedor” de 80,000 pies cuadrados, que alberga docenas de start-ups y rentando escritorios, espacios de oficinas y espacios para eventos. Pero también alberga reuniones, talleres educativos y un grupo Toastmasters diseñado específicamente para emprendedores. Contiene un espacio de creación (un espacio de trabajo que proporciona herramientas compartidas y equipos de fabricación para crear prototipos de productos) y fomenta el crecimiento de comunidades empresariales de nicho basadas en industrias específicas. Por ejemplo, la IP tiene un espacio para IoT (el Internet de las cosas), uno para el cuidado de la salud y otro para el sector aeroespacial. Estas comunidades reúnen a personas de una industria para aprender y colaborar entre sí.

Si bien IP tiene un programa tradicional de incubadoras, con empresas alojadas dentro del campus IP, también cuenta con un programa acelerador de hipercrecimiento semi-virtual para firmas más maduras, que está abierto a empresas de todo el país. También busca alianzas educativas, trabajando con el programa Highland's Ranch STEM, por ejemplo, y tiene su propio spin-off educativo, Xuno Innovative Learning, diseñado para ayudar a las empresas a capacitar a su personal y encontrar nuevos empleados con las habilidades que necesitan. IP opera su propio servicio de streaming TV, filmando eventos educativos y entrevistas con emprendedores.

Innovation Pavilion tiene planes de expansión nacionales, y varios acuerdos firmados con ciudades específicas, dirigidos no a las áreas metropolitanas gigantes sino también a ciudades de segundo nivel y “anillo” en todo el país, como Joliet, Illinois y Olathe, Kansas, ciudades más pequeñas que no llaman la atención de las ciudades más grandes sin embargo, tienen mucha gente educada y creativa.

La propiedad intelectual está en conversaciones con 20 ciudades de todo el país, con el objetivo de construir campus de 200 000 pies cuadrados que brinden servicios de incubadoras, espacio de oficinas, espacio de creación, educación y capacitación, divulgación a jóvenes emprendedores, centros de conferencias, espacio comercial e incluso vivienda. Los emprendedores podrán vivir y trabajar en un espacio con todo lo que necesitan, proporcionando un ecosistema emprendedor completo en ciudades más pequeñas de todo el país.

Steve Case, el cofundador de America Online (AOL), comparte la visión de Vic Ahmed para el emprendimiento en Mid-America. Su recorrido en autobús “Rise of the Rest” ha recorrido 8,000 millas en los últimos tres años, invirtiendo en start-ups locales en 33 ciudades de todo el país. Case organiza una competencia de lanzamiento con las mejores start-ups de cada ciudad, y un afortunado ganador recibe una inversión de 100.000 dólares de Case.

La atención de los medios se ha centrado en los motores empresariales de las ciudades costeras de Estados Unidos, pero Ahmed y Case tienen una visión emprendedora más expansiva, en la que ciudades más pequeñas de todo el país se levantan junto a puntos calientes más grandes de startups.

Preguntas de Pensamiento Crítico

1. ¿Qué características hicieron de Vic Ahmed un emprendedor exitoso?
2. ¿De qué manera su asociación de Ahmed y Steven Case y la visión compartida de “Rise of the Rest” sirvieron a sus objetivos comerciales?
3. Es una buena estrategia enfocarse en ciudades más pequeñas en lugar de áreas como Silicon Valley, ¿por qué?

Fuentes: Sitio web del Pabellón de Innovación http://www.innovationpavilion.com/ consultado febrero, 13, 2018; Tamara Chuang, incubadora del centenario planea expansión de oficinas de coworking a Illinois, completa con escuela STEM, vivienda,” Denver Post, 1 de agosto de 2017, www.denverpost.com/2017/08/0... noisexpansion/; ene Wondra, Pabellón de Innovación Expande Base”, The Villager, 29 de noviembre de 2017, villagerpublishing.com/innov... ographic-base/.